Még mindig a karácsony utáni vásárlási boldogság közepette? Én is. Ezért keltette fel az érdeklődésemet Everlane „Válassza ki az árát” promóciója.
Eladásra Everlane rendelkezik néhány tucat elemet jelöltek le a három különböző árpont egyikére. Válassza ki a fizetendő árat, tegye a kosárba, és néhány napon belül szállítjuk.
Több:Hogyan húzzunk csizmába nem vékony farmert
„Néha annyira szeretjük a dizájnt, hogy túltermeljük. Egyre jobban megjósoljuk a keresletet, de a túlzott készletek elmozdítása érdekében ezen a héten hagyjuk, hogy Ön válassza ki az árát. Élvezze ” - írja a cég a termékoldalain.
A felszínen remekül hangzik, tekintettel arra, hogy a márka néhány legjobb terméke - például a A Nubuk utcai cipő - az eladás részét képezik. De amit nem vesz észre, amíg nem választ ki árat, az a passzív-agresszív módszer, amellyel a vállalat megpróbálja megszégyeníteni a három közül a legalacsonyabb fizetést. „0 dollár Everlane -nek. Ez csak a gyártási és szállítási költségeinket fedezi ” - magyarázza egy kis párbeszédpanel. Válassza ki a három közepét, és ezt az üzenetet kapja: „16 dollár Everlane -nek. Ez segíti a 70 fős csapatunk termelését, szállítását és általános költségeit. ” Válassza ki a legmagasabb eladási árat, és a vállalat tudatja, hogy „45 dollárt kapnak Everlane -nek. Ez segíti a termelést, a szállítást, a csapatunkat, és lehetővé teszi számunkra, hogy befektessünk a növekedésbe. Kösz!"
Több:Miért hordják az ország meteorológusai mind ugyanazt a ruhát
A vállalatoknak költségeik vannak; ezt kapjuk. Miért kell egyáltalán ajánlani a különböző árpontokat? Csak tedd azt, amit minden más vállalat, és kínálj egy vámot. De a mi cinikusabb oldalunk azt mondja, hogy figyelmet kerestek - a küldetés teljesítve.
Amit azonban talán nem vesznek észre, az az, hogy az egész visszaüthet. 2004 -ben A választás paradoxona, Barry Schwartz pszichológus azt állítja, hogy az emberek túl sok választása szorongáshoz vezet, és valójában arra ösztönzi őket, hogy ne cselekedjenek - vagyis egyáltalán nem vásárolnak semmit. Így hát, három választás előtt - a kísérő bűntudattal, amiért pénzt akartak megtakarítani - úgy döntöttem, hogy nem vásárolom meg az olasz bokaszíj -szandált, amelyen hónapok óta szemeztem. Miért? Nem akartam többet fizetni, de rosszul éreztem magam, amiért a legalacsonyabb árat választottam, mert úgy éreztem, hogy valahogy lopok a cégtől, még akkor is, ha ők adják meg a választási lehetőséget.
Több:Gucci arra késztetett, hogy az utálattól a szeretett redős szoknyáig menjek
Maradok az egy áras engedélynél értékesítés, Kösz. De ha mégis tetszeni fog, cselekedjen gyorsan: az értékesítés csak öt napig tart.
