Egész életemet zálogügyként töltöttem, így a tárgyalás természetes dolog számomra. Sok ember számára azonban megfélemlítő folyamat lehet.
Több: Hogyan kell tárgyalni ingatlanvásárláskor
Tanulmányok Harvard Business School azt sugallják, hogy a nők kevésbé valószínű, hogy kemény alkut kötnek, amikor a nevükben tárgyalnak. És szerző Linda Babcock megállapította, hogy amikor tárgyalni kell, a nők 50 százalékkal kisebb valószínűséggel szólalhatnak fel.
Saját tapasztalatom szerint azt tapasztalom, hogy a nők ugyanúgy képesek tárgyalni, mint férfi társaik, de ha igen úgy találja, hogy nagyobb valószínűséggel riad vissza, három kulcsot kell emlékeznie arra, hogy sikeresen tárgyaljon üzlet:
1. Ellenőrizze érzelmeit
Az első lépés ennek felismerése te vagy a főnök. A nők az összes fogyasztói vásárlás 70-80 százalékát hajtják. Tehát amikor tárgyal a vásárlásról, emlékeztesse magát arra, hogy a bolygó legerősebb vásárlói csoportjának tagja. Ne engedje, hogy a beszélgetésbe olyan érzelmek kerüljenek, mint a zavar, félelem vagy megfélemlítés. Vásárláskor ne felejtsen el helyes döntésen alapuló döntéseket hozni, ahelyett, hogy belemerülnének az érzésekbe, amelyek körülveszik ezt a vásárolni kívánt dolgot vagy a személy (eke) t, akivel tárgyal.
Több: 5 Jobkedvezmények a tárgyaláshoz
2. Ismerje a lényegét
Olyan időket élünk, amikor meglehetősen könnyű kutatásokat végezni, amelyek segítenek megérteni a vásárlás értékét. Függetlenül attól, hogy új autót vagy ékszert vásárol, fontos, hogy meghatározza azt a tartományt, amit hajlandó és képes fizetni, és ehhez tartsa magát. Menjen a tárgyalásokba egy tervvel. Ahelyett, hogy győzelem vagy vereség játékának gondolnánk, tekintsük problémamegoldó folyamatnak, amely arra összpontosít, hogy megkapjuk, amit akarunk.
3. Légy hajlandó elmenni
Néha bármennyire is szeretnénk valamit, az üzlet nem megfelelő. Ezekben az esetekben késznek kell lennie arra, hogy elmenjen és újraértékelje. Az egyetlen legjobb módja annak, hogy később elkerüljük a vevők lelkiismeret -furdalását, ha hajlandóak vagyunk elszakadni azoktól az ügyletektől, amelyek nem állnak a legjobb érdekünkben a tárgyalási szakaszban.
Több: 5 mítosz, amely megakadályozza a nőket abban, hogy karrierjükben előrelépjenek
