Ha soha nem tárgyal az indulásról fizetés vagy a szabadúszó aránya, akkor potenciálisan távozik egymillió dollárt karrierje során az asztalon.
Ez sok pénz, amit csak azért kell kihagyni, mert nem akar olyan kérdést feltenni, amely kellemetlen érzést kelt. De a statisztikák azt mutatják, hogy a nőknek újra és újra gondjaik vannak ezzel a kérdéssel. A Journal of Personality and Social Psychology folyóiratban megjelent egyik 2007 -es tanulmány megállapította, hogy A férfiak 50 százaléka tárgyal a fizetéséről szemben a nők mindössze 12 százalékával. Arról nem is beszélve, hogy a nők átlagosan már csak fizetést kap 0,79 dollár a dolláron a férfiakhoz képest, és ez nem veszi figyelembe a fajt és az etnikai hovatartozást, ill szülői állapot.
Több: 4 dolog, amit a sikeres emberek csinálnak munkanapjuk utolsó 15 percében
Ami a nemek közötti egyenlőséget illeti, ezt minden oldalról meg kell oldani, beleértve a jogszabályi változtatásokat, a vállalati változásokat és az átláthatóságot és az anyaság kezelése olyan dolgokon keresztül, mint a megfizethető gyermekgondozáshoz való hozzáférés, a jobb családi szabadságra vonatkozó politikák és a nők jobb egészségügyi ellátása több. Tehát, mint egyének, gyakran azon gondolkodunk, hogy mit tehetünk, ha igen. A válasz nagyon egyszerű: Szólj magadért. Kezdje el csökkenteni a szakadékot azzal, hogy tárgyal a saját fizetéséről vagy szabadúszó arányáról annak érdekében, hogy kiálljon azért, amit ér.
Íme három stratégia, amelyek segíthetnek:
1. Felkészültnek lenni
Végezze el a kutatást. Függetlenül attól, hogy tárgyalásokat folytat az interjú folyamán, belső emelésre vagy szabadúszó arány megállapítására, először ismernie kell a piacot. Keresse fel az olyan webhelyeket, mint a Fairygodboss - amely rendelkezik a fizetési adatbázis - hogy megtudja, mit keresnek a hasonló szerepet betöltő emberek.
A következő lépés az, hogy beszéljen az Ön szerepében vagy a kívánt szerepkörben lévő emberekkel. Bár a pénzről beszélni az egyik ilyen tabutéma az Egyesült Államokban, valójában meglepő, hogy hányan hajlandók ezt a beszélgetést folytatni. Tehát kérdezzen körül, és feltétlenül kérdezze meg mind a férfiakat, mind a nőket, hogy jó képe legyen a fizetési tartományokról. Ha megvan az információ, szilárdítsa meg fejében az arányát/fizetési tartományát. Mit akarsz? Mit hajlandó vállalni? Milyen ütemben mondasz nemet? Ha tisztában van ezekkel a számokkal, könnyebb lesz a beszélgetés.
Több: 3 ok, amiért előléptetést kell kérnie a munka napja előtt, ha egyáltalán szeretne egyet
2. Győzd le a félelmet
Az ügyfeleim többsége nem kényelmesen tárgyal a fizetéséről. Amikor megkérdezem, miért tétováznak, a hallott válaszokat szinte mindig a félelem befolyásolja, különösen a nőmtől ügyfelek, akik attól tartanak, hogy az ajánlatot visszavonják, ha több pénzt kérnek - vagy hálátlannak tűnnek a kérés miatt több.
Itt van a dolog: Amíg egy művelt kérdéssel tér vissza, ami piackutatással alátámasztja, hogy mit az iparágnak, a szerepnek és az éves tapasztalatnak fizetnie kell, nincs ok arra, hogy egy vállalat felmondjon egy állást ajánlat. A legtöbb vállalat elvárja, hogy tárgyaljon, ezért alacsonyabb számot dobnak ki annak érdekében, hogy legyen hely a kérés kielégítésére. Valójában egy női toborzó egyszer azt mondta nekem, hogy mindig bűntudatot érez, amikor nő a jelöltek nem próbálnak tárgyalni, mert ő nem tehet semmit az alapbérének emelése érdekében, ha ők ne kérdezd.
