Tudod, milyen félelmet kelt benned egy nagy vásárlás, mint például egy autó vagy otthon, amikor esetleg kiszakadsz? Egy új tanulmány szerint igazad lehet... különösen, ha nő vagy.
A tanulmány megállapította, hogy a tárgyalások során nagyobb valószínűséggel csalják meg a nőket. Még ennél is rosszabb, hogy gyakrabban látunk alkalmatlannak, könnyebben félrevezethetőnek és gyakrabban hazudnak nekünk - férfiak és nők egyaránt. Írja be ezt a „A dolgok, amik bárcsak nem lennének igazak sok okból” címszó alatt.
Mielőtt a szemétbe dobná ezt a tanulmányt, és gondolkodna “nem ez a lány! " vagy lemond arról, hogy bármikor magával vigye a barátját vagy apját, amikor vásárolnia kell, ez valójában jó dolog. „Nagyszerűnek tartom, hogy az emberek megvizsgálják a sztereotípiát és annak okait” - mondja Alisa Ruby Bash, M. S., a Beverly Hills -i házasság- és családterapeuta.
A tanulmány három részből állt, hogy megvizsgálja a különböző aspektusait
nem sztereotipizálás tárgyalási helyzetekben. Az első részben az eladóknak színlelt emberek nézték a potenciális vásárlók képeit. Az eladók következetesen „melegebbnek” minősítették a nőket, ugyanakkor könnyebben hazudtak és kevésbé illetékesek. És ez csak a kép nézegetéséből adódott. A kutatók Laura J. Kraya és Alex B. Van Zanta megjegyzi, hogy természetes melegségünk csökkentheti a nők hazugsággal szembeni ellenállását, mert a csalással való közvetlen szembenézés udvariatlanságnak minősül.A második rész azt találta, hogy azok az emberek, akiket könnyen bambának láttak, azt hitték, hogy ez igaz, és ez arra késztette őket, hogy alkalmatlannak tekintsenek. Mivel a nők úgy gondolták, hogy nem tudják kezelni, nem tettek fel kérdéseket, és nem vizsgálták meg olyan alaposan a hazugságokat, ami viszont arra ösztönözte társukat, hogy még kevésbé legyenek etikusak. A tisztességtelenség ördögi köré vált.
De az utolsó forgatókönyv volt a legbeszédesebb. A kutatók egy csoportja szerint ingatlanügynököknek tették ki magukat, akik jelzett ingatlant árulnak lakossági használatra, míg a másik csoport olyan vevők voltak, akik egy nagyméretű reklámfilmhez akarták az ingatlant fejlődés. (Mindkét részhez férfiakat és nőket is kirendeltek.) A vevőknek azt mondták, hogy bármilyen megtévesztést alkalmazzanak, amit szükségesnek tartanak az üzlet megkötéséhez. A női eladók végül sokkal több üzletet kötöttek, ami jó dolognak tűnik, amíg rájön, hogy több eladást hajtottak végre, mert hazudtak nekik - és elhitték a hazugságokat -, sokkal gyakrabban, mint a férfiak. Azt hitték, hogy jó üzletet kötöttek, amikor valójában elszakították őket. Ezenkívül mind a férfi, mind a női vásárlók azt mondták, hogy nagyobb valószínűséggel hazudnak egy nőnek pusztán a neme miatt. (Mi van ezzel, hölgyeim?)
Tehát mi az, ha van XX kromoszómám? A kutatók szerint ez lehet az egyik eset, amikor természetes női bájaink ellenünk működhetnek. (Ez és a nyilvánvaló nőgyűlölet.) „A nőket kedvesnek, béketeremtőnek és konfliktuskerülőnek nevelik” - mondja Elisa. "Azzal vádolnak bennünket, hogy bunkók vagyunk, ha erősek vagyunk vagy magabiztosak a véleményünkben." Hozzáteszi, nem csodálkozik azon, hogy van benne némi igazság. De a tudás hatalom, és annak tudása, hogy ez a hatás valós, segíthet a jobb tárgyalási készségek elsajátításában.
Bash azt javasolja, hogy minden nő gyakorolja magabiztosabbá és határozottabbá kisebb helyzetekben, például amikor egy étterem elrontja a rendelését. „Gyakorolnod kell a hangod felemelését és azt kell kérned, amit akarsz” - mondja. Ezt követően azt javasolja, hogy maradjon hűvös, profi és tisztelettudó, ne feledje, hogy ez így van üzleti és nem személyes.
Végül azt mondja, hogy a nők gyakran jó megérzésekkel rendelkeznek a dolgokról, és nem hagyják figyelmen kívül a benső ösztöneinket, különösen udvariasságból. "Azt hiszem, a nők gyakran tudják, hogy mikor hazudnak nekünk, ezért fontos, hogy ezt hallgassuk, és ne vegyünk mindent névért."
Végül ne feledje, hogy mindig van hatalma elmenni az asztaltól, ha több időre van szüksége a kutatáshoz, vagy ha úgy érzi, hogy hazudnak. És ha b ***** -nak hívnak? Úgy legyen. Jobb, mint 7000 dollárt veszíteni - az átlagos összeg kevesebb fizetésben, amit egy nő kér, mint egy férfi, amikor új állásról tárgyal.
