Legtöbben ismerünk egy reklámot, amikor látunk egyet. Régebben adtak nekünk snack szüneteket a tévéműsorok alatt a streaming és a DVR napja előtt, vagy megszakították kedvenc dalainkat a rádióban. Manapság a hirdetések egy kicsit kevésbé nyilvánvalóak, egyre inkább formát öltenek úgynevezett "befolyásolók" közösségi média bejegyzései - különösen az Instagramon -, de ettől függetlenül észrevehetjük őket egy feedben.
A befolyásoló hirdetések jellemzően hasonló képletet követnek: Egy vonzó személy, aki véletlenül használja a terméket vagy szolgáltatást, és felirattal magyarázza, miért tetszik neki, általában a „#ad” felelősségkizárással együtt. A befolyásolóknak nem feltétlenül kell híreseknek lenniük; valójában a legtöbbjük csak „rendes” ember, akinek történetesen óriási követői vannak közösségi média.
Mindenesetre az ilyen típusú hirdetések nem működhetnek - miért érdekelne minket, hogy az átlagos emberek milyen termékeket használnak? Nem akarjuk, hogy termékeinket hírességek hagyják jóvá? Nem feltétlenül. Alapján
De ha tudjuk, hogy ezek hirdetések-különösen nem híres emberek hirdetései- miért ennyire jól működik az influencer marketing? A SheKnows a terület több szakértőjével beszélt, hogy megtudja.
Tökéletes kombinációja a divatosságnak, de viszonyíthatónak
Logikusan tudjuk, hogy az Instagram befolyásolók csak fizetett szóvivők - akkor miért dolgoznak, és miért fektet be olyan sok márka befolyásolóba? Alapján Beverly Friedmann, a fogyasztói weboldal tartalomkezelője EllenőrzésEz, Az egyik ok, amiért a márkák szeretik az Instagram befolyásolóit és hírességeit használni termékeik népszerűsítésére, az, hogy lépést tartanak a jelenlegi trendekkel.
„Ha egy rajongó befolyásos személyt lát egy termékkel vagy szolgáltatással, akkor divatosabbnak és reliatívabbnak tűnik egyszerre” - mondja a SheKnowsnak. „Kapcsolatba léphetünk azokkal, akiket csodálunk, bár a sikerük érdekében fel is állítjuk őket.”
És bár a befolyásolók sikere elérhetetlennek tűnhet a tömegek számára, ha olyan embereket látunk, akiket bizonyos termékek használatával viszonylagosnak tartunk, nagyobb valószínűséggel vásároljuk meg őket, mondja Friedman. Ennek eredményeképpen a vállalati befektetések ezekbe a szóvivőkbe minimálisak ahhoz képest, mint a nyereség, amely a márkák, képek és hangok promóciós anyagokhoz való felhasználásából származik - tette hozzá.
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagramon
Az egyik kedvenc délutáni pick-upom a #terraorgin kollagén és probiotikus porja-és ma végre elérhető lesz a szépségfolyosó kiválasztott @target üzleteiben! A Matcha zöld tea + bogyós dinnye termékben kapható - a kollagén segíti a haj, a bőr és a köröm egészségét, és tudod, hogy szeretem a probiotikumomat. Vásárolj @ a linket a bio -ban! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Egy megosztott bejegyzés Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) on
A hirdetéseket az Ön érdeklődési köréhez igazítjuk
Az Instagram -hirdetések valószínűleg vonzóak lesznek a közösségi média felhasználói számára, mivel személyre szabhatók az olvasók igényeit és érdekeit, Michael Barbera, pszichológus, aki a fogyasztói döntéshozatalt kutatja Clicksuasion Labs ahol ő a fő viselkedési tiszt, mondja a SheKnows. „A Facebook az Instagram anyavállalata, ami azt jelenti, hogy a Facebook adatgyűjtését és elemzését használja az Instagram” - magyarázza. „A hirdetésben megjelenő tartalom valószínűleg egy felhasználó által létrehozott műveletből, például hashtag megosztásából, egy másik felhasználótól származó tartalom kedveléséből vagy a felhasználó földrajzi elhelyezkedés." Más szóval, a közösségi média felhasználói látják a leginkább érdekelt termékeket és szolgáltatásokat, a vállalatok pedig könnyen, könnyen célba vehetők.
Ez egy intim reklámforma
Az Instagram -befolyásolók, akik nagyon sikeresek, úgy jutottak el oda, hogy bensőségesnek tűnő módon léptek velünk kapcsolatba: ha bejelentkezünk az Instagramba, és követjük ezeket a képeket a tökéletesedésről, Patrick Davey Tully pszichoterapeuta Los Angelesben, mondja a SheKnowsnak. „Idővel barátoknak tekintjük őket, akik a legjobb érdekeinket tartják szem előtt” - magyarázza. "A befolyásolók kedves embereknek tűnnek, akik csak javítani akarnak az életünkön."
