Szóval, leszögezte az interjút, és megkapta az állásajánlatot - de közel sincs a várt fizetési tartományhoz. Vagy álláskeresésre készül, és megbotlik, amikor megkérdezik a kínos emberektől: „Mit csinál most?” kérdéseket. Biztosan nem vagy egyedül. Univerzális igazság, hogy a pénzről beszélni rendkívül kellemetlen tud lenni - konkrétan oda -vissza járni a bértárgyalásokon, ami szükséges ahhoz, hogy megkapja a megérdemelt pénzt.
Nem éri meg udvariasnak lenni, és elfogadni egy lowball ajánlatot, majd megbánni, ha nem fizeti ki a diákhitelt, annyit spórol, mint remélte vagy csak úgy érzi túlhajszolt és alulfizetett - egy közhely, amely elkerülhető lenne, ha tudná értékét, és megtanulna védekezni a kezelőfelületen, mielőtt elfogadja munka.
Mivel ez egy kockázatos téma, három nővel konzultáltunk, akik tudják, miről beszélnek, és megkaptuk a legfontosabb tippjeiket a tárgyalásokhoz, hogy megkapják a kívánt és megérdemelt fizetést.
Adjon meg egy tartományt
Függetlenül attól, hogy valaki megkérdezi Önt egy interjúban, vagy ez egy alkalmazás mezője, rendben van, ha nem ad meg konkrét számot a jelenlegi vagy a kívánt fizetéshez, hanem általános tartományt ad meg. „Ha be tud lépni a„ megbeszélni ”kifejezésbe, az nem fest egy dobozba” - mondja Lisa Skeete Tatum, a Landit, egy technológiai platform, amelynek célja a nők sikerének és elkötelezettségének növelése a munkaerőben.
„Ha meg kell adnia egy számot, remélhetőleg elvégezte a kutatást, és megértette az értékét és az adott pozícióra vonatkozó fizetési tartományt” - mondja. - A csúcson horgonyoznék, ami teret enged a tárgyalásoknak. Ha jelenleg 45 000 dollárt keres, és szeretne keresni 55 000 dollár, akkor azt mondhatja, hogy jelenlegi fizetése az 50 000 dolláros tartományba esik, és legalább az 50-es évek közepén szeretne keresni. Ez őszinte és pontos, és közelebb visz ahhoz, amit szeretne.
Több:5 kérdés, amelyek segítenek eldönteni, hogy megfelelő karriert keresel -e
Végezze el a kutatást
Győződjön meg arról, hogy a fizetéssel kapcsolatos házi feladat elkészült, mielőtt interjúba indul. Tudja meg, mi a kompenzáció a hasonló szerepekért, így bátran beléphet és kérheti a kívánt fizetést. „Sok olyan webhely van, ahol kitalálhatja, hogy mennyi a tervezett fizetése a munkaköréhez és a tartózkodási helyéhez képest kell ” - mondja Nicole McMackin fejvadász, a Nemzetközi Női Vezetői Szövetség tagja és elnöke Irvine Technology Corp., információtechnológiai megoldásokra és személyzetre szakosodott cég. „Találtam olyan oldalakat, mint pl paymentscale.com, fizetés.com és livecareer.com mindannyian nagyon hasznosak a készségek megfelelő kompenzációjának meghatározásához. ”
Magasra teszi a lécet
Jobb, ha az elején túlakérdez, és szükség esetén később lejön, mint kevesebbet kérni, mint amennyit tud (vagy akár elfogadna!), És ezt később el kell magyaráznia. Bár nem szeretne nevetségesen magas összeget kérni, ami azt a kockázatot jelentheti, hogy nem is veszik figyelembe a szerephez kérjen olyan számot ésszel, amely szintén jelentős bökkenő lenne ahhoz képest, ami már van készítése.
„Általános hüvelykujjszabályom, hogy csak olyan pozíciókra kell jelentkezni, amelyek legalább 20 ezer dollárral többet fizetnek, mint amennyit jelenleg teszel, hacsak a lehetőség és a tapasztalat nem kompenzálja azt, hogy ennél jóval kevesebbet kell keresni ” - mondja vezetői tanácsadó és tanácsadó Dana W. fehér, az új könyv szerzője Tervezett vezető: Légy az a vezető, akivé lettél. „A jó emberekre nagy a kereslet! Ha akarnak, fizetnek. És még néhány ezer dollár, még 10-20 ezer dollár sem jelent nekik semmit ahhoz képest, amit ez az extra 10-20 ezer dollár jelent számodra. "
Kérdezzen bizalommal
Fontos elhinni, hogy minden fillért megér, amit egy társaságtól kér. „Gondolkodj bőségesen” - mondja White. „Ne menjen bele a tárgyalásokba, és ne gondoljon arra, hogy mit kaphat, vagy mit adnak Önnek. Menjen bele a tárgyalásokba, és kérdezze meg, mit szeretne. Ígérem, hogy egyetlen munkáltató sem fog egy centtel sem többet fizetni, mint amennyit ér, ezért mondja meg nekik, mit ér. ” És higgye el.
Több:Mi a teendő, ha elakadt a munkája?
Ne hazudj
Vannak, akik azt tanácsolják, hogy blöfföljön, és közölje új munkáltatójával, hogy többet keres, mint amilyen valójában, hogy motiválja őket arra, hogy többet kínáljanak. Persze előfordulhat, hogy néhány ember számára ez működik, de nem érdemes kockáztatni - különösen, ha valóban szeretné ezt a munkát. „Soha, soha ne hazudj! A hírneve a legértékesebb kincse bármely munkahely vagy előléptetés megszerzésében ” - mondja White. „Az iparág emberei gyakran nagyon szoros kapcsolatban állnak egymással, és nagy forgalom alakulhat ki a vállalatok között - soha nem lehet tudni, ki tudja, ki és ki fogja kideríteni a dolgokat. Jobb bizonyítékokkal kérni, amit akar, és visszautasítani, mint néhány apró pénzért elkapni egy kis fehér hazugságot, és örökre tönkretenni a hírnevét. ”
Kérdezz többet
Ha nem először kapják meg azt, amire számítottak, ne feledje, hogy ez csak a tárgyalások kiindulópontja - és a vállalatok hozzászoktak a folyamathoz, még akkor is, ha nem. Légy kegyes és derűs, és menj vissza az asztalhoz. „Azt javaslom, hogy mondjon ilyesmit:„ Köszönöm az ajánlatot, és alig várom, hogy együtt dolgozhassak önnel és csapatával. Reméltem, hogy sokéves tapasztalatommal, X -szaktudásommal és a stratégiai céljaid elérésének képességével Y kompenzációt kapok ” - mondja McMackin. Nem árt kérdezni. Már felajánlották a munkát, így a legrosszabb, ha elutasítják.
Fontolja meg a kártérítés egyéb formáit
Ha nem kapja meg a várt választ, ne feledje, hogy vannak más dolgok is, amelyekről tárgyalhat - több fizetett szabadidő, otthonról dolgozó napok vagy korai felülvizsgálat, hogy megvitassák az emelés alapját teljesítmény. „Elkerülhetetlen, hogy nem mindig kapja meg a kívánt fizetési ajánlatot” - mondja Skeete Tatum. „A legjobb stratégia az, ha mindig megértjük az elutasított kérés„ miértjét ”, és ezen információk alapján kérheti a fizetés újbóli megtekintését a következő ciklusban, vagy mérföldkövek vagy teljesítmény elérése után igazolták."
Eredetileg közzétéve StyleCaster.
