Kaip ir daugelis mamų, tapusi namuose gyvenančia tėve jaučiausi šiek tiek izoliuota ir nepatenkinta profesine prasme. Savo dalykinius drabužius ir, žinote, tikrus suaugusiųjų pokalbius iškeičiau į antblauzdžius ir knygų mėtymą. Pakartotinai. Nesupraskite manęs neteisingai, man patinka būti namuose su vaikais, bet tai buvo sunkus perėjimas.
Tuo metu turėjau receptų tinklaraštį ir aktyviai dalyvavau tinklaraščių bendruomenėje. Pradėjau pastebėti vis daugiau savo virtualių draugų, kurie dalijasi apie eteriniai aliejai ir kaip jie galėtų išgydyti beveik bet kokį negalavimą po saule (o jei norite visiškai sveikų, galite su jais gaminti maistą arba naudoti juos valydami namus). Sunku buvo patikėti, kad kažkas tokio natūralaus, kaip eteriniai aliejai, gali būti toks galingas, bet kaip apskritai pasitikintis žmogus, labai norėjau juos išbandyti pati.
Susisiekiau su keliais eterinių aliejų konsultantais ir sužinojau, kad galiu gauti nuolaidą aliejams, užsidirbti pinigų, ir suteikti kitiems natūralių sveikatos sprendimų, pats tapdamas konsultantu. Tai atrodė kaip tik dalykas užpildyti skylę, susidariusią, kai išėjau iš darbo pasaulio ir leisti dienas namuose su savo naujuoju kūdikiu.
Ištyriau keletą eterinių aliejų kompanijų ir galiausiai užsiregistravau doTERRA. Ir kai sakau „užsiregistravau“, turiu omenyje, kad nuėjau viskas viduje. Išleidau kelis šimtus dolerių pradiniam eterinių aliejų rinkiniui, mokomiesiems bukletams, mėginių buteliukams ir dalomajai medžiagai, kurią dovanočiau potencialiems klientams, kad suviliotų juos pirkti. Žinoma, aš pradėjau nuo duobės, bet jūs turite išleisti pinigus, kad užsidirbtumėte pinigų, tiesa?
Deja, išlaidos tuo nesibaigė. Turėjau ir toliau kiekvieną mėnesį išleisti tam tikrą pinigų sumą, kad galėčiau uždirbti komisinius už bet kokius parduotus aliejus. Daugelį mėnesių galite gauti „nemokamą“ dovaną, jei pasieksite minimalų pirkinį, todėl akivaizdu, kad man prireiks to krapų kepimo aliejaus, kurio skonis niekada nebuvo panašus į tikrąjį.
Dauguma MLM turi panašią struktūrą, todėl tai nebuvo visiška staigmena. Tačiau prieš užsiregistruodama nesuvokiau, kokia stipri trauka bus „užsidirbti“ šias paskatas. Ir kuo daugiau pardaviau, tuo daugiau pinigų uždirbau, todėl man buvo geriausia įtikinti savo draugus ir šeimą, kad jiems taip pat reikia išleisti daugiau, o mano aukštesnė linija užtikrino, kad aš tai žinau. Dauguma moterų privačioje mūsų komandos Facebook grupėje buvo labai malonios, bet man visada buvo šiek tiek nejauku pasiūlymas, kad turėtume paskatinti žmones pirkti daugiau, nei jiems reikia, kad galėtume uždirbti daugiau pinigų mes patys.
Aš įsitraukiau į tai, kad padėčiau žmonėms ir, tikiuosi, parsineščiau namo nedidelį atlyginimą, bet man neužtruko ilgai. supranti, kad vieninteliai žmonės, kuriems tikrai buvo naudinga, kad parduodu daugiau aliejų, buvo doTERRA ir mano žmonės viršutinė linija. Mes, esantys apačioje, buvome ne tik konsultantai, bet ir ištikimiausi jų klientai.
