Daugelis iš mūsų žino reklamą, kai ją pamatome. Jie teikdavo mums užkandžių pertraukas per televizijos laidas prieš transliacijos ir DVR dienas arba pertraukdavo mūsų mėgstamas dainas radijuje. Šiandien skelbimai yra šiek tiek mažiau akivaizdūs, jie vis labiau įgauna formą vadinamųjų „influencerių“ socialinės žiniasklaidos įrašai - ypač „Instagram“, bet vis tiek galime juos pastebėti sklaidos kanale.
Įtakojantys skelbimai paprastai vadovaujasi panašia formule: patrauklus asmuo, atsitiktinai besinaudojantis produktu ar paslauga, su prierašu, paaiškinančiu, kodėl jis tai mėgsta, paprastai kartu su atsisakymu „#ad“. Įtakojantys asmenys nebūtinai turi būti žinomi; Tiesą sakant, dauguma jų yra tik „paprasti“ žmonės, kurie turi milžiniškų pasekėjų socialinė žiniasklaida.
Apskritai, tokio tipo reklama neturėtų veikti - kodėl mums turėtų rūpėti, kokius produktus naudoja vidutiniai žmonės? Ar nenorime, kad mūsų produktai būtų patvirtinti įžymybių? Nebūtinai. Pagal
„Influencer“ apklausa 2019 m Rinkodara Stebulė, 69 proc. Rinkodaros specialistų ir prekės ženklų atstovų teigia, kad savo įtakoje naudojo influencerius rinkodaros strategiją, o 77 procentai teigė, kad per pastaruosius du padidino savo įtaką influenceriams metų. Kitaip tariant, influenceriai niekur nedingsta.Bet jei žinome, kad tai yra skelbimai, ypač žinomų žmonių skelbimai, kodėl ar influencerių rinkodara veikia taip gerai? „SheKnows“ kalbėjosi su keliais šios srities ekspertais.
Puikus derinys - būti madingam, bet susieti
Logiškai mąstant, mes žinome, kad „Instagram“ influenceriai yra tik apmokami atstovai - taigi kodėl jie dirba ir kodėl tiek daug prekės ženklų investuoja į influencerius? Pagal Beverly Friedmann, vartotojų svetainės turinio valdytoja Peržiūra Tai, Viena iš priežasčių, kodėl prekės ženklai mėgsta naudoti „Instagram“ influencerius ir įžymybes savo produktams reklamuoti, yra neatsilikti nuo dabartinių tendencijų.
„Jei gerbėjas mato įtakingą asmenybę su produktu ar naudojasi paslauga, ji atrodo madingesnė ir labiau susijusi“, - sako ji „SheKnows“. „Mes galime būti susiję su tais, kuriais žavimės, nors taip pat statome juos ant pjedestalų, kad jie būtų sėkmingi“.
Ir nors influencerių sėkmė masėms gali pasirodyti nepasiekiama, jei matome žmones, kuriuos mes suvokiame kaip santykinius, naudojant tam tikrus produktus, mes labiau linkę juos nusipirkti, sako Friedmanas. Todėl bendrovės investicijos į šiuos atstovus yra minimalios, palyginti su pelnu, gautu naudojant jų prekės ženklus, įvaizdžius ir balsus reklaminėms medžiagoms, priduria ji.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Vienas iš mano mėgstamiausių popietinių pasiėmimų yra kolageno ir probiotikų milteliai iš #terraorgin-ir pagaliau nuo šiandien jie bus prieinami pasirinktose @target parduotuvėse grožio koridoriuje! Jo yra „Matcha Green Tea + Berry Melon“ - kolagenas padeda plaukams, odai ir nagams, ir jūs žinote, kad man patinka mano probiotikai. Pirkite @ nuorodą bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Įrašas, kurį bendrina Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) on
Skelbimai pritaikyti pagal jūsų konkrečius pomėgius
Tikėtina, kad „Instagram“ skelbimai bus patrauklūs socialinės žiniasklaidos vartotojams, nes jie gali būti pritaikyti skaitytojų poreikius ir interesus, Michaelas Barbera, psichologas, tyrinėjantis vartotojų sprendimų priėmimą „Clicksuasion Labs“ kur jis yra vyriausiasis elgesio pareigūnas, sako „SheKnows“. „„ Facebook “yra„ Instagram “patronuojanti įmonė, o tai reiškia, kad„ Facebook “naudoja duomenų rinkimą ir analizę„ Instagram “, - aiškina jis. „Skelbime rodomas turinys greičiausiai sugeneruotas naudojant naudotojo sukurtą veiksmą, pvz., Bendrinant žymą su grotelėmis, mėgstant kito vartotojo turinį ar naudotojo Geografinė vieta." Kitaip tariant, socialinės žiniasklaidos vartotojai mato labiausiai juos dominančius produktus ir paslaugas, o įmonės gali pasiekti lengvus tikslus.