Természetesen a valóság az, hogy fizetést kapnak, és az ismeretség alaposan kiszámított homlokzat. De Tully azt mondja, hogy bár tudatában lehetünk ennek, a tudattalanunk van folyamatosan kitéve ezeknek a képeknek. Ennek eredményeként olyan könnyűvé válik a bennünk lévő szkeptikus kikapcsolása. „Ezek az emberek a weben barátainkká válnak. Kapcsolatot érezünk, még akkor is, ha nem ismernek minket ” - jegyzi meg. „Belsővé tesszük a befolyástól kapott figyelmet. A sikeresek erős jelenlétükben hívogatóak és valódinak érzik magukat. Az a tény, hogy a személyiség az üzletet képviseli, utólagos gondolat számunkra. ”
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagramon
Kinek van szüksége segítségre a tanév végéig? Néhány barátom és én a @dunkin -lel közösen megosztunk néhány Dunkin -ajándékkártyát és #NationalDonutDay szórakoztató tényeket. Ma (június 7.) a Dunkin ’ingyenes klasszikus fánkot ajándékoz bármilyen ital vásárlásával, és 100 dollárt adunk ajándékba a Dunkin’ ajándékutalványokban! (Összesen 4 nyertes). Először beszéljünk édes tényekről. Dunkin ’megkérdezte az amerikaiakat, és megkérdezte: Kivel szeretne a legjobban megosztani egy fánkot? Egy közeli fánk -döntés során 34% -uk választotta ki házastársát vagy másik jelentősebb személyét, míg 32% -uk a rágcsálók mellett döntött a gyermekek kiválasztásával. Ezenkívül 11% azt mondta, hogy "az enyém, minden az enyém", és nem osztana meg egy fánkot senkivel. Te melyiket választanád? GIVEAWAY IDŐ! Édes nyereményjátékunkkal nem kell választania. NYEREMÉNY: 4 @dunkin ajándékkártya - főnyeremény $ 50 (1) kártya és (3) "munkás!" kártyák egyenként 15 dollárba. A NYERTESEKET HAMAROSAN HIRDETTÜK! Kérjük, vegye figyelembe: Ezt az ajándékot semmilyen módon nem szponzorálja, támogatja vagy adminisztrálja az Instagram. A belépéssel megerősíted, hogy 18 éves vagy, és mentesíted az Instagramot minden felelősség alól, és elfogadod a használati feltételeket. Csak amerikai lakosok.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #főnökmama #bizsuccess #hustle #momswithlele #businessmam #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #Selfmade #anyatrendek
Egy megosztott bejegyzés Nicole Feliciano (@momtrends) on
Befektetünk a márkába
A márkák személyre szabása a befolyásolók által azt jelenti, hogy befektetünk abba, amit kínálnak, magyarázza Tully. A befolyásolók nem érzik magukat idegennek az interneten: régi barátoknak érzik magukat - legyen szó anyáról, aki megoszt néhányat a szülői kihívások és a kedvenc mellszívója, vagy ha valaki, akinek a hajatípusa sikeres, egy adott termék.
„Az általuk küldött üzenet személyesnek tűnik: ez nem reklám az elménkben” - mondja Tully. „Mi van, ha valódiak? Ezt a képet az influencerről a pszichénk építi fel, de olyan pontosnak tűnik. Akkor miért nem tenné kipróbáljuk a terméküket? Végül is, ha az influencer ilyen sikeres, miért ne akarnánk egy darabot ebből a sikerből? ”
Hajlamosak vagyunk úgy tekinteni a sikerre, mint ami van, vagy követik, amit csinálnak, ezért minden alkalommal, amikor elindítjuk az Instagramot és böngésszen a végtelen képek között, amelyek a boldogságot, a sikert és az igazi elégedettséget hirdetik, még többet kapunk Függő. „Lehet, hogy rosszul érezzük magunkat, amiért nem úgy nézünk ki, mint a befolyásoló, és annak érdekében, hogy jól érezzük magunkat, rákattintunk arra, amit eladni akarnak” - jegyzi meg Tully.
Érvényesnek érezzük magunkat
Dr. Kim Chronister, engedéllyel rendelkező klinikai pszichológus szerint ez a társadalmi bizonyítás elvén alapul. Más szavakkal: „egy adott helyzetben helyesebbnek látjuk a viselkedést, olyan mértékben, amennyire látjuk, hogy mások ezt végzik”. Tehát ha bizonytalanok vagyunk abban, hogy mit tegyünk egy adott helyzetben, feltételezzük, hogy a körülöttünk lévő emberek - a szakértőktől a hírességeken át az ismerősökig - több tudással rendelkeznek arról, hogy mi történik, és mit kell tennünk viselkedésben, mondja. Ő tudja.
