Ako nikad ne pregovarate o svom početku plaća ili svoju slobodnu stopu, potencijalno odlazite milijun dolara na stolu tijekom vaše karijere.
To je mnogo novca koji treba propustiti samo zato što ne želite postaviti pitanje zbog kojeg se osjećate neugodno. No, statistike pokazuju da žene uvijek imaju problema s ovim pitanjem. Jedna studija iz 2007. objavljena u Journal of Personality and Social Psychology pokazala je da 50 posto muškaraca pregovarat će o plaći u usporedbi sa samo 12 posto žena. Da ne spominjem, žene su u prosjeku već bile samo primati plaću 0,79 USD na dolar u usporedbi s muškarcima, a to ne objašnjava rasu i etničku pripadnost ili roditeljski status.
Više: 4 stvari koje uspješni ljudi rade u posljednjih 15 minuta svog radnog dana
Što se tiče rodnog pariteta, to treba riješiti iz svih kutova, uključujući uvođenje zakonodavnih promjena, promjene u tvrtkama i veću transparentnost i rješavanje majčinstva kroz stvari poput pristupa pristupačnoj skrbi za djecu, bolje politike obiteljskog odsustva i poboljšane zdravstvene skrbi za žene i više. Stoga se kao pojedinci često pitamo što, ako išta, možemo učiniti. Odgovor je vrlo jednostavan: Zagovarajte sami. Počnite zatvarati jaz pregovaranjem o vlastitoj plaći ili stopama slobodnjaka kako biste bili sigurni da se zalažete za ono što vrijedite.
Evo tri strategije koje vam mogu pomoći:
1. Budi spreman
Učinite svoje istraživanje. Bilo da pregovarate u procesu intervjua, interno tražite povećanje ili postavljate svoju stopu za slobodni rad, prvo morate upoznati tržište. Potražite web lokacije poput Fairygodbossa - koji ima baza podataka o plaćama - saznati koliko zarađuju ljudi u sličnim ulogama.
Sljedeći korak je razgovarati s ljudima u vašoj ulozi ili ulozi koju želite. Iako je razgovor o novcu jedna od onih tabu tema u SAD -u, zapravo je iznenađujuće koliko je ljudi spremno voditi ovaj razgovor. Zato raspitajte se i svakako pitajte i muškarce i žene kako biste imali dobru sliku o rasponima plaća. Kad dobijete informacije, učvrstite svoju stopu/raspon plaća u glavi. Što želiš? Što ste spremni uzeti? Kolikom brzinom jednostavno kažete ne? Ako vam ovi brojevi budu jasni u umu, razgovor će biti lakši.
Više: 3 razloga zašto trebate zatražiti napredovanje prije Praznika rada ako ga uopće želite
2. Pobijedite strah
Većini mojih klijenata nije ugodno pregovarati o plaći. Kad pitam zašto oklijevaju, na odgovore koje čujem gotovo uvijek utječe strah, osobito od moje žene klijenti, koji se brinu da će ponuda biti povučena ako traže više novca - ili da će se činiti nezahvalnima što su zatražili više.
Evo stvari: Sve dok se vraćate s obrazovanim pitanjem koje je potkrijepljeno istraživanjem tržišta o čemu industrija, uloga i dugogodišnje iskustvo trebali bi se platiti, nema razloga da tvrtka otkaže posao ponuda. Većina tvrtki očekuje od vas da pregovarate, pa će izbaciti manji broj kako bi imali prostora ispuniti vaš zahtjev. Zapravo, jedna mi je novakinja jednom rekla da uvijek osjeća osjećaj krivnje kad joj žena kandidati ne pokušavaju pregovarati jer ne mogu učiniti ništa kako bi im povećali osnovnu plaću ne pitaj.
U rijetkim slučajevima kada tvrtka odustane od ponude, odvojite minutu da se povučete i iskreno se zapitate: Želite li zaista raditi za ovu tvrtku? To je ogromna crvena zastava i daje jasnu sliku nedostatka vrijednosti koju imaju za svoje zaposlenike.
Pregovaranje o vašoj plaći ne čini vas nezahvalnima - ne pokazujete vaš entuzijazam zbog čega ćete se činiti nezahvalnima. Kad vam se ponudi uloga, prvo ponovite svoje veliko zanimanje za poziciju i tvrtku - a zatim slijedite svoje iskreno uzbuđenje pitanjem o vašoj plaći.
Više:70 posto zaposlenika izbjegava razgovor na poslu - evo zašto biste trebali brinuti
3. Nemojte se uhvatiti nespremni!
Osobno mislim da je pametno redovito istraživati tržište. Iako je većina ljudi spremna pričati o novcu prilikom davanja ponude za projekt ili intervjua za novu ulogu, možda nećete očekujte da će se to prikazati tijekom početnog ekrana telefona, na sastanku s vašim šefom ili čak tijekom naizgled neškodljiv umrežavanje razgovor. Ako nastavite sa svojim istraživanjem, vjerojatno dobro razumijete tržište i prihvatljive domete za svoju ulogu ili bilo koju ciljanu poziciju. No, čak i najbolje istražena osoba može se zapriječiti pitanjima o plaći/povijesti.
Dok neke države i gradovi (Kalifornija, Oregon, Massachusetts, New York City i drugi) zabranjuju pitanja o vašoj prethodnoj plaći povijest, očito, većina zemlje i dalje dopušta ovakvu vrstu pitanja ili se s njom možete suočiti čak i s novim zakonima u utjecaj. Dakle, kad vas pitaju o povijesti plaća/stopa, bit ćete spremni. Ljubazno odbijte odgovoriti i umjesto toga reći nešto slično: „Ja bih se radije usredotočio na raspon za ovu priliku i je li to obostrano. Jeste li u mogućnosti pružiti proračun imate za ovu poziciju/projekt? ” Neka prvo podijele ovaj broj, a zatim odgovore je li to u skladu s vašim ciljevima.
Za slobodnjake ne samo da početni pregovori mogu biti teški, već morate postaviti jasne granice kako biste izbjegli puzanje opsega. Kako se očekivanja mijenjaju, važno je da definirate bilo što izvan svog izvornog kontakta i na odgovarajući način naplatite. Ako se strah pojača i zabrinuti ste da ćete izgubiti račun ili propustiti priliku, ohrabrujem vas da učinite korak natrag, jasno definirajte svoj konačni rezultat (broj na kojem ćete otići) i zapišite sve razloge zbog kojih zaslužujete tu stopu ili plaća. Upoznajte svoju vrijednost!
Verzija ovog posta prethodno se pojavila na Fairygodboss, najveća karijerna zajednica koja pomaže ženama da bolje razumiju plaću, korporativnu kulturu, beneficije i fleksibilnost rada. Osnovan 2015., Fairygodboss nudi ocjene tvrtki, oglase za posao, ploče za rasprave i savjete za karijeru.