Tai intymi reklamos forma
Itin sėkmingi „Instagram“ influenceriai ten pateko, susisiekę su mumis iš pažiūros intymiu būdu: prisijungę prie „Instagram“ ir sekdami šiais suvokto tobulumo vaizdais, Patrikas Davey Tully psichoterapeutas Los Andžele, pasakoja „SheKnows“. „Laikui bėgant į juos žiūrime kaip į draugus, kurie galvoja apie mūsų interesus“, - aiškina jis. „Įtakojantys asmenys yra geri žmonės, kurie nori tik pagerinti mūsų gyvenimą“.
Žinoma, realybė yra tokia, kad jiems mokama, o susipažinimas yra kruopščiai apskaičiuotas fasadas. Tačiau Tully sako, kad nors mes galime tai suvokti, mūsų sąmonė yra nuolat veikiama šių vaizdų. Dėl to tampa taip lengva uždaryti skeptiką mūsų viduje. „Šie žmonės internete tampa mūsų draugais. Mes jaučiame ryšį, net jei jie mūsų nepažįsta “, - pažymi jis. „Mes internalizuojame dėmesį, kurį gauname iš šių įtakingųjų. Sėkmingieji turi stiprų buvimą, kuris kviečia ir jaučiasi tikras. Tai, kad asmenybė atstovauja verslui, mums yra antra mintis “.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Kam reikia pagalbos baigiant mokslo metus? Kai kurie draugai ir aš kartu su @dunkin dalijamės „Dunkin“ dovanų kortelėmis ir #NationalDonutDay linksmais faktais. Šiandien (birželio 7 d.) „Dunkin“ dovanoja nemokamą klasikinę spurgą, įsigydama bet kokį gėrimą, o mes dovanojame 100 USD „Dunkin“ dovanų kortelėse! (Iš viso 4 nugalėtojai). Pirma, pakalbėkime apie saldžius faktus. „Dunkin“ apklausė amerikiečius ir paklausė: su kuo labiausiai norėtumėte pasidalinti spurga? Priimdami sprendimą dėl spurgų, 34% pasirinko savo sutuoktinį ar kitą artimą asmenį, o 32% pasirinko munchkinus pasirinkdami vaikus. Be to, 11% iš tikrųjų pasakė „tai mano, viskas mano“ ir niekam nepasidalins spurga. Kurį pasirinktumėte? DOVANOS LAIKAS! Su mūsų saldžia dovanėle jums nereikia rinktis. PRIZAS: 4 @dunkin dovanų kortelės - pagrindinis prizas 50 USD (1) kortelė ir (3) „munchkin!“ kortelės po 15 USD. NUGALĖTOJAI SKELBTI netrukus! Atkreipkite dėmesį: šios dovanos jokiu būdu neremia, nepatvirtina ar administruoja „Instagram“. Įvesdami patvirtinate, kad esate vyresni nei 18 metų, ir jūs atleidžiate „Instagram“ nuo bet kokios atsakomybės ir sutinkate su naudojimo sąlygomis. Tik JAV gyventojai.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #brending #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #busmamm #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #Selfmade #momtrends
Įrašas, kurį bendrina Nicole Feliciano (@momtrends)
Mes investuojame į prekės ženklą
„Influenceriai“ suasmenina prekės ženklus reiškia, kad mes investuojame į tai, ką jie gali pasiūlyti, - aiškina Tully. Įtakojantys asmenys internete nesijaučia svetimi: jie jaučiasi kaip seni draugai - nesvarbu, ar mama dalijasi kai kuriais tėvystės ir jos mėgstamiausio krūties siurblio iššūkiai, arba kažkas, kam tinka jūsų plaukų tipas, sėkmingai sekasi produktas.
