Jei dirbate kaip šuo ir vis dar nesugebate padengti savo išlaidų kiekvieną mėnesį, o tuo labiau, kad neturite pinigų švaistytis sau, galite būti nepakankamai apmokestinti už savo produktus ar paslaugas.
Turime patarimų, kurie padės jums nustatyti tinkamą kainą (ir kaip pasakyti esamiems klientams, kad jūsų kainos kyla).
Kainų nustatymas atrodo lengvas. Tik pažiūrėkite, ką moka visi kiti, tiesa? Gerai ne. Tiesą sakant, šis procesas apima sunkių išlaidų, administracinių išlaidų ir būtino pelno nustatymą, tada jų subalansavimą su rinkos verte. Skamba sunkiai? Tai nėra lengva, tačiau galite pradėti šiek tiek apsvarstę, atlikę keletą tyrimų ir keletą paprastų formulių.
Sunkios kainos nustatymas
Patarimas: Nepamirškite į savo išlaidas įtraukti savarankiško darbo mokesčių ir draudimo. Tai yra dalykai, kuriuos paprastai apimtų jūsų darbdavys, o tikslas yra būti toks pat patogus kaip laisvai samdomas darbuotojas, kaip ir jūs kaip darbuotojas.
Jūsų sunkios išlaidos yra pinigų suma, kurią mokate už kiekvieną daiktą ar darbą kiekvieną valandą. Tai apima bet kokių jums tiesiogiai parduodamų produktų (pvz., Popieriaus ar audinio) kainą komunalinių paslaugų ir mokesčių ar kitų privalomų išlaidų (pvz., nuomos/hipotekos mokėjimų, interneto prieigos, draudimo, ir tt). Norėdami nustatyti sunkias išlaidas, turite žinoti, kiek kainuoja jūsų komunalinės ir kitos sunkios išlaidos, ir bet kokių kitų papildomų išlaidų, kurias turėsite kiekvieną mėnesį, kaina.
Kad nustatytumėte sunkią vieno elemento kainą, turite žinoti, kiek naudojate kiekvienam elementui. Taigi, jei gaminate pagalvėles, galbūt žinote, kad už visą audinį mokate 6 USD už kiemą, tačiau turėsite tą kiemą padalyti iš pagalvėlių skaičiaus, kurį galite gauti iš jo. Taigi, jei galite pagaminti 10 pagalvių iš audinio kiemo, jūsų kieto audinio kaina yra 60 centų už elementą. Akivaizdu, kad taip pat turite atsižvelgti į kitus atsitiktinius atvejus (šiame pavyzdyje jums taip pat reikės siūlų ir adatų).
Pavyzdys:
Audinys už pagalvę: 0,60 USD
Siūlas už pagalvėlę: 0,02 USD
Bendra vieno elemento tiekimo kaina: 0,62 USD
Taip pat turėsite žinoti, kiek daiktų galite pagaminti ar valandų, kurias galite praleisti atlikdami savo paslaugą per darbo savaitę (ir ką realiai galite padaryti per tą valandą). Atminkite, kad turite atlikti administracines pareigas, pvz., Atsakyti į el. Laiškus ir telefoną, atsiskaityti, rinkodaros ir kt. Jei dar nežinote, kiek valandų per savaitę praleidžiate atlikdamas administracines pareigas, verta pagalvoti, kad tam jums reikės pusės darbo savaitės.
Pastaba: žemiau pateikti skaičiai yra pagrįsti 40 valandų darbo savaite. Jei planuojate dirbti mažiau valandų, prireikus pagrįskite skaičiavimais. Jei manote, kad tikriausiai turėsite dirbti daugiau, bet kokiu atveju apribokite 40 valandų. Jei paaiškėja, kad jums reikia daugiau dirbti, kad uždirbtumėte tuos pačius pinigus, kažkur neteisingai apskaičiavote. Jei jums reikia daugiau dirbti dėl paklausos, turite apsvarstyti galimybę samdyti darbuotojus ar imti daugiau mokesčių (nes jūsų klientai aiškiai mano, kad esate to verti!).
Mėnesines komunalines paslaugas, mokesčius ir reikmenis padalinkite už kiekvieną mokamą sumą iš valandų skaičiaus per mėnesį (apie 720 valandų). Tada padauginkite šį skaičių iš valandų skaičiaus a dirbti per mėnesį (apie 172 valandas, remiantis 40 valandų per savaitę), kad gautumėte viso jūsų verslo komunalinių paslaugų kainą. Paslaugoms, kurias naudojate tik verslui, bet niekada ne malonumui (pvz., Kredito kortelių apdorojimo mokesčiams), įskaitykite jas į savo verslą ir tiesiog padalinkite jas iš darbo savaitės valandų (172). Tai suteiks jums visas verslo valdymo išlaidas per valandą.
Pavyzdys:
Bendros mėnesio išlaidos (dalijamos tarp verslo ir asmeninių): 1500 USD (padalyta iš 720 = 2,08 USD per valandą)
Bendros tik verslo mėnesio išlaidos: 300 USD (padalyta iš 172 = 1,74 USD per valandą)
Bendros išlaidos valandai: 3,82 USD
Kai žinote šią informaciją, galite nustatyti savo tarifą. Norėdami apskaičiuoti vieneto kainą (C), pridėkite sumą, kurią faktiškai išleidžiate vienai prekei, prie savo verslo vieneto išlaidų. Jūsų vieneto kaina yra visa atsargų suma (S) ir jūsų išlaidų išlaidų per valandą apskaičiavimas (E), padalytas iš vienetų, kuriuos galite pagaminti per vieną valandą, skaičiaus (U).
