Megrendíti a gondolat, hogy valóban rálép egy márkakereskedés telkére? Nem vagy egyedül. Az autó a második legnagyobb vásárlás a legtöbb ember életében.
Ha ehhez hozzávesszük a használtautó -értékesítő kellemetlen képét, és elég, ha bárkit pánikroham támad. De valóban indokolt ez a kép? Vagy ez egy letűnt korszak öröksége?
A valóság az, hogy az autókereskedésekben dolgozók többsége ugyanolyan, mint te-keményen dolgozó emberek, akik megpróbálják eltartani magukat és családjukat. Persze minden szakmában vannak gátlástalan emberek, de talán az az ok, amiért igazán ideges, mert nem érti a folyamatot. Senki sem használhatja ki, ha tudással van felszerelve. Tehát pontosan mit kell tudnia?
Gyors tipp: Ha aggódik amiatt, hogy a hitelképességi jelentés többszöri megkeresése csökkenti hitelképességét, ne tegye (legalábbis ebben az esetben). A hitelintézetek most elszámoltak olyan dolgokkal, mint az autó- és lakásvásárlás. Tudják, hogy több árajánlatot kap ugyanazon a vásárláson, ezért belevették a képletükbe az ilyesmit. Ezek „lágy megkereséseknek” számítanak, mert tudják, hogy nem fog költeni.
Tudd, hol állsz
Mielőtt még egy márkakereskedési tételbe lépne, szerezze be hitelképességét mindhárom nagy hitelintézetből - az Experian, az Equifax és a TransUnion. Fontos, hogy mindhármat megszerezze, mert nem minden kereskedés használja ugyanazt az irodát, ami azt jelenti, hogy amikor az A márkakereskedés a hitelét végzi, akkor más képet láthatnak, mint a B kereskedés.
Keresse meg a pontatlanságokat, és javítsa ki azokat, mielőtt a márkaszervizbe megy, így a legjobb esélye van a legalacsonyabb éves beszerzésre százalékos kamatláb (THM, hitelköltség egy évre) lehetséges, mert a hiteltörténet az egyetlen legnagyobb tényező a költség meghatározásában hitelből. Ne feledje, hogy a márkakereskedésnek is saját maga kell lebonyolítania hitelét.
A saját bankjához vagy hitelszövetkezetéhez is el kell mennie, hogy megtudja, milyen ügyletet tudnak adni az Ön hitelkeretéhez az Ön árkategóriájában. De ne csak a szavukat fogadja el. A kereskedések havonta sok ilyen típusú szerződést dolgoznak fel, és több hitelezőhöz is hozzáférhetnek. A legtöbb ember számára a kereskedés legyőzi a bankját, és talán még a hitelszövetkezetét is, ezért próbálja meg őket (és valószínűleg többeket is).
A tárgyalások
Amikor a sorsra lép, a legtöbb kereskedésben először az eladó beszél. Ez az a személy, aki segít kiválasztani a járművet. Ha olyan, mint a legtöbb ember, akkor már a rendelkezésre álló online erőforrások segítségével kutatta, hogy milyen autót szeretne, mielőtt odaér. Az eladó ad némi elképzelést arról, hogy mik lesznek a befizetései, de még nem tud túl pontosat adni, tehát ha ismeri a hitelképességét rendkívül alacsony vagy rendkívül magas (vagy ha az átlagosnál alacsonyabb vagy magasabb előleget tervez felajánlani), készüljön fel a valós számra különböző.
A legtöbb esetben, miután kiválasztotta az autót, az értékesítő átadja Önt egy F&I (pénzügyi és biztosítási) menedzsernek, hogy segítsen megtalálni a megfelelő finanszírozási és egyéb lehetőségeket. Itt kezdenek igazán számítani a dolgok.
Az F&I menedzser lejáratja hitelét, és benyújtja hitelkérelmét a rendelkezésre álló finanszírozási forrásokhoz, hogy megtudja, milyen lehetőségei vannak. Valószínűleg számos idézetet kap vissza különböző feltételekkel és THM -mel, és az F&I menedzser felajánlja a legjobbat. Ennek ellenére nem kell elfogadnia az első üzletet, amelyet az F&I menedzser kínál Önnek. Bármilyen információt használhat, amelyet az interneten talált, alacsonyabb árat kérhet az autóra, és akár alacsonyabb THM -et is kérhet. Ne feledje, hogy csak ennyire tudják ellenőrizni a THM-et, és előfordulhat, hogy csak egy-két ponttal csökken (vagy egyáltalán nem, ha magas kockázatú ügyfél).