„Žinutė, kurią jie mums siunčia, jaučiasi asmeniška: mūsų galvoje tai nėra reklama“, - sako Tully. „O kas, jei jie tikri? Šis mūsų įvaizdis apie influencerį yra sukurtas mūsų psichikos, bet atrodo toks tikslus. Kodėl nenorėtų ar išbandysime jų gaminius? Galų gale, jei influenceriui taip sekasi, kodėl mes nenorime tos sėkmės? "
Mes linkę į sėkmę žiūrėti kaip į tai, ką jie turi, ar sekdami tai, ką daro, todėl kiekvieną kartą, kai paleidžiame „Instagram“ ir naršykite begalę vaizdų, skatinančių laimę, sėkmę ir tai, kas atrodo kaip tikras pasitenkinimas, gauname dar daugiau užsikabinęs. „Mes galime jaustis blogai dėl savęs, nes neatrodome kaip influenceriai, ir siekdami, kad mes jaustumėmės gerai, spustelime tai, ką jie nori parduoti“, - pažymi Tully.
Jie verčia mus jaustis patvirtintais
Pasak daktaro Kim Chronister, licencijuoto klinikinio psichologo, kalbama apie socialinio įrodymo principą. Kitaip tariant, „mes laikome elgesį teisingesniu tam tikroje situacijoje tiek, kiek matome, kaip kiti tai daro“. Taigi, jei nesame tikri, ką daryti tokioje situacijoje, manome, kad aplinkiniai žmonės - nuo ekspertų iki įžymybių iki pažįstamų - turi daugiau žinių apie tai, kas vyksta ir ką turėtume daryti elgsena, sako ji Ji žino.
Be to, į patrauklius žmones-pradedant aktoriais, baigiant profesionaliais modeliais, baigiant neįmanomai gerai suburta mama „Instagram“-dažnai žiūrime pozityviau. Tai yra reiškinys, žinomas kaip „halo efektas“, - aiškina Chronisteris. Ir jei socialinės žiniasklaidos influenceris turi tą trokštamą mažą mėlyną varnelę, nurodančią „sertifikavimą“, tai reiškia, kad jiems jau buvo antspauduotas autoritetingo asmens ar subjekto (šiuo atveju „Instagram“) pritarimas - ir kuo daugiau žmonių manysime turintys autoritetą, tuo labiau norėsime jais vadovautis, ji sako.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Prieš kelias savaites @monicarosestyle paklausė, ar ji galėtų mane stilizuoti naujam projektui, prie kurio ji dirba, ir aš atsakiau: „Žinoma, tai būtų mano garbė!! Tik viena smulkmena... aš beveik 5 mėnesius nėščia “. Po LOL ir ašarų pasakiau jai, kad nesijaustų blogai, jei ji norėtų atsisakyti. Vietoj to ji primygtinai reikalavo, kad po dviejų dienų atvažiuotų į jos studiją fotografuotis. Ji apsirengė mane savo nepakartojamu stiliumi, tačiau, be klasikinės Monikos rožės išvaizdos, ji pastūmėjo mane nusifotografuoti nėščioms moterims... ir aš labai džiaugiuosi, kad tai padarė! Aš juos branginsiu amžinai ir galiu tik tikėtis, kad mano viduje augantis kūdikis yra toks stiprus ir pasitikintis savimi, kaip aš jaučiausi juos šaudydamas. Mon, ačiū už kūrybinį genialumą, kad visada pasirūpinai, kad tavo draugai jaustųsi geriausiai, ir kad esi tu! ♥️💋
