Nuo grožio produktų iki daugybės stiliaus gaminių – įvairūs vyrams pritaikyti daiktai ir paslaugos iš tikrųjų gali būti naudingi moterims, o tai – jų piniginės. Koks skirtumas, nesvarbu, ar tai SPA paketai, ar nereceptinis plaukų gelis? Moteris gali įeiti į saloną ir sumokėti mažiausiai 50 USD už plovimą ir kirpimą. O dėl vyro? Kaip kainuoja 15 USD? O kaip dėl puošnių dezodorantų? Ar tikrai sudedamosios dalys taip skiriasi, kad pateisintų kainų skirtumą, o dezodorantas yra moteriškas pudra, palyginti su vyrišku produktu?
Nespręskite apie dėžutę pagal jos dangtelį
Kaip tai susiję su kūrybiškumu? Užuot pirkę „pasidaryk pats“ plaukų dažymo rinkinį moterims, kodėl gi neapgalvojus dažymo dėžutės ir neįsigijus ūsų rinkinio, skirto vyrams, kad paliečia jūsų šaknis? Produktai
vyrams, nors jie yra skirti vyrams, užima didelę rinkos dalį. Pavyzdžiui, senėjimą stabdantys produktai sudaro beveik trisdešimt procentų vyrų grožio produktų
pardavimai ir yra nepaprastai dideli moterims. Apsvarstykite tai: odos veidą atgaivinantis gelis parduodamas už 65 USD už 2,5 uncijos, o panašus „Shiseido“ produktas moterims „Future Solution“
Total Revitalizing Cream, parduodamas už 225 USD už 1,7 uncijos. Daugelyje šių produktų yra tos pačios veikliosios medžiagos!
Shereanas Malekzadeh Allenas, tarptautiniu mastu pripažintas reklamos, pardavimų ir rinkodaros ekspertas, New Thought Marketing, Inc įkūrėjas ir prezidentas, sako, kad moterys ilgą laiką yra grožio šalininkės.
produktų ir yra įpratę sieti kokybę su kaina. „Kuo brangesnis produktas, tuo geriau jis turi veikti, tiesa? Rinkodaros specialistai šią juokingą prielaidą patvirtina švelniais,
prabangios pakuotės, įmantrūs užsienietiški ar hibridiniai pavadinimai ir prabangios spalvos – mokame už pompastiką ir aplinkybes.
Grožis už biudžetą
Kita vertus, ji pažymi, kad vyriškų gaminių pavadinimai paprastai yra tokie, kaip drėkinamasis losjonas ir „Stop Lines“. Vamzdžiai ir buteliai, kuriuose jie parduodami, atrodo nesąmoningai ir dažnai yra tokie
supakuota neutralių spalvų. Prielaida? „Neįžeidžiau jūsų vyriškumo, bet vis tiek atsižvelgiama į jūsų susirūpinimą savo fizine išvaizda“.
Kalbant apie geras naujienas? Moterys neturi manyti, kad jos turi pirkti tik moteriškus gaminius. Dėl vyriškos grožio pramonės klestėjimo jų pasirinkimo galimybės lieka atviresnės
rezultatai mažesnėmis sąnaudomis. „Primampavimas nebėra skirtas tik moterims“, – pažymi Shereanas. „Vyrai įsitraukia į darbą dėl šimtų gaminių, kurie suteikia komforto net ir vyriškiausiam vyrui
geliai, losjonai, prausikliai ir, drįstame sakyti, kosmetika. Vyrų priežiūros gaminiai yra kelių milijardų dolerių per metus pramonė, todėl kaip rinkodaros specialistas žinau, kad kartais skirtumai susiveda į
pakuotė ir kvapas!
