Az árképzés beállítása otthoni vállalkozásához-SheKnows

Ha úgy dolgozik, mint egy kutya, és továbbra is nehézségei vannak a havi költségek fedezésével, és még kevésbé, ha van pénze arra, hogy elherdálja magát, akkor lehet, hogy alulteljesíti termékeit vagy szolgáltatásait.

Kapcsolódó történet. Miért szar az elsődleges kenyérkereső

Az árak beállítása úgy tűnik, hogy könnyűnek kell lennie. Nézd csak meg, mit kér mindenki más, nem? Hát nem. Valójában a folyamat magában foglalja a kemény költségek, az adminisztratív költségek és a szükséges nyereség meghatározását, majd ennek egyensúlyát a piaci értékkel. Nehezen hangzik? Nem könnyű, de kis mérlegeléssel, némi kutatással és néhány egyszerű képlettel el lehet kezdeni.

A kemény költségek meghatározása

Tipp: Ne felejtse el belefoglalni az önfoglalkoztató adókat és a biztosítást a nehéz költségekbe. Ezeket a dolgokat a munkáltatója általában lefedi, és a cél az, hogy olyan kényelmes legyen, mint egy szabadúszó, mint Ön munkavállalóként.

A kemény költsége az a pénzösszeg, amelyet minden egyes tárgy vagy munka óránként történő elkészítéséért fizet. Tartalmazza a szükséges, nem közvetlenül értékesíthető termékek (például papír vagy szövet) költségeit, valamint a közüzemi díjak és egyéb díjak vagy egyéb kötelező költségek (például bérleti díj/jelzálogkölcsön-fizetés, internet-hozzáférés, biztosítás, stb.). A kemény költségek meghatározásához tudnia kell, hogy mennyi a közüzemi és egyéb nehéz költsége, valamint minden egyéb járulékos költség árát havonta.

Az elemenkénti kemény költség meghatározásához tudnia kell, hogy mennyit használ fel az egyes elemekhez. Tehát, ha párnákat készít, akkor tudhatja, hogy 6 dollárt fizet udvaronként az összes szövetért, de ezt az udvart el kell osztania a tőle kapott párnák számával. Tehát ha 10 párnát tud készíteni egy szövetből, akkor a kemény szövet költsége a párnán 60 cent / tétel. Nyilvánvalóan figyelembe kell vennie az egyéb mellékhatásokat is (ebben a példában szálra és tűre is szüksége van).

Példa:

Szövet párnánként: 0,60 USD
Téma párnánként: 0,02 USD
Teljes termékenkénti szállítási költség: 0,62 USD

Azt is tudnia kell, hogy hány elemet készíthet el, vagy hány órát tölthet a tényleges szolgáltatás elvégzésével egy munkahétben (és mit valósíthat meg reálisan ebben az órában). Ne feledje, hogy engedélyeznie kell az adminisztratív feladatokat, például az e -mailek és a telefon megválaszolását, a számlázást, a marketinget és egyebeket. Ha még nem tudja, hány órát tölt el egy héten adminisztratív feladatok ellátásával, akkor érdemes kitalálni, hogy ehhez a munkahét felére lesz szüksége.

Megjegyzés: Az alábbi számok 40 órás munkahéten alapulnak. Ha azt tervezi, hogy kevesebb órát dolgozik, a számításokat szükség szerint erre alapozza. Ha úgy gondolja, hogy valószínűleg többet kell dolgoznia, mindenképpen korlátozza a 40 órára. Ha kiderül, hogy többet kell dolgoznia azért, hogy ugyanazt a pénzt keressen, valahol rosszul számított. Ha a kereslet miatt többet kell dolgoznia, fontolóra kell vennie az alkalmazottak felvételét vagy a további díjazást (mert ügyfelei egyértelműen úgy gondolják, hogy megéri!).

A havi rezsiköltségek, díjak és kellékek esetében ossza el az egyesekért fizetett összeget a havi órák számával (kb. 720 óra). Ezután szorozzuk meg ezt a számot az a órák számával munka havi (kb. 172 óra heti 40 óra alapján), hogy megkapja a vállalkozása rezsiköltségeit. Azoknál a szolgáltatásoknál, amelyeket csak üzleti célokra használ, de soha nem a kedvtelésből (például hitelkártya -feldolgozási díjak), vegye figyelembe mindezeket a vállalkozásba, és egyszerűen ossza el a munkahét óráival (172). Ez megadja a vállalkozás üzemeltetésének összes költségét óránként.

Példa:

Összes havi költség (megosztva az üzleti és a magánszemélyek között): 1500 USD (osztva 720 -val = 2,08 USD óránként)
Teljes üzleti havi költségek: 300 USD (osztva 172-vel = 1,74 USD óránként)
A teljes költség óránként: 3,82 USD

Ha ismeri ezeket az információkat, beállíthatja az árát. Az egységköltség (C) kiszámításához adja hozzá a ténylegesen költött összeget a vállalkozás egységnyi költségeihez. Az egységköltsége a kellékek összértéke (S), plusz az óránkénti költségköltség kiszámítása (E) osztva az egy óra alatt elkészíthető egységek számával (U).

