Ha még soha nem hallotta a többszintű marketing kifejezést, akkor valószínűleg még hallott egy MLM cégről. Van barátja illóolajokat árul? Vettél már Mary Kay -t? Van fiókos LuLaRoe nadrágja? Igen, ezek többszintű marketingcégek. Néha hivatkozó marketingnek, piramisértékesítésnek vagy hálózati marketingnek is nevezik őket.
Íme az alapvető működési módjuk: Cég jön létre. Általában olyan termékük van, mint a fent említett illóolajok, smink vagy nadrág. Ahelyett, hogy terméküket a boltok polcaira helyeznék, inkább „forgalmazókat” bérelnek közvetlen értékesítésre. Ezek a forgalmazók kétféle módon keresnek pénzt. Az egyik, hogy a forgalmazók eladnak egy terméket, és pénzt keresnek a csúcson. Másodszor, a forgalmazók más embereket toborznak forgalmazókká, és csökkentik az új forgalmazók által értékesített termékeket.
Több: Mi a teendő, ha váratlanul elveszíti a munkáját?
Más értékesítési pozíciókkal ellentétben nem keres fizetést vagy minimálbért, és szinte mindig előre kell fizetnie az eladható termékért. Rengeteg visszajelzés érkezett a többszintű marketing legitimitásáról. Az Atlanti szerepelt a témában, és megállapította, hogy egy cégnél az eladók 94 százaléka készített átlagosan havi 1 dollár. A Kvarc cikk vizsgálta a pszichológiai és anyagi terheket csatlakozni egy másik népszerű MLM -hez. John Oliver a 30 perces részlet a témában, arra a következtetésre jutva, hogy „az MLM bántja az embereket, és el kell terjesztenünk a hírt veszélyeikről”.
Ha a fentiek nem okoztak óvatosságot a többszintű marketing értékével kapcsolatban - talán van olyan barátja, aki igazán jól jár egy ilyennel, talán szereted a terméket, és nem bánnád eladni, bármi legyen is az oka - íme néhány dolog, amelyet fontolóra kell venned, mielőtt csatlakozol egy termékhez saját magad.
1. Tudja meg, mit árul
A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság javasolja az értékesíteni kívánt termék értékelése, mivel sokan közülük megalapozatlan „csoda” gyógymódokat ígérnek, sőt veszélyesek is lehetnek. Nézze meg, van -e jó, megbízható kutatás az állítások alátámasztására.
„Csak akkor ajánlom, ha igazán szereti a terméket” - mondta Ashley Feinstein Gerstley, az élet edzője és a A Fiscal Femme, akinek több olyan ügyfele is volt, aki többszintű marketinggel foglalkozott.
Több:Ezek a vörös zászlók azt jelenthetik, hogy nem szabad elvállalnia a munkát
2. Kutatja a céget
Az FTC azt javasolja, hogy tanulja meg, mióta működik a vállalat, keresse meg a nevet olyan kulcsszavakkal, mint az „átverés” vagy „panasz”, és több oldalt visszalépjen az eredmények között. Beperelték a céget a rossz üzleti gyakorlat miatt? Van pozitív vagy negatív hírneve?
„Amikor eladsz valamit, a hírneved is veszélyben van. Győződjön meg arról, hogy ez egy olyan cég, amelynek szívesen az arca ” - mondta Gerstley.
3. Szánjon időt az ajánlat értékelésére
Ne írjon alá szerződést, és ne fizessen pénzt előre az „alkalmi értekezleten” - tanácsolja az FTC. A találkozón lehetőség nyílik arra is, hogy kérdéseket tegyen fel a kompenzációs struktúrával, az előre látható költségekkel és a követelések alátámasztására vonatkozó dokumentációval kapcsolatban, hogy mennyi pénzt várhat el.
„Fontos megérteni a pénzügyi helyzetet” - mondta Gerstley. "Ha nagyon magas előzetes beruházást kell végrehajtania, akkor ez vörös zászló lehet, vagy nagyon fontos megnézni."
Az FTC kitűnő kérdések listáját is felteheti az Önt toborzó személynek, beleértve azt is, hogy hány embert vett fel és mennyi ideig dolgozik az üzletben. Az is jó ötlet, ha egy barátja is elolvassa a szerződést.
„Nem javaslom, hogy bármilyen módon anyagi gondokba sodorja magát, hogy csatlakozzon hozzá” - tette hozzá Gerstley.
Több:8 szakértő által jóváhagyott módszer a karrier kiégésének leküzdésére
4. Írja le a visszatérítési politikát írásban
Sok MLM cég azt mondja, hogy lehetővé teszi a fel nem használt termék visszaküldését, de a visszaküldési politika részleteit nehéz lehet elemezni, és olyan garázst kell hagyni, amely tele van fel nem használt termékekkel és pénzzel, amit nem fog látni újra. Írja le írásban a visszatérítési politikájukat, az FTC azt ajánlja, beleértve azt is, hogy teljes visszatérítést kap -e.
5. Kérdezzen a képzési követelményekről
A képzés egy másik költség is lehet, amit az MLM -ek megkövetelnek, hogy vállad legyen, ezért kérdezd meg előre, hogy milyen képzést és képzési anyagok szükségesek, mennyi időbe telik, és mi történik, ha nem veszel részt, az FTC javasolja.
6. Hogyan keres pénzt?
Az FTC szerint az érvényes többszintű marketingterv azt jelenti, hogy a forgalmazók - amire Ön regisztrálna - pénzük nagy részét egy termék vagy szolgáltatás közvetlen értékesítésével keresik. Tehát, ha Ön például sportruházatot forgalmazó forgalmazó, akkor a legtöbb pénzét rövidnadrág és szintetikus ing eladásával fogja keresni.
De ha a legtöbb pénzt keresi azzal, hogy több forgalmazót toboroz - akkor írja alá az embereket, hogy ugyanezt tegyék munkáját, csak egy lépést az alatta lévő létrán - akkor, ahogy az FTC világosan mondja: „Ez egy piramis lehet rendszer. A piramisjátékok törvénytelenek, és a résztvevők túlnyomó többsége pénzt veszít. ”
Sok sikert az oldalsó küldetéshez, és kerülje a csalókat, amennyire csak tudja.