Abban a ritka esetben, amikor egy cég visszavonja az ajánlatot, szánjon egy percet arra, hogy visszalépjen, és őszintén kérdezze meg magától: Valóban ebben a cégben szeretne dolgozni? Ez egy hatalmas vörös zászló, és világos képet fest arról, hogy milyen értéktelenek az alkalmazottaik.
A fizetésről való tárgyalás nem tűnik hálátlannak - nem a lelkesedés kimutatása fogja értékelhetetlenné tenni. Amikor felajánlják a szerepet, először ismételje meg a pozíció és a vállalat iránti erős érdeklődését - majd kövesse valódi izgalmát a fizetéssel kapcsolatos kérdéssel.
Több:Az alkalmazottak 70 százaléka kerüli a beszélgetést a munkahelyen - ez az oka annak, hogy vigyáznia kell rá
3. Ne ragadjon le az őrületről!
Személy szerint én okosnak tartom, ha rendszeresen végez kutatásokat a piaccal kapcsolatban. Míg a legtöbb ember készen áll arra, hogy a pénzről beszéljen, amikor pályázik egy projektre vagy interjút készít egy új szerepért, akkor lehet, hogy nem számíthat arra, hogy a telefon kezdeti képernyőjén, a főnökkel folytatott megbeszélésen vagy akár egy látszólag ártalmatlan hálózatépítés beszélgetés. Ha lépést tart a kutatásával, akkor valószínűleg jól ismeri a piacot és elfogadható tartományokat a szerepe vagy bármely célpozíció számára. De még a legjobban kutatott embert is megdobhatják a fizetés/kamattörténeti kérdések.
Míg egyes államok és városok (Kalifornia, Oregon, Massachusetts, New York City és mások) tiltják a korábbi fizetéssel kapcsolatos kérdéseket A történelem egyértelműen azt mutatja, hogy az ország többsége továbbra is engedélyezi az ilyen típusú kérdéseket, vagy akár az új törvények ellenére is szembesülhet vele hatás. Tehát amikor megkérdezik a fizetés/kamattörténetről, készen áll. Udvariasan utasítsa el a válaszadást, és mondjon valami hasonlót: „Inkább a lehetőség tartományára koncentrálok, és arra, hogy ez kölcsönös -e vagy sem. Képes -e biztosítani a költségvetés van erre a pozícióra/projektre? ” Hadd osszák meg először ezt a számot, majd válaszoljanak, hogy ez összhangban van -e a céljaival.
A szabadúszók számára nemcsak a kezdeti egyeztetés lehet nehéz, hanem világos határokat is meg kell határoznia, hogy elkerülje a hatókör kúszását. Ahogy az elvárások változnak, fontos, hogy az eredeti kapcsolattartón kívül bármit definiáljon, és megfelelően terhelje. Ha a félelem elmúlik, és attól tart, hogy elveszíti a fiókját, vagy elszalaszt egy lehetőséget, javaslom, tegyen egy lépést vissza, egyértelműen határozza meg a lényegét (azt a számot, amelyen elmegy), és írja le az összes okot, amiért megérdemli ezt az arányt, vagy fizetés. Ismerje meg értékét!
A bejegyzés egy változata korábban megjelent Tündéristen, a legnagyobb karrierközösség, amely segít a nőknek belátni a fizetést, a vállalati kultúrát, az előnyöket és a munka rugalmasságát. A 2015 -ben alapított Fairygodboss cégértékeléseket, álláshirdetéseket, vitalapokat és karrier tanácsokat kínál.