Képlet: S + (E / U) = C
Példa: 0,62 USD + (3,82 USD / 2) = 2,53 USD

Adminisztratív költségek

Ez a jó rész. Itt fizetsz magadnak! Az egységköltségek kiszámításához ossza fel óráit a ténylegesen nyújtott kézműves vagy szolgáltatás (professzionális szolgáltatások) és az unalmas adminisztratív feladatok között, mint például a számlázás, e -mailek megválaszolása stb. Ha nem ismeri a bontást, azt javasoljuk, hogy ossza őket kettőre (40 órás munkahét esetén ez egyenként 20 óra).

A rendszeres adminisztratív feladatok esetében, amelyek nem a szakterülete, számolja ki a minimálbért óránként (M). A tényleges szakmai feladataihoz tájékozódjon arról, hogy az Önhöz hasonló emberek óránkénti fizetést kapnak az Egyesült Államokban vagy az Ön területén (P). Csak nézd meg a Az Egyesült Államok Munkaügyi Minisztériumának foglalkozási kilátások kézikönyve hogy megtudja, mit tesz normálisan valaki az Ön pozíciójában (vegye figyelembe, hogy ezek csak országos átlagok, így előfordulhat, hogy kevesebbért kell kompromisszumot kötnie, de soha ne menjen a minimálbér alá).

Futó példánk szerint az Occupational Outlook Handbook szerint egy crafter vagy képzőművész 2010 -es medián fizetése az Egyesült Államokban 2010 -ben körülbelül 21 dollár volt. A legtöbb államban a minimálbér körülbelül 8 dollár óránként. Ne feledje, hogy óránként mindent lebont. Tehát ha két tételt készíthet egy óra alatt, ossza el az adminisztratív és a szakmai költségeket kettővel (feltételezve, hogy fele idejét az elkészítésével, felét pedig reklámozásával, értékesítésével és számlázásával tölti), hogy felfedje a teljes adminisztrációt költség (A).

Képlet: (M / U) + (P / U) = A
Példa: (8 /2) + (21 /2) = 14,50 USD

Egységár

Fáradt vagy még? Ne legyen. Mindjárt megmondjuk, mennyit kell fizetni egy egységért (ne feledje, ha szolgáltató, az egységek órák, nem fizikai tételek, kivéve, ha projektenként számolnak fel).

Csak adja hozzá az adminisztratív költségeket (A) a nehéz költségekhez (C), hogy megkapja az egységárat.

Képlet: A + C = PPU
Példa: 14,50 USD + 2,53 USD = 17,03 USD

Szerintetek őrülten hangzik? Nézze meg ezt a 30 dollárt kézzel készített cupcake tűpárna az Etsy -n.

Összerakni az egészet

Ezek a képletek csak a kezdet. De amint jobban megérti vállalkozását, tudni fogja, milyen módosításokat kell végrehajtani. És ha ezeknek a képleteknek a használata után az ár még mindig jócskán kimarad a piaci kínálatból, fontolja meg ezeket a lehetőségeket.

• Ideje csökkenteni a költségeket ömlesztett vásárlással, olcsóbb közművek választásával vagy egyéb kiigazításokkal.
• Túlbecsüli az értékét, vagy túl lassan dolgozik - hogyan tudja felgyorsítani a termelést?
• Van egy rejtett költsége, amelyet nem fontol meg, vagy más olyan hatással van az elvégzett munkára, amelyet itt nem fedeztek.

Ha a számítás alapján emelnie kell az árait, nehéz lesz megmondani meglévő ügyfeleinek. Veszélyes egyszerűen azt mondani, hogy hagyja, hogy kevesebbet fizessenek, mivel hajlamos lehet arra, hogy lelassítsa munkáját a jobban fizető ügyfelek javára, ami rossz hírnév kialakulásához vezethet. Ehelyett fontolja meg ezeket a lehetőségeket, de fogadja el, hogy elveszíthet néhány ügyfelet.

• Légy őszinte azzal, hogy miért emeli az árait, de tegye úgy, hogy jól nézzen ki! Beszéljen a megnövekedett keresletről, a szolgáltatások értékéről és más hívószavakról, amelyek emlékeztetik őket arra, hogy miért bérelték fel Önt.
• Adjon hat hónapos türelmi időt a meglévő ügyfeleknek, amikor csak a felét fizetik a megemelt díjnak, vagy más hozzáadott értékű előnyöket biztosítanak nekik, amelyeket a többi ügyfél nem kap meg.
• Dolgozzon azért, amit hajlandóak fizetni. Ha valóban nem akarja elveszíteni őket ügyfélként, akkor lehet, hogy fel kell szívnia.

Inkább otthoni vállalkozástulajdonosok számára

Az otthon dolgozó alfa anya
Valódi munkalehetőség otthon dolgozó anyukáknak
Hogyan kell otthonról dolgozni kisgyermekekkel a házban