Két hónapja vettem két gyönyörű Oscar de la Renta -t ruhák harmadáért eredeti áraikat a márka New York -i mintaárusításán. Közben elvesztettem kedvenc melltartómat.
Miközben kíméletlenül kerestem ezt a kincses Gap alsóneműt, három hamarosan menyasszonynak ütköztem, akik véletlenül sétáltak a kis tér körül (zsúfolásig borzasztóan csúnyák és díjakat bemutató ruhák), miközben saját leendő esküvőjüket tartják ruhák. A ruhájukat is jelentősen leértékelték a költségekhez képest, ha egy téglalapú Oscar de la Renta boltban (vagy Saks vagy Bergdorf) vásárolták Goodman vagy szinte bármely más üzlet, amely teljes hosszúságú tükröket kínál az ügyfeleknek, és minden időt és helyet, amire szükségük lehet a szerelés során szoba).
Több:31 hűvös nyári öltözködési ötlet, amelyeket másolni kell ebben a hónapban
Tekintettel a kirándulás céljára-vagy egy csomó pénzt megtakarítani valamire, amire feltétlenül szüksége van, vagy nem sokat költeni valamire, amire biztosan ne - és az aznapi kollektív sikerünk, azon kezdtem gondolkodni: vajon Mr. de la Renta árazta -e felajánlásait, tudva, hogy valószínűleg megvásárolják őket? Vásárol már valaki bármit teljes áron? A mintaértékesítések akár ajánlatok is, vagy túlárazott ügyeket takarnak? A legfontosabb: Megéri -e a fáradtságot a mintaeladáson való részvétel pszichológiai és pénzügyi vonzata (és drága melltartóm elvesztése)?
„Ez nagyban függ attól, hogy milyen típusú vásárló vagy”-mondja Laura DiGiovanna, a 260SampleSale marketing igazgatója. biztonság, karbantartás, marketing és általános szervezet szükséges a mintaeladás létrehozásához, amikor megkérdezzük, hogy a mintaértékesítés végül kifizetődőbb -e, mint a hagyományos vásárlás tapasztalatok. „Mérlegelni kell az előnyöket és hátrányokat. Azoknak a vásárlóknak, akik ezt a szeretetet és odafigyelést, étkeztetést akarják, ezt a legjobb tudásunk szerint tesszük, […] de 700 800 ember van odalent. ”
Egy átlagos havi 10-20 regisztrált mintaértékesítésnek otthont adó New York a csúcskategóriás vásárlás vitathatatlan tőkéje divat darab a költségvetésből. Ennek a városra jellemző minőségnek kettős forrása van. Egyrészt a New York -i lakosok szeretik a vadászat izgalmát és az üzlet pontszámát (ki nem élvezi a győzelmet?). Ezzel párhuzamosan a város „mindig [az volt] az epicentrum, ahol a ruhaminták felhalmozódnak és fel kell számolni” - magyarázza Assaf Azani, a 260SampleSale alelnöke. Logisztikai szempontból a különböző „maradék” darabok már a városban vannak-miért ne próbálhatnánk meg az utolsó pillanatban hasznot húzni legalább néhányukból?
„A mintaeladások annyira megváltoztak az évek során”-mondja egy tapasztalt minta-értékesítési munkatárs, aki évente két jelentős értékesítést vezet. Beleegyezett, hogy névtelenséggel beszél, tekintettel a kiskereskedelmi ágazatban folytatott széles körű kapcsolataira. „Emlékszem, amikor […] valódi„ mintaértékesítés ”volt. Ez egy mintaállványt és sérült tárgyakat jelent, olyan jelölésekkel, amelyeket biztosan nem lehet eladni egy boltban. ” Tekintettel az eladások sikerére, az események elkezdődtek minőséget annak érdekében, hogy még több vásárlót vonzzanak, amelyek potenciálisan felszámolhatják a még nagyobb darabokat, amelyeket valószínűleg nem vásárolnak meg másképp. Ahogy a márkák elkezdték felismerni a vevő nagyobb pszichológiai hajlandóságát arra, hogy mikor vásároljon terméket szembesülve az „eladás” szóval-különösen „csináld vagy halj” helyzetben-a mintaeladás eltolódott természet.
"Úgy gondolom, hogy minden márka az árakat jelöli azzal a szándékkal, hogy eladja" - mondja a munkatárs. „Azt gondolom, hogy most ezek a márkák kihasználják az előnyt, és egy mintaállványt értékesítenek valódi mintaáron, a többi pedig csak a megmaradt készlet áruház áron vagy online értékesítési áron. [Elmegy a mintaárusításba, és megnéz] vadonatúj termékeket műanyagból és fogasokról, mintha egy áruház raktárában lennének. ” A mintaeladás továbbra is értékesítés, de nem csak a minták.
„Nem, egyáltalán nem”-mondja Steven Dann, a Long Island-i két névadó luxusbutik tulajdonosa, amikor megkérdezték tőle, úgy véli, hogy azok a márkák, amelyek termékeit értékesíti, árazzák termékeiket, tudva, hogy idővel kedvezményesen értékesítik őket eladás. Minden szezon végén mintaértékesítéseket is tart, és megpróbálja megszervezni azokat, amikor „mindegyikből csak egy van tétel maradt ”, egyértelműen megőrizve a kizárólagosság auráját, amely mindig meghatározta a csúcskategóriás (és magas árakat) Termékek.