Tačiau tikri pinigai nebuvo gauti parduodant aliejų. Moterys (ir keli vyrai), atnešusios didelius pinigus, turėjo didžiules komandas – šimtus žmonių, kurie buvo užsiregistravę pas juos, ir jie gavo dalį visko, ką pardavėme.
Net ir turėdamas išlygų, troškau to, ką jie turėjo (jokių skolų! nemokamos kelionės! šešiaženklė įmonė namuose!). Tiesiog neįsivaizdavau, kaip tai gauti. Gavome daug patarimų, kaip užsiregistruoti kitiems konsultantams, bet aš vis tiek išleidau daugiau nei uždirbau. Kaip aš galėčiau jaustis gerai, kai kas nors kitas patenka į tą pačią situaciją?
Galų gale jaučiausi labiau niekšiškas pardavėjas nei bet kas kitas ir niekada neįtikinau, kad galėčiau ką nors pasirašyti po manęs. Taip pat vis labiau nerimauju dėl nepagrįstų teiginių apie sveikatingumą, kuriuos pateikia žmonės, kurie neturėjo oficialaus vaistažolių medicinos išsilavinimo. Kaip ir aš, jie tiesiog skleisdavo informaciją iš mokymo medžiagos.
Mano menki komisiniai čekiai ir toliau ėjo, ir aš juos laikiau beveik metus. Labiau už viską nenorėjau jaustis nesėkminga. Išleidau tiek daug laiko ir pinigų šiai įmonei ir nenorėjau nuvilti nei savęs, nei savo rėmėjo (asmens, pas kurį užsiregistravau).
Kuo daugiau laiko ėjo, tuo labiau šydas kildavo ir galiausiai pasirašyti dokumentus, kad uždaryčiau savo konsultanto paskyrą, buvo didžiausias mano pečių krūvis. Pajutau, kad pagaliau galėčiau vėl atsikvėpti, kai tik atsikračiau nuolatinio spaudimo parduoti, parduoti, parduoti.
Nors manau, kad MLM įmonės tiksliai žino, ką daro, kai suformuluoja savo sudėtingas išmokėjimo struktūras, manau dauguma dalyvaujančių žmonių yra padorūs žmonės kaip aš, kurie tiesiog nori ką nors pakeisti ir tuo pačiu užsidirbti šiek tiek pinigų laikas. Ir kai kurie MLM konsultantai turi tikrą sėkmę, o ne „netikrą, kol padarysi“ sėkmę, kurią parduoda dauguma žmonių socialinėje žiniasklaidoje.
Mano pasakojimas yra įspėjamasis, bet ne vienintelis. Jei ketinate užsiregistruoti MLM versle, tai yra dalykų, kuriuos reikia žinoti apie daugiapakopę rinkodarą prieš tu prisijungi:
- Kiek reikia sumokėti norint užsiregistruoti?
- Ar yra minimali mėnesinė pardavimo kvota, kurią turite atitikti, kad gautumėte mokėjimą?
- Kiek atsargų reikia turėti demonstracinėms versijoms, pavyzdžiams ir pan.?
- Kiek laiko užtruko jūsų rėmėjas, kol jie uždirbo pelną?
- Kiek laiko per savaitę galite skirti savo verslui?
- Ar jie pateikia nepagrįstų ar abejotinų teiginių apie savo gaminius? Jei rezultatai atrodo per geri, kad būtų tiesa, greičiausiai taip ir yra.
Užduoti šiuos klausimus gali būti sunku, tačiau verslas namuose vis tiek yra verslas, ir jūs turite jį traktuoti kaip tokį. Jei būčiau uždavęs tuos pačius klausimus, užuot svajojęs, kaip padėti žmonėms rasti natūralių sprendimų su savo naująja geriausių merginų gauja, galėjau sutaupyti daug laiko ir pinigų, jau nekalbant apie spintelę, pilną neaiškių eterinių aliejų, kurių aš vis dar beveik neturėjau palietė.