Įrašas, kurį bendrina GERI HIRSCH (@gerihirsch)
Tai jaučiasi romantiškai
Net jei kas nors myli tam tikrą prekės ženklą ar produktą ir seka tą „Instagram“ paskyrą, tai greičiausiai jau yra Friedmanno teigimu, kasdien buvo įpratęs į tą patį nuolatinį panašių nuotraukų srautą. Taigi, kai matome labai skirtingą nuotrauką su mums patinkančiu produktu ir pažįstamu veidu, tai gali būti labai patrauklus, nes atrodo kitaip nei kiti prekės ženklo vaizdai maitinti. „Psichologiškai ši retenybė yra nepaprastai patraukli, ir mes esame skatinami trokšti ir daugiau to paties pobūdžio medžiagų, ir paties produkto“, - aiškina ji.
Mes norime, kad mūsų nuomonė būtų svarbi
Kai matome influencerio skelbimą, mums iš esmės sakoma, kad to žmogaus nuomonė apie ką nors - nesvarbu, ar tai vežimėlis, keltuvas ar sofa - iš tikrųjų yra svarbi. „Pasąmoningai mes visi norime būti vertinami už savo nuomonę“, - knygos autorė Kimberly Friedmutter Pasąmonės galia: naudokite vidinį protą, kad sukurtumėte gyvenimą, kurio visada norėjote, pasakoja „SheKnows“. Taigi, kai matome, kad paprasti žmonės gauna kompensaciją už tai, kad jie dalijasi savo nuomonėmis, tai suteikia vilties, kad mes galime būti šalia ir kad kitiems žmonėms gali rūpėti tai, ką mes galvojame.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
visa tai tarnauti, apsisukti, naršyti po visa tai gera, gera.. Beyoncé turėjo omenyje šį prancūzišką skrebučius, kai rašė girta iš meilės, bet kas tikrai žino try️ Išbandykite patys, tai buvo nuostabu! Aš naudojau ruginę raugintą duoną, įmerktą į kiaušinį/anakardžių pieną, virtą kepimo svieste keptuvėje iki traškios. pridėta migdolų sviesto, klevų sirupo, @siggisdairy gvajavos jogurto, kad gautumėte papildomų baltymų ir skonio su cinamonu. paprasčiausi ir greiti pusryčiai, supakuoti su keliomis prekėmis, kad suteiktų jums gyvybės. padaryk tai ir laimingo pirmadienio! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsored
Įrašas, kurį bendrina jeannette ogden (@shutthekaleup) įjungta
Jie yra siekiamybė
Socialinės žiniasklaidos influenceriai taip pat pateikia šabloną, ką žmogus galėtų padaryti su savo gyvenimu-nesvarbu, koks jis yra tolimas, realybėje, aiškina „Chronister“. Mes matome įtakotojus, kurie yra motyvuojantys kalbėtojai, kūno rengybos modeliai, švariai valgantys ir super mamos, ir galvojame: „jei jie tai gali padaryti, galiu ir aš“. Maža to, mes mėgsta nudžiuginti mėgstamus influencerius, kai jie tampa sėkmingesni, įveikia iššūkius (pvz., jų pirmasis IRL viešojo kalbėjimo koncertas) ir kovoja mamos gėdinga. Jie gyvena savo geriausią gyvenimą ir mes to paties norime ir sau.
Šios istorijos versija buvo paskelbta 2019 m. Liepos mėn.
