„Kaip aš išleidau dvigubai daugiau, nei buvau numatęs biudžetą? Ar toks scenarijus pažįstamas? Šiandien kaip niekad daug moterų susiduria su pardavėjais, pasiryžusiais iš savo piniginės išspausti kiekvieną centą. Priežastis labai paprasta. Šiuo metu moterys visame pasaulyje sudaro didžiausią pirkėjų grupę.
Moterys pirkėjos, saugokitės
Daugelis įmonių dirba viršvalandžius, kad suprastų, ko moterims iš tikrųjų reikia ir ko jos nori iš savo produktų ir paslaugų. Jie taip pat stengiasi parduoti taip, kad atitiktų unikalų moters pirkimo stilių.
Deja, be sąžiningų pardavėjų, bandančių pamaloninti moters poreikius, yra daugybė pardavėjų, kurie suklumpa tikėdamiesi greitai užsidirbti. Jie suprato, kad moters piniginėje yra didelė perkamoji galia.
Net jei pardavėjas neturi tiksliai to, ko reikia moteriai, jie pasiryžę jai ką nors parduoti... bet ką. Jie mato galimybę išgryninti pinigus moters sąskaita.
Išreikškite savo nuomonę
Ar į pirkimo patirtį reikėtų žiūrėti taip, lyg ruoštumėtės mūšiui? Ne. Tačiau, kaip moterys, turime lengviau drąsiai teigti, kas mums tiks ir kas ne.
Moterims ne visada buvo lengva pasakyti NE. Per visą istoriją kalbėti apie tai, ko darėme ar ko nenorėjome, dažnai reiškė išsiskirti – ir ne gerąja prasme. Daugelis visuomenių į moteris žiūri kaip į ramų buvimą pasaulyje. Tradiciškai dalis mūsų vaidmens buvo užtikrinti, kad vanduo būtų lygus. Esame gerbiami kaip tarpininkai ir taikdariai žmogaus būklei, kuria galime didžiuotis. Tai yra, kol nesumokėsime metaforinės kainos.
Sakyti NE gali būti nepatogu. Dažna baimė yra ta, kad pasakymas NE ką nors įžeis. Dar blogiau, jei pasakymas NE gali mus atitolinti nuo kitų. Kad nesukeltų jokių sunkių jausmų ar sudėtingų situacijų, daugelis moterų vengs pasakyti NE, nepaisant išlaidų.
Gal padarysiu, o gal ne
Moterys gali būti šeimininkės, ieškodamos būdų, kaip išspręsti problemas. Turėtume gauti apdovanojimą už tai, kiek kruopščiai sukurtų būdų galime netiesiogiai pasakyti NE, niekada neištardami raidžių N ir O.
Tai sukuria keblią padėtį, kai mūsų netiesioginis bendravimas tik parodo, kad galime būti priversti pasakyti TAIP. Kai moteris nenustato galutinės ribos, ji sąmoningai ar nesąmoningai praneša, kad jos pozicija nėra tvirta. Pardavėjai žino, kad lengva perkelti ją iš netiesioginio NE į tiesioginį TAIP. Daugelis pardavėjų yra pasiruošę šiam iššūkiui.
Venkite siųsti mišrius pranešimus
Negalime pataisyti to, ko neatpažįstame. Moterys linkusios naudoti kvalifikacinius žodžius, kai mes kalbame. Kvalifikatoriai gali būti žodžiai ar teiginiai, kurie akimirksniu pakeičia žinią apie tai, kiek esame tikri dėl kažko, keturi dažniausiai yra „kaip“, „kaip“, „manau“ ir „manau“. Dauguma Mes nežinome, kaip dažnai į savo sakinius įtraukiame šias frazes, kurios šaukia: „Aš tikrai nesu tikras dėl savo sprendimų“. Kai mes juos ištariame, jie greitai atskleidžia, kokia moteris iš tikrųjų jaučia. Lygiai taip pat greitai jie įspėja pardavėją, kad jis padidintų šilumą, kad galėtų parduoti.
Šie pardavėjai laukia, kol išgirs tokius reikalavimus atitinkančius pareiškimus:
- „Man patinka šis namas. Yra daug dalykų, kurie galėtų būti naudingi mūsų šeimai.
- "Tu teisus. Man tai graži spalva, nors galvojau išbandyti ką nors kita.
- "Manau, kad šis produktas veiks."
- "Manau, galėčiau tai išbandyti ir pamatyti, ar man tai patinka."
Užimdamas poziciją
Yra malonių būdų pareikšti NE:
Kai kurie pardavėjai nepriims NE už atsakymą, bent jau ne iš karto. Geriausias būdas šioje situacijoje yra neginti savo pozicijos. Jūsų paaiškinimai tik suteiks galimybę atkakliam pardavėjui pradėti priešpardavimo puolimą. Kaip alternatyvą, nuolat kartokite teiginį: „Ačiū, bet ne, ačiū“. Galų gale būsite išgirsti.
Jei susidursite su pardavėju, kuris jums rūpi, jis gali pasiūlyti daugiau produktų ir paslaugų, net jei maloniai pasakysite NE. Nepaisant to, jei jaučiate, kad jie tikrai pasiryžę rasti tai, kas jums tinka, laikykitės to pardavėjo visą gyvenimą. Jūs radote brangakmenį.
Paskutinės mintys
Geriausias būdas užtikrinti, kad nesate perparduotas, yra pateikti aiškų ir tiesioginį NE. Tai darydami jūs nustatote sau ribas.
Sužinoję apie savo bendravimo modelius, galėsite bendrauti efektyviau. Taip pat daug lengviau maloniai pasakyti NE. Dabar jūs vykdote verslą pagal savo sąlygas – JOKIomis neaiškiomis sąlygomis.
