Jei niekada anksčiau negirdėjote termino daugiapakopė rinkodara, tikriausiai vis tiek girdėjote apie MLM įmonę. Turite draugą, parduodantį eterinius aliejus? Ar kada nors pirkote Mary Kay? Ar turite stalčių LuLaRoe antblauzdžių? Taip, tai daugiapakopio rinkodaros įmonės. Jie taip pat kartais vadinami persiuntimo rinkodara, piramidės pardavimu arba tinkline rinkodara.
Štai pagrindinis jų darbo būdas: sudaroma įmonė. Paprastai jie turi produktą, pavyzdžiui, minėtus eterinius aliejus, makiažą ar antblauzdžius. Užuot padėję savo gaminius į parduotuvių lentynas, jie samdo „platintojus“, kurie užsiimtų tiesiogine prekyba. Tie platintojai uždirba dviem būdais. Pirma, platintojai parduoda produktą ir uždirba pinigus iš viršaus. Antra, platintojai įdarbina kitus žmones platintojais ir atsižvelgia į tai, ką šie nauji platintojai parduoda.
Daugiau: Ką daryti netikėtai netekus darbo
Skirtingai nuo kitų pardavimo pozicijų, jūs negaunate atlyginimo ar minimalaus atlyginimo ir beveik visada turite iš anksto sumokėti už produktą, kurį galite parduoti. Buvo daug diskusijų apie daugiapakopės rinkodaros teisėtumą. Atlanto vandenynas padarė funkciją šia tema ir nustatė, kad vienoje įmonėje 94 proc. pardavėjų pagamino vidutiniškai 1 USD per mėnesį. A Kvarcas straipsnyje buvo tiriamas psichologinė ir finansinė žala prisijungti prie kito populiaraus MLM. Johnas Oliveris padarė a 30 minučių segmentas šia tema, darydamas išvadą, kad „MLM kenkia žmonėms ir mes turime skleisti žinią apie jų keliamus pavojus“.
Jei tai, kas išdėstyta pirmiau, nesukėlė jūsų atsargumo dėl daugiapakopės rinkodaros vertės – galbūt turite draugą, kuriam su juo sekasi tikrai gerai, galbūt jums patinka produktas ir neprieštarautumėte jo parduoti, kad ir kokia būtų priežastis – štai keli dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš prisijungiant prie jo save.
1. Sužinokite, ką parduodate
Federalinė prekybos komisija rekomenduoja įvertinti prekę, kurią ketinate parduoti, nes daugelis iš jų žada nepagrįstus „stebuklingą“ gydymą ir netgi gali būti pavojingi. Pažiūrėkite, ar yra gerų, patikimų tyrimų, patvirtinančių bet kokius teiginius.
„Rekomenduoju tai daryti tik tuo atveju, jei tikrai mėgstate produktą“, – sakė Ashley Feinstein Gerstley, gyvenimo treneris ir savininkas. Fiskalinė moteris, kuris turėjo keletą klientų, kurie užsiėmė kelių lygių rinkodara.
Daugiau:Šios raudonos vėliavos gali reikšti, kad neturėtumėte imtis darbo
2. Tyrinėkite įmonę
FTC rekomenduoja sužinoti, kiek laiko įmonė vykdo veiklą, ieškoti pavadinimo naudojant tokius raktinius žodžius kaip „sukčiavimas“ arba „skundas“, priklijuotas prie termino, ir grįžti keliais puslapiais atgal į rezultatus. Ar įmonei iškelta byla dėl blogos verslo praktikos? Ar jis turi teigiamą ar neigiamą reputaciją?
„Kai ką nors parduodate, jūsų reputacija taip pat kenkia. Įsitikinkite, kad tai įmonė, kurios veidu džiaugiatės“, – sakė Gerstley.
3. Skirkite laiko pasiūlymui įvertinti
Nepasirašykite sutarties ir nemokėkite pinigų iš anksto per „galimybių susitikimą“, pataria FTC. Susitikimas taip pat yra jūsų galimybė užduoti klausimus apie kompensavimo struktūrą, išlaidas, kurias galite numatyti, ir dokumentus, patvirtinančius bet kokius teiginius apie tai, kiek pinigų galite tikėtis uždirbti.
„Svarbu suprasti finansus“, – sakė Gerstley. „Jei turite investuoti tikrai dideles išankstines investicijas, tai gali būti raudona vėliava arba tikrai svarbu pažvelgti į tai.
FTC taip pat turi puikų klausimų sąrašą, kurį reikia užduoti jus įdarbinančiam asmeniui, įskaitant tai, kiek žmonių jie įdarbino ir kiek laiko jie dirba versle. Taip pat gera idėja, kad draugas perskaitytų sutartį.
„Nerekomenduočiau jokiu būdu patirti finansinių sunkumų, kad galėtum prisijungti“, – pridūrė Gerstley.
Daugiau:8 ekspertų patvirtinti būdai, kaip įveikti karjeros perdegimą
4. Gaukite pinigų grąžinimo politiką raštu
Daugelis MLM kompanijų teigia, kad leidžia grąžinti nepanaudotą prekę, tačiau išsamiai aprašoma grąžinimo politika gali būti sunku išanalizuoti ir palikti garažą, užpildytą nepanaudotu produktu ir pinigais, kurių nematysite vėl. Gaukite jų pinigų grąžinimo politiką raštu, rekomenduoja FTC, įskaitant tai, ar gausite visą pinigų grąžinimą.
5. Klauskite apie mokymo reikalavimus
Mokymai gali būti dar viena kaina reikalinga mokymo medžiaga, kiek laiko jie užima ir kas atsitiks, jei nedalyvausite, FTC siūlo.
6. Kaip užsidirbti pinigų?
Remiantis FTC, galiojantis kelių lygių rinkodaros planas reikš, kad platintojai – tuo, kuo užsiregistruotumėte – didžiąją dalį pinigų uždirba tiesiogiai parduodant produktą ar paslaugą. Taigi, jei, pavyzdžiui, esate sportinės aprangos platintojas, didžiąją dalį pinigų uždirbsite pardavinėdami bėgimo šortus ir sintetinius marškinius.
Bet jei didžiąją dalį pinigų uždirbate samdydami daugiau platintojų – prisiregistruokite žmonių, kurie darytų tą patį darbas, kurį atliekate, tik žingsnis po jumis esančiomis kopėčiomis – tada, kaip FTC aiškiai sako: „Tai gali būti piramidė schema. Piramidės yra nelegalios, ir didžioji dauguma dalyvių praranda pinigus.
Sėkmės vykdant šurmulio užduotį ir kuo geriau venkite sukčių.
