Cijeli sam život proveo kao zalagatelj, pa su mi pregovori nešto što mi se prirodno čini. Za mnoge ljude to može biti zastrašujući proces.
Više: Kako pregovarati pri kupnji nekretnine
Studije autora Poslovna škola Harvard sugeriraju da je manja vjerojatnost da će se žene teško pogađati kada pregovaraju u njihovo ime. I autor Linda Babcock otkrili su da kad je riječ o pregovaranju, žene imaju 50 % manje šanse da progovore.
Prema vlastitom iskustvu, smatram da su žene jednako sposobne u pregovaranju kao i njihove muške kolege, ali ako ako otkrijete da ćete se više sramiti, postoje tri ključa kojih se morate sjetiti da biste uspješno pregovarali o bilo kojem Dogovor:
1. Provjerite svoje emocije
Prvi korak je to shvatiti ti si šef. Žene voze 70-80 posto svih kupovina potrošača. Stoga, kad pregovarate o kupovini nečega, podsjetite se da ste dio najmoćnije grupe za kupnju na planeti. Ne dopustite da u razgovor uđu emocije poput neugodnosti, straha ili zastrašivanja. Prilikom kupnje ne zaboravite donositi odluke na temelju zdrave strategije, a ne biti uhvaćeni u osjećaje koji okružuju ovu stvar koju želite kupiti ili osobu s kojom pregovarate.
Više: 5 Pogodnosti za posao za pregovaranje
2. Upoznajte svoj krajnji rezultat
Živimo u vremenu kada je prilično lako provesti neka istraživanja koja će vam pomoći razumjeti vrijednost vaše kupnje. Bez obzira kupujete li novi automobil ili ekskluzivni nakit, važno je postaviti niz onoga što ste voljni i sposobni platiti i toga se pridržavati. Krenite u pregovore s postavljenim planom. Umjesto da o tome razmišljate kao o igri pobjede ili poraza, smatrajte to procesom rješavanja problema usredotočenim na dobivanje onoga što želite.
3. Budite spremni otići
Ponekad, bez obzira koliko jako nešto želimo, dogovor jednostavno nije ispravan. U tim slučajevima morate biti spremni otići i ponovno procijeniti. Najbolji jedini način da kasnije izbjegnete grižnju savjesti kupca jest spremnost da se u fazi pregovora odmaknete od poslova koji nisu u našem najboljem interesu.
Više: 5 mitova koji sprječavaju žene da napreduju u karijeri