Gyors tipp: Ne fogadja el az első ajánlatot, amelyet felajánlottak, csak azért, hogy túl legyen rajta. Önnek joga van a kitöltött adásvételi szerződést hazavinni és felülvizsgálni.
Negatív saját tőke
De a tárgyalási folyamat nem csak a legalacsonyabb ár vagy a legjobb THM megszerzéséről szól. Más dolgok is szerepet játszanak benne. Az egyik nagyon konkrét dolog, amit meg kell értenie, ha van cseréje, a negatív tőke.
A negatív tőke az, ami akkor történik, amikor olyan autóval kereskedik, amellyel még mindig tartozik. Sok márkakereskedés felajánlja, hogy kifizeti a meglévő szerződését, amikor velük finanszíroz egy járművet. Miért? Kifizetik a meglévő szerződésedet, így te birtokolhatod azt a járművet, amellyel kereskedsz velük, így joguk lesz eladni.
De te vannak a fennmaradó egyenleget, valamint a kamatokat kifizeti az új hitelezőnek. Ha ezt gyakran megteszi, több ezret fizet, különösen akkor, ha hajlamos autókkal kereskedni, amikor fejjel lefelé áll a fizetésekben (többet kell fizetnie, mint amennyit az autó ér).
Utángyártott termékek
Miután megegyezett a jármű árával, az F&I menedzser megvizsgálja a megvásárolható egyéb dolgokat, hogy megvédje vagy akár csak módosítsa autóját. A térdreakció lehet, hogy hagyja abba a hallgatást, de ne tegye. Ezen termékek némelyike rendkívül értékes, és bár az F&I menedzsere javasolhatja az Önnek megfelelőt, csak Ön tudja igazán, mi a legjobb.
Például egy termék, amelyet sok fogyasztó nagyon értékesnek tart, a GAP. Bár a GAP egy olyan mozaikszó, amely állítólag több dolgot jelent, könnyen megérthető termékként. Alapvetően, ha valami előre nem látható dolog történik az autójával, és ez összességében megtörténik, a GAP megtéríti a különbséget („szakadékot”) még mindig tartozik, és amit a biztosító hajlandó fizetni (ami rendkívül értékes, ha úgy gondolja, hogy fejjel lefelé fordul autó). Vannak olyan szervizszerződések is, amelyek a garancián kívüli javításokat, a lopásgátló termékeket és egyebeket fizetnek.
Tartsa nyitva a fülét. Sok ilyen termék olcsó, és a járművel együtt finanszírozható (csak néhány centet ad hozzá néhány dollárhoz a havi fizetéshez). Ha nem biztos abban, hogy mi a termék, tegyen fel kérdéseket, vagy keresse meg okostelefonján.
A legjobb tipp az összesben - megvan a hatalom
Ha még mindig ideges a járművásárlási folyamat, akkor fogadja meg ezt a fontos tanácsot David Robertsontól, az autóipar veteránjától és a Pénzügyi és biztosítási szakemberek szövetsége (nonprofit szervezet, amely a kereskedési pénzügyi szolgáltatások alkalmazottait oktatja a járművek finanszírozásával kapcsolatos szövetségi és állami törvények és etika vonatkozásában).
„Minden autóvásárló rendelkezik az ember által ismert két legerősebb fogyasztóvédelmi eszközzel”-jegyzi meg Robertson. „Ez a lábuk. Ha a kereskedés munkatársa nem reagál az Ön igényeire vagy kérdéseire, nem ismeri az eladásra kínált termékeket vagy kerülő az árképzés közzétételekor vagy az eladó kötelezettségeinek meghatározásakor, akkor csak keljen fel, és lépjen ki a kereskedés. ”
Bővebben az autóvásárlásról
8 tipp nők autóvásárlói számára
Autókereskedők finanszírozása 101 - fogalomtár
Autóvásárlási tanácsok nőknek: Mit kell tudni vásárlás előtt
