Nehéz itt a dolgozó nők világában. Hallottad a Pew Research: Women nők statisztikáit lényegesen kevesebb, mint a férfiaknál ugyanezért a munkáért, a fehér nők átlagosan 82 centet keresnek egy férfi dollárért. A fekete nők átlagosan 65 centet, a spanyol nők pedig csak 58 centet keresnek. A fizetésbeli eltérés nőbe kerülhet félmillió dollárt egy életen át. Pedig a nőket gyakran úgy tekintik agresszív és megismételhetetlen amikor emeléseket kérnek, vagy megpróbálnak magasabb fizetésről tárgyalni.
Tehát mit kell tennie egy lánynak? Vajon minden alkalomkor tárgyaljanak a fizetésükről, hogy megpróbálják pótolni a bérszakadékot?
A CareerBuilder 2017 -es tanulmánya szerint a vállalatok több mint fele elvárja, hogy tárgyaljon az Ön ajánlata, és a megkérdezettek 52 százaléka azt mondta, hogy kevesebbet kínálnak a jelölteknek azzal a várakozással, hogy többet fognak kérni - néha 5000 dollár vagy több marad az asztalon.
Tehát többet kell kérnie? Valószínűleg. Egy figyelemre méltó kivétel Ladan Nikravan Hayes szerint, karrier a CareerBuilder tanácsadója, ha már a várt áron fizetnek. „Ha elvégezte a kutatást, és tudja, hogy a kapott fizetés összhangban van a pozíciójával, akkor az Ön a tapasztalat és a város, amelyben dolgozik, ne tárgyaljon csak a tárgyalás kedvéért ” - mondja Hayes Ő tudja.
A tárgyalások helyes megközelítésének sok köze lehet ahhoz, hogy a kéréseit kielégítik -e. Például, ha egy új pozíció tárgyalási folyamatában van, ne jöjjön túl korán a fizetési követelményekkel. „Soha ne tárgyaljon a kompenzációról, mielőtt megbeszélné a munkát” - mondja, mert akkor vonzóbb a munkáltató számára, ha bemutatta szenvedélyét, tapasztalatát és készségeit. Ha még azelőtt megkezdi a tárgyalást, hogy egyértelművé tette volna, idő előtt megszakíthatja érdeklődését.
A legfontosabb az, hogy végezze el a kutatást, és készüljön fizetési tartományba. "Használja ezt a kutatást a tárgyalási technika ismertetéséhez" - mondja Hayes. "Beszéljen arról, hogy mi illik a szerephez a tapasztalatai és a kínálata alapján."
Hasonló technika alkalmazható akkor is, ha a jelenlegi munkahelyén is emelést kér. „Csatoljon kemény számokat az eredményeihez” - mondja. „Készüljön fel arra, hogy megosszon példákat az Ön által befejezett projektekre és arra, hogy erőfeszítései pozitívan befolyásolták a vállalatot.”
Ha a tárgyalási kísérlet után a potenciális vagy jelenlegi munkáltatója nem fontol meg magasabb arányt, akkor ez nem tükrözi Önt. "Lehetséges olyan fizetési plafon, amelyet semmilyen tárgyalás nem oldhat fel" - mondja.
De ez nem jelenti azt, hogy üres kézzel kell távoznia. "Azon kívül, hogy egyáltalán nem tárgyal, a leggyakoribb hiba, amit az álláskeresők elkövetnek, csak a fizetés" - mondja Hayes. Vegye figyelembe az Ön számára fontos egyéb tényezőket is. Például a felelősségváltás, a másik helyről történő munkavégzés lehetősége, rugalmasabb munkaidő vagy több nyaralási idő.
Hayes néhány további kérdést tett fel az ajánlat elfogadása vagy elutasítása előtt:
- - Ez csak a fizetési alap?
- -Lesz bejelentkezési bónusz?
- "Hogyan fognak értékelni engem, és lesz -e növekedés az értékelés alapján?"
Ennek ellenére, ha emelést kér, és nem kapja meg, nincs egyedül. A londoni Cass Business School 2016 -os tanulmánya szerint a nők emeléseket kapnak 25 százalékkal ritkábban mint férfi társaik. Miközben továbbra is jogalkotási szinten harcolunk az egyenlő fizetésért, csak folytatnunk kell az álláskeresést kutatás, megfogalmazva elvárásainkat a jelenlegi és jövőbeli munkáltatók felé, és keressen olyan vállalatokat, akik fizetnek nekünk Eszerint.
A cikk egy változata eredetileg volt közzétett 2018. március.