Emellett gyakran vonzóbb embereket látunk-a színészektől a professzionális modellekig, egy lehetetlenül jól összerakott anyukáig az Instagramon-pozitívabb megvilágításban. Ez a jelenség „halo -hatás” néven ismert - magyarázza Chronister. És ha egy közösségi média befolyásolónak van egy áhított kis kék pipa, amely jelzi a „minősítést”, ez azt jelenti, hogy már megkapták a egy tekintélyes személy vagy szervezet (jelen esetben az Instagram) jóváhagyása - és minél több tekintéllyel gondolunk az emberekre, annál hajlandóbbak leszünk követni őket, ő mondja.
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagramon
Néhány héttel ezelőtt @monicarosestyle megkérdezte, hogy megformálhat -e engem egy új projekthez, amelyen dolgozik, amiben azt válaszoltam: „Természetesen a megtiszteltetés lenne számomra!! Csak egy apróság… majdnem 5 hónapos terhes vagyok. ” A LOL -ok és a könnyek után azt mondtam neki, hogy ne érezze magát rosszul, ha vissza akar lépni. Ehelyett ragaszkodott hozzá, hogy két nappal később jöjjek be a stúdiójába fotózni. Csodálatos stílusával öltöztetett fel, de néhány klasszikus Monica Rose megjelenés mellett arra késztetett, hogy készítsek szülési fotózást… és nagyon örülök neki! Örökké őrizni fogom ezeket, és csak remélni tudom, hogy a bennem növekvő baba olyan erős és magabiztos, mint a forgatás közben. Hé, köszönöm kreatív zsenialitásodat, hogy mindig gondoskodtál arról, hogy barátaid a legjobban érezzék magukat, és hogy te vagy! ♥️💋
Egy megosztott bejegyzés GERI HIRSCH (@gerihirsch) on
Újszerű érzés
Még akkor is, ha valaki szereti az adott márkát vagy terméket, és követi az Instagram -fiókot, valószínűleg már most is Friedmann szerint megszokta, hogy napi szinten elárasztják ugyanazokat az állandó hasonló fényképeket. Tehát amikor egy egészen más fényképet látunk, amelyen egy olyan termék látható, amelyet élvezünk, és egy ismerős arc, akkor az lehet rendkívül vonzónak kell lennie, mert máshogy néz ki, mint a többi kép, amely a márkán jelenik meg takarmány. „Pszichológiai szempontból ez a ritkaság rendkívül vonzó, és arra ösztönöznek bennünket, hogy több azonos típusú anyagra és magára a termékre vágyjunk” - magyarázza.
Szeretnénk, ha a véleményünk számítana
Amikor egy influencer hirdetést látunk, alapvetően azt mondják nekünk, hogy az adott személy véleménye valamiről - legyen szó babakocsiról, seltzerről vagy kanapéról - valójában számít. „Tudat alatt mindannyian azt akarjuk, hogy értékeljük a véleményünket” - mondta Kimberly Friedmutter, a könyv szerzője Tudatalatti erő: Használja belső elméjét, hogy megteremtse azt az életet, amire mindig is vágyott, meséli a SheKnows. Tehát amikor azt látjuk, hogy a rendszeres embereket kárpótolják véleményeik megosztásáért, akkor reményt ad arra, hogy mi lehetünk a következők, és hogy másokat is érdekelhet, amit gondolunk.
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagramon
szolgálja mindezt, forgassa el, szörfözze mindezt jó, jó.. biztos, hogy beyoncé erre a francia pirítósra utalt, amikor részeg szerelmesen írta, de ki tudja igazán 🤷🏻♀️próbáld ki te is, ez dicsőséges volt! én rozs kovászos kenyeret használtam tojásba/kesudióba mártva, vajas serpenyőben ropogósra főzve. hozzáadott mandula vajat, juharszirupot, @siggisdairy guava joghurtot az extra fehérjékért és ízekért, egy csipetnyi fahéjjal. legegyszerűbb, gyors reggeli néhány áruval, hogy életet adjon. tedd meg és legyen szép hétfő! #sutthekaleup #dailysiggis #szponzorált
Egy megosztott bejegyzés jeannette ogden (@shutthekaleup) on
Törekvőek
A közösségi média befolyásolói sablont is kínálnak arra vonatkozóan, hogy egy személy mit tehet az életével-függetlenül attól, hogy mennyire távolról van szó a valóságban-magyarázza Chronister. Látunk olyan befolyásolókat, akik motiváló hangszórók, fitneszmodellek, tiszta evők és szuper anyukák, és azt gondoljuk: „ha ők meg tudják csinálni, én is megtehetem”. Ráadásul mi szeretjük buzdítani kedvenc befolyásolóinkat, amikor sikeresebbek lesznek, leküzdik a kihívásokat (például az első IRL nyilvános beszédes fellépésüket) és harcolnak anya-szégyen. Ők élik a legjobb életüket, és mi is ugyanezt akarjuk magunknak.
Ennek a történetnek egy változata jelent meg 2019 júliusában.
