그래서 당신은 인터뷰에 응했고 일자리 제의를 받았지만 당신이 기대했던 급여 범위에 가깝지는 않습니다. 아니면 취업을 하다가 어색한 사람들에게 "지금 뭐하고 있어요?" 질문. 당신은 확실히 혼자가 아닙니다. 돈에 대해 이야기하는 것이 매우 불편할 수 있다는 것은 보편적인 사실입니다. 특히 급여 협상을 오가며 필요한 돈을 벌기 위해 필요한 것입니다.
예의 바르고 낮은 제안을 수락한 다음 학자금 대출을 갚지 않고 원하는 만큼 저축하지 못하고 후회하는 것은 가치가 없습니다. 과로 및 저임금 — 자신의 가치를 알고 수용하기 전에 프론트 엔드에서 자신을 옹호하는 법을 배운다면 잠재적으로 피할 수 있는 진부한 표현입니다. 직업.
이것은 어려운 주제이기 때문에, 우리는 그들이 말하는 내용을 알고 원하는 급여를 받기 위한 협상에 대한 최고의 팁을 얻은 세 명의 여성에게 자문을 구했습니다.
범위 지정
누군가가 면접에서 물어보든 지원서에 있는 상자에 있든 현재 급여 또는 원하는 급여에 대해 특정 번호를 제공하지 않고 대신 일반적인 범위를 제공하는 것이 좋습니다. 의 설립자이자 CEO인 Lisa Skeete Tatum은 "'토론하기 위해'에 들어갈 수 있다고 해서 상자에 갇히는 것은 아닙니다."라고 말합니다. 랜딧, 직장에서 여성의 성공과 참여를 높이는 것을 목표로 하는 기술 플랫폼입니다.
"숫자를 입력해야 한다면 조사를 마치고 해당 직책의 가치와 급여 범위를 이해하셨기를 바랍니다."라고 그녀는 말합니다. "나는 당신에게 협상의 여지를 남겨줄 하이 엔드에 정박할 것입니다." 현재 $45,000를 벌고 있고 만들고 싶다면 $55,000, 현재 급여가 $50,000 범위에 있고 최소 50대 중반에서 벌고자 한다고 말할 수 있습니다. 그것은 정직하고 정확하며 당신이 만들고 싶은 것에 더 가까워질 것입니다.
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당신의 연구를 수행
면접에 들어가기 전에 급여 관련 숙제를 완료했는지 확인하십시오. 유사한 역할에 대한 보상이 무엇인지 알아보십시오. 그래야 자신 있게 원하는 급여를 요청할 수 있습니다. “직업 및 위치에 대한 예상 급여를 파악할 수 있는 사이트가 많이 있습니다. 그렇게 해야 합니다.”라고 국제 여성 리더십 협회 회원이자 헤드헌터인 Nicole McMackin은 말합니다. 의 대통령
높은 목표
당신이 알고 있는 가치(또는 수락할 것입니다!)보다 적게 요구하고 나중에 설명해야 하는 것보다 처음에는 과도하게 요청하고 필요한 경우 나중에 내려오는 것이 좋습니다. 터무니없이 높은 금액을 요구하고 싶지는 않지만 고려되지 않을 위험이 있습니다. 그 역할에 대해, 당신이 이미 가지고 있는 것에서 상당한 상향이 될 이유 내에서 숫자를 요청하십시오. 만들기.
"나의 일반적인 경험 법칙은 현재 버는 것보다 적어도 $20,000를 더 지불할 직위에만 지원하는 것입니다. 기회와 경험이 그보다 훨씬 적은 수익을 보상하지 않는 한”이라고 리더십 컨설턴트이자 고문은 말합니다. 다나 W. 하얀, 새 책의 저자 리더가 설계됨: 당신이 될 리더가 되십시오. “좋은 사람들은 수요가 많습니다! 그들이 당신을 원한다면 지불할 것입니다. 그리고 몇 천 달러, 심지어 1만 달러에서 2만 달러라도 그 추가 1만 달러에서 2만 달러가 당신에게 의미하는 것과 비교할 때 아무 의미가 없습니다.”
자신있게 물어보세요
회사에 지불하도록 요청하는 모든 페니의 가치가 있다고 믿는 것이 중요합니다. “풍부한 사고방식을 가지세요.”라고 White는 말합니다. “무엇을 얻을 수 있는지, 무엇을 줄지 생각하면서 협상에 뛰어들지 마십시오. 협상에 들어가서 원하는 것을 요청하십시오. 나는 어떤 고용주도 당신의 가치보다 1센트를 더 지불하지 않을 것이라고 약속합니다. 그러니 당신의 가치를 그들에게 말하십시오.” 그리고 그것을 믿으십시오.
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거짓말하지마
어떤 사람들은 당신에게 더 많은 것을 제안하도록 동기를 부여하기 위해 당신이 실제보다 더 많이 벌고 있다고 허세를 부리고 새로운 고용주에게 말하라고 조언할 수 있습니다. 물론 일부 사람들에게는 효과가 있을 수 있지만 감수할 가치가 있는 위험은 아닙니다. 특히 직업을 원하는 경우에는 더욱 그렇습니다. “절대, 절대 거짓말을 하지 마! 당신의 평판은 직업이나 승진에 있어 가장 소중한 자산입니다.”라고 White는 말합니다. “[] 업계의 사람들은 종종 서로 매우 긴밀한 관계를 맺고 있으며 회사 간에는 많은 이직이 있을 수 있습니다. 누가, 누가 정보를 찾을지 알 수 없습니다. 몇 달러에 약간의 순진한 거짓말에 휩쓸려 영원히 평판을 망치는 것보다 증거로 원하는 것을 요구하고 거절당하는 것이 낫다."
더 요청
처음에 기대했던 것이 제안되지 않았다면 이것은 협상의 시작점일 뿐이라는 것을 기억하십시오. 회사는 당신이 그렇지 않더라도 그 과정에 익숙해져 있습니다. 우아하고 낙관적이며 테이블로 돌아가십시오. “'제안해주셔서 감사하고 당신과 당신의 팀과 함께 일하기를 고대하고 있습니다. 저는 수년간의 경험, X에 대한 전문 지식 및 전략적 목표를 달성할 수 있는 능력을 바탕으로 Y의 보상을 받기를 바랐습니다.”라고 McMackin은 말합니다. 물어보는 것도 나쁘지 않습니다. 그들은 이미 당신에게 일자리를 제안했기 때문에 최악의 상황은 당신이 거절당하는 것입니다.
다른 형태의 보상 고려
원하는 답변을 얻지 못한 경우 협상할 수 있는 다른 사항이 있음을 기억하십시오. — 더 많은 유급 휴가, 재택 근무 또는 귀하의 임금 인상을 논의하기 위한 조기 검토 성능. Skeete Tatum은 "원하는 급여를 항상 받지 못하는 것은 불가피합니다. "가장 좋은 전략은 항상 거부된 요청의 '이유'를 파악하고 정보를 바탕으로 다음 주기에서 또는 이정표나 성과가 달성된 후에 급여를 다시 방문하도록 요청할 수 있습니다. 시연했다."
에 원래 게시됨 스타일캐스터.