„Mindig a legversenyképesebb árakat próbáljuk elérni” - mondja Azani, miközben az egyes darabok árazásával kapcsolatos folyamatot tárgyalja. „Valójában, amikor a legtöbb ügyfél nagyon agresszív áron érkezik, nem vagyunk azok, akik lebeszéljük őket. Ha valami, akkor ezek az eladások a legemlékezetesebbek. Ezek azok az eladások, amelyek során az emberek két hatalmas bevásárlószatyorral mennek vissza az irodába, és beszélgetni kezdenek munkatársaikkal arról, hogy mit találtak 25 dollárért. ”
Ennek ellenére nem meglepő, hogy az eladási ár meredeksége nem tántorítja el a vásárlókat attól, hogy még több kedvezményt kérjenek. DiGiovanna megemlít egy csomó alkudozást az események során, „de szigorú házirendünk van: az ár, amelyet ügyfeleink a készletek az az ár, amiért eladjuk. ” Az összes megmaradt árut végül az utolsó napon visszaküldik az ügyfélnek eladás.
Emilia, az egyik menyasszony, aki megtalálta ruha az Oscar de la Renta akcióban Azani érzéseit visszhangozza egy igazán jó eladás örök emléke felé. „Elmentem egy esküvői szalonba, és felpróbáltam néhány ruhát, de azoknak a ruháknak az ára, amelyek tetszettek és szeretnék, nagyon magasak voltak” - emlékszik vissza. „Anyukám azt mondta, hogy mintaárusítás készül, ezért bementem az esküvői szalonba, tudva, hogy végül akcióban vásárolja meg a ruhát. ” A ruha, amelyet az Oscar de la Renta mintaárusításon vásárolt, 90 százalékos árengedménnyel érkezett címke.
Több:13 Boho esküvői ruha, amiért fejben vagyunk
Természetesen a márkák árazhatják kínálatukat, tudva, hogy végül mintaárusítást rendeznek. "Az áruházak teljes áron alulértékelték a kiskereskedelmet" - mondja Azani. És gyakori, hogy a fogyasztók megvárják, amíg az áhított árukat értékesítik az olyan üzletekben, mint a J.Crew, a Gap vagy az Aritzia - mert így lesz. (Az összes üzlet nem volt hajlandó kommentálni ezt a történetet.) De az ügyfél szempontjából mi lenne a másik lehetőség? Egyáltalán nem a darab tulajdonosa? „Sok márka akadályozza a belépést” - kommentálja Azani, amikor arról beszél, hogy szerinte mi az értékesítés végső vonzereje. „Azt hiszem, sok vásárló ismerhet egy márkát, de valójában soha nem zavartatta magát, ha bement a boltba, megérintette a terméket, vagy gondolt arra, hogy megvásárolja a terméket, mert az kívül esik az [ár] tartományán. Tehát abban a percben, amikor a mintaárusításra viszi, mindenki érdeklődését felkelti. ”
Azani logikája logikus. Soha nem engedheti meg magának ezt a teljes árú Balenciaga táskát-de ha a minta értékesítésre kerül, akkor a lényeg az, hogy a táska ára felfújt-e vagy sem. Az számít, hogy a táska most a költségvetésén belül van.
Dann különbözni kezd. „Véleményem szerint az Ön tipikus mintaeladása a legrosszabb dolog, ami a divatgal történt” - mondja e -mailben. „Félreértés ne essék, tudom, hogy azok az emberek, akik nem engedhetik meg maguknak a kiskereskedelmet, el vannak ragadtatva a mintaeladástól, de ezek ártottak az üzletnek egész." Magyarázatként a butiktulajdonos megemlíti azt a státuszt és exkluzivitást, amely azzal jár, hogy megengedhet magának egy drágát tétel. „A teljes árú ügyfél most kétszer is meggondolja, hogy 6000 dollárt költ egy Nancy Gonzalez táskára a Bergdorf Goodmanban” - mondja. - Mert tudja, hogy barátja ugyanazt a táskát vásárolta, amit az előző szezonban, két hónappal később 60 százalékos kedvezménnyel.
Tekintettel a kereslet és kínálat törvényeire, Dann érvelése logikát követ. Minél olcsóbb a termék, annál nagyobb a potenciális vásárlók száma. Minél nagyobb a potenciális vásárlók száma, annál alacsonyabb az objektum értéke. A drámai eredmény? Hú, nincs többé csúcskategóriás divatipar. Függetlenül attól, hogy az eredmény rossz vagy jó, vagy az átlagosan fizetett amerikai boldogság felülmúlja a gazdagokét Az amerikai (aki szeretne egyedül lenni, aki valaha is megengedheti magának ezt a 6000 dolláros Nancy Gonzalez táskát) vélemény- és perspektíva. De egy biztos: az Oscar de la Renta ruháját tudomásul véve, hogy a töredékét fizettem annak, amit Mr. de la Renta fizetett eredetileg arra kért, hogy fizessek, bár melltartó nélkül, de nagyon édesnek tűnik… tekintve, hogy csak 600 dollárt költöttem egy pár Gucci naplopóra-egy kedvezmény!
Eredetileg közzétéve StyleCaster.
