To nije ono što znate; to je koga poznaješ. Koliko nas je to čulo... i razočarali smo se jer slučajno ne trljamo laktove krupnim perikama?
Čini se da je, otkad postoje karijere, bilo ljudi koji su govorili da je umrežavanje ključ uspjeha. No, morate li doista otići na milijun marketinških događaja i rukovati se sa strancima?
Ne, ne ako stručnjaci s kojima smo razgovarali imaju što reći o tome. Evo što karijera stručnjaci su morali reći o tome kako se dobro umrežiti.
Usredotočite se na svoj rad
U članku o umrežavanju može se činiti glupim vratiti fokus na svoj posao - ali činiti dobro rad je temeljna nužnost umrežavanja prema Jayshree Seth, glavnoj zagovornici znanosti u 3M "Prema mom iskustvu, ono što zaista dobro funkcionira je rad", kaže ona za SheKnows. "Učinite dobar posao i razgovarajte o tome."
Također vas sprječava da doživite jednu od glavnih zamjerki kada je u pitanju umrežavanje, a to je da se osjeća neiskreno. “Kad imaš posla, imaš o čemu razgovarati. Čini da se osjećate iskreno i autentično kad ga podijelite. Ne shvaćate da to što radite proširuje vašu mrežu ”, kaže Seth.
Više:5 puta Chrissy Teigen potpuno je iskoristila iskustvo majke koja radi
Počnite s ljudima s kojima već radite
Umrežavanje je postalo loše, pa mnogi od nas mogu zamisliti ljude koji se šalju hladnom e-poštom tražeći sastanke na kavi pokušavajući izvući informacije ili prilike iz njih. Ali to nije način na koji se to može učiniti. Umjesto toga, počnite graditi odnose s ljudima s kojima već radite, savjetuje Seth.
Postoji mnogo načina za to. “Kad sam radila s ljudima, pobrinula sam se da se, osim s timovima, nađe i prilika da se sastanem s njima jedan na jedan”, kaže ona. Također je istaknula da je poslala e -poruku s objašnjenjem kada su stigli rezultati projekta, kopirajući sve koji su radili na projektu i njihove voditelje. "To je pomoglo da se skrene pozornost na činjenicu da radimo s njima", kaže ona, kao i da je projekt stavljen pred oči uprave.
Više:3 koraka koja ne smijete propustiti kada odlučujete koliko biste trebali zaraditi
Budite jasni kada se obratite
Nejasnost je velika greška koju ljudi čine kad pokušavaju izgraditi svoju mrežu, poput traženja odlaska na kavu bez ikakvih jasnih naznaka o čemu se nadaju razgovarati ili zašto se nadaju razgovarati s osobom kojoj se obraćaju van do. "Svi smo tako zauzeti, a već imamo toliko menti kroz formalne i neformalne programe, kada dobijete takvu pozivnicu, niste sigurni gdje biste je smjestili", kaže Seth. Dakle, ako se želite obratiti, budite jasni zašto. Je li osoba dala nedavnu prezentaciju s porukom koju biste mogli dalje odgurnuti? Radite li na sličnim projektima i možda biste mogli podijeliti informacije?
Shvatite što tražite i prenesite to. "Čini se da je to mnogo promišljenije i da se poštuje vrijeme drugih ljudi", kaže Seth.
Više:Trebaju li se menadžeri odnositi prema roditeljima i neroditeljima na isti način?
Ne ograničavajte s kim se povezujete
Nikada ne znate čiji bi sljedeći posao mogao biti superrelevantan za vašu djelatnost ili ciljeve, stoga nemojte misliti da biste se trebali umrežavati samo s ljudima za koje mislite da su ispred vas u njihovim karijerama. "Umrežavanje bi trebalo nadići organizacijsku strukturu", rekla je Penny Queller, viša potpredsjednica i generalna direktorica u Čudovište, kaže SheKnows. Ako ste potpredsjednik, apsolutno stvorite radne odnose s direktorima, menadžerima i drugim zaposlenicima - mogli bi vas povezati s vašom sljedećom prilikom.
Osim toga, nećete uspostaviti mnogo jakih veza ako ciljate samo ljude koji razmišljaju o tome što mogu učiniti za vas. "Ljudi se općenito angažiraju jer žele da to bude dobitna strana", kaže Queller. "Ako se koncentrirate samo na uspon na korporativnoj ljestvici i umrežavanje s ljudima koji imaju veću titulu od vaše, imat ćete ograničen uspjeh."
Ima više od datuma kave
Ljudi su zauzeti i možete imati samo toliko telefonskih poziva ili osobnih sastanaka. Zato koristite društvene mreže i druge metode u svoju korist kada je u pitanju održavanje kontakta s kolegama ili poznanicima na poslu. "Pronađite mogućnosti za angažiranje, bilo da se radi o platformama društvenih medija, rukom pisanim bilješkama, e -porukama ili podsjećanju na nešto što bi im moglo pomoći i na čemu rade", kaže Queller.
I da, društvene mreže se potpuno računaju. "To na neki način obnavlja tu vezu", kaže ona. "Znam da su mi za nešto trebali ili da imam nešto važno podijeliti s njima, znam da bi odgovorili samo stvaranjem te male veze na društvenim mrežama."
Smatrajte to dugom igrom
Bilo da se osjećate potpuno sređeno u svojoj karijeri ili sada tražite novu priliku, počnite polako graditi svoju mrežu jer to nije nešto kroz što možete žuriti kasnije. "To ne može biti poput epizode poput: 'Trenutno mi treba posao'", kaže Queller. “Razmišljajte o tome kao o odgovornosti prema sebi i svojoj karijeri i o životima, o svom dugoročnom uspjehu, kako biste s vremenom imali zdravu mrežu.”