Formulė: S + (E / U) = C
Pavyzdys: 0,62 USD + (3,82 USD / 2) = 2,53 USD
Administracinės išlaidos
Tai yra gera dalis. Čia jūs mokate patys! Norėdami apskaičiuoti savo vieneto išlaidas, padalinkite valandas tarp faktinio jūsų teikiamo amato ar paslaugos (profesionalios paslaugos) ir nuobodžių administracinių pareigų, tokių kaip atsiskaitymas, atsakymas į el. Laiškus ir kt. Jei nežinote suskirstymo, rekomenduojame juos padalyti į dvi dalis (40 valandų darbo savaitei tai yra 20 valandų).
Už įprastas administracines pareigas, kurios nėra jūsų specialybė, apskaičiuokite minimalų darbo užmokestį už valandą (M). Atlikdami savo profesines pareigas, sužinokite, kokie žmonės, tokie kaip jūs, kas valandą mokami JAV ar jūsų rajone (P). Tiesiog patikrinkite JAV darbo departamento profesinės perspektyvos vadovas norėdami sužinoti, ką paprastai daro jūsų pozicijoje esantis asmuo (atkreipkite dėmesį, kad tai yra tik šalies vidurkiai, todėl gali tekti eiti į kompromisus dėl mažesnės sumos, bet niekada nesiekite mažesnio už minimalų atlyginimą).
Mūsų pavyzdyje, remiantis „Occupational Outlook Handbook“, 2010 m. JAV menininko ar dailininko vidutinis darbo užmokestis buvo apie 21 USD per valandą. Daugelyje valstijų minimalus atlyginimas yra apie 8 USD per valandą. Atminkite, kad viską suskaidote valandomis. Taigi, jei per vieną valandą galite pagaminti du elementus, administracines ir profesines išlaidas padalinkite iš dviejų (darant prielaidą, kad pusę laiko skirsite jo kūrimui ir pusę reklamos, pardavimo ir sąskaitų išrašymo), kad atskleistumėte visą administravimą kaina (A).
Formulė: (M / U) + (P / U) = A
Pavyzdys: (8 /2) + (21 /2) = 14,50 USD
Vieneto kaina
Ar tu jau išsekęs? Nebūk. Mes jums pasakysime, kiek reikia mokėti už vienetą (atminkite, kad jei esate paslaugų teikėjas, jūsų vienetai yra valandos, o ne fiziniai elementai, nebent apmokestinate už projektą).
Tiesiog pridėkite administracines išlaidas (A) prie didelių išlaidų (C), kad gautumėte vieneto kainą.
Formulė: A + C = PPU
Pavyzdys: 14,50 USD + 2,53 USD = 17,03 USD
Manote, kad tai skamba beprotiškai? Patikrinkite tai 30 USD rankų darbo keksiukų pagalvėlė ant Etsy.
Viską sujungti
Šios formulės yra tik pradžia. Bet kai geriau suprasite savo verslą, žinosite, kokius koregavimus reikia atlikti. Ir jei, panaudojus šias formules, kaina vis tiek gerokai išstumia jus iš rinkos, apsvarstykite šias galimybes.
- Atėjo laikas sumažinti išlaidas perkant dideliais kiekiais, renkantis pigesnes komunalines paslaugas ar atliekant kitus pakeitimus.
- Jūs pervertinate savo vertę arba dirbate per lėtai - kaip galite pagreitinti gamybą?
- Yra paslėptų išlaidų, apie kurias nesvarstote, arba kokia nors kita įtaka jūsų atliekamam darbui, kuri čia nebuvo padengta.
Jei, remdamiesi šiuo skaičiavimu, turite padidinti savo įkainius, bus sunku pasakyti esamiems klientams. Pavojinga yra tiesiog pasakyti, kad leisite jiems mokėti mažiau, nes galite būti linkę atleisti savo darbą didesnį atlyginimą gaunančių klientų naudai, o tai gali sukelti blogą reputaciją. Verčiau apsvarstykite šias galimybes, tačiau sutikite, kad galite prarasti kai kuriuos klientus.
- Būkite sąžiningi, kodėl keliate savo įkainius, tačiau darykite tai taip, kad atrodytumėte puikiai! Kalbėkite apie padidėjusią paklausą, paslaugų vertę ir kitus populiarius žodžius, primenančius, kodėl jie jus samdė.
- Suteikite esamiems klientams šešių mėnesių lengvatinį laikotarpį, kai jie moka tik pusę padidinto mokesčio arba suteikia jiems kitų pridėtinės vertės pranašumų, kurių kiti klientai negauna.
- Dirbkite už tai, ką jie nori mokėti. Jei tikrai nenorite jų prarasti kaip klientas, gali tekti jį išsiurbti.
Daugiau namų verslo savininkams
Alfa mama namuose
Tikros darbo galimybės namuose dirbančioms mamoms
Kaip dirbti namuose su mažais vaikais namuose
