Dakle, uspjeli ste intervju i dobili ponudu za posao - ali to nije ni blizu raspona plaća koji ste očekivali. Ili tražite posao i posrnete na pitanje onih neugodnih "Što sada radite?" pitanja. Definitivno niste sami. Univerzalna je istina da pričati o novcu može biti krajnje neugodno - konkretno, idući naprijed -nazad u pregovorima o plaći, nešto što vam je potrebno da zaradite novac koji zaslužujete.
Ne isplati se biti pristojan i prihvatiti nisku ponudu, a zatim požaliti ako ne otplaćujete studentske kredite, štedeći onoliko koliko ste se nadali ili samo osjećali prezaposlen i nedovoljno plaćen - klišej koji bi se potencijalno mogao izbjeći ako znate svoju vrijednost i naučite se zalagati za sebe naprijed prije nego što prihvatite posao.
Budući da je ovo opasna tema, konzultirali smo tri žene koje znaju o čemu pričaju i dobile najbolje savjete za pregovaranje kako biste dobili plaću koju želite i zaslužujete.
Dajte raspon
Bez obzira pita li vas netko na intervjuu ili je to okvir za prijavu, u redu je ne dati određeni broj za svoju trenutnu plaću ili željenu plaću, već umjesto toga navedite opći raspon. "Ako možete unijeti" da se raspravlja ", to vas ne boji u okvir", kaže Lisa Skeete Tatum, osnivačica i izvršna direktorica Landit, tehnološka platforma koja ima za cilj povećati uspjeh i angažman žena u radnoj snazi.
"Ako morate unijeti broj, nadamo se da ste istražili i razumjeli svoju vrijednost i raspon plaća za tu poziciju", kaže ona. "Sidrio bih se na vrhu, što će vam ostaviti prostor za pregovore." Ako trenutno zarađujete 45.000 dolara i želite zaraditi 55.000 dolara, možete reći da je vaša trenutna plaća u rasponu od 50.000 dolara, a da želite zaraditi sredinom pedesetih godina najmanje. To je iskreno i točno i približit će vam ono što želite napraviti.
Više:5 pitanja koja će vam pomoći da shvatite jeste li u pravoj karijeri
Učinite svoje istraživanje
Prije odlaska na intervju provjerite jeste li izvršili domaću zadaću vezanu uz plaću. Saznajte kolika je naknada za slične uloge kako biste mogli ući i s povjerenjem tražiti željenu plaću. “Postoje mnoge web stranice na kojima možete utvrditi koja je vaša predviđena plaća za vaš posao i lokaciju trebalo bi biti ", kaže lovac na glave Nicole McMackin, članica Međunarodne udruge ženskih lidera i predsjednik Irvine Technology Corp., tvrtka specijalizirana za rješenja informacijske tehnologije i zapošljavanje osoblja. “Našao sam web stranice poput payscale.com, plaća.com i livecareer.com sve su to od velike pomoći pri određivanju odgovarajuće naknade za vaš skup vještina. ”
Ciljati visoko
Bolje je na početku previše pitati i kasnije sići ako je potrebno nego tražiti manje nego što znate da vrijedite (ili biste čak prihvatili!), A to morate objasniti kasnije. Iako ne želite tražiti smiješno visok iznos, što bi vas moglo dovesti u opasnost da čak nećete ni uzeti u obzir za ulogu zatražite broj u razumnom roku koji bi također bio značajan skok od onoga što već jeste izrada.
„Moje opće pravilo je da se prijavljujete samo za pozicije koje će vam platiti najmanje 20 000 USD više nego što trenutno zarađujete, osim ako prilika i iskustvo ne nadoknađuju daleko manju zaradu ”, kaže savjetnik za vodstvo i savjetnik Dana W. Bijela, autor nove knjige Dizajn vođe: Postanite vođa kakvi ste stvoreni. “Dobri ljudi su jako traženi! Ako vas žele, platit će. I još nekoliko tisuća dolara, čak 10 do 20 tisuća dolara, njima ne znači ništa u usporedbi sa onim što vama znači dodatnih 10 do 20 tisuća dolara. ”
Pitajte s povjerenjem
Važno je vjerovati da vrijedite svaku kunu koju tražite od tvrtke da vam plati. "Imajte obilje razmišljanja", kaže White. “Ne ulazite u pregovore razmišljajući o tome što možete dobiti ili što će vam oni dati. Uđite u pregovore i tražite što želite. Obećavam vam da vam niti jedan poslodavac neće platiti ni cent više od onoga što vrijedite, pa im recite koliko vrijedite. " I vjerujte.
Više:Što učiniti kada se osjećate zaglavljeno na poslu
Nemojte lagati
Neki će vam ljudi savjetovati da blefirate i kažete svom novom poslodavcu da zarađujete više nego što zapravo jeste kako biste ih motivirali da vam ponude više. Naravno, nekima može uspjeti, ali nije rizik vrijedan preuzimanja - pogotovo ako zaista želite posao. „Nikada, nikad ne laži! Vaša reputacija vaša je najvrjednija imovina pri zapošljavanju ili napredovanju ”, kaže White. “Ljudi u [industriji] često su međusobno blisko povezani, a između kompanija može doći do velikog prometa - nikad se ne zna tko zna tko i tko će saznati sve. Bolje je tražiti ono što želite s dokazima i biti odbijen nego biti uhvaćen u malu bijelu laž za nekoliko dolara i zauvijek uništiti vaš ugled. ”
Tražite više
Ako vam se prvi put ne ponudi ono čemu ste se nadali, imajte na umu da je ovo samo polazna točka za pregovore - a tvrtke su navikle na proces, čak i ako to niste. Budite milostivi i optimistični i vratite se za stol. “Preporučio bih nešto poput:‘ Hvala vam na ponudi i radujem se suradnji s vama i vašim timom. Nadao sam se da ću s višegodišnjim iskustvom, stručnošću u X -u i sposobnošću da ispunim vaše strateške ciljeve dobiti naknadu od Y ”, kaže McMackin. Ne može naštetiti pitati. Već su vam ponudili posao, pa najgore što se dogodi je da vas odbiju.
Razmotrite druge oblike naknade
Ako ne dobijete odgovor kojem ste se nadali, imajte na umu da postoje i druge stvari oko kojih možete pregovarati - više plaćenog slobodnog vremena, dane rada od kuće ili rani pregled radi rasprave o povišici na temelju vašeg izvođenje. "Neizbježno je da nećete uvijek dobiti željenu ponudu plaće", kaže Skeete Tatum. „Najbolja strategija je uvijek razumjeti„ zašto “za odbijeni zahtjev, a na temelju tih podataka, možete zatražiti da ponovno pregledate svoju plaću u sljedećem ciklusu ili nakon što su prekretnice ili učinak učinjeni demonstrirano. ”
Prvotno objavljeno na StyleCaster.
