Još uvijek usred postbožićnog blaženstva u kupovini? Ja isto. Zato je Everlaneova promocija "Odaberite svoju cijenu" izazvala moje zanimanje.
Za prodaju Everlane ima označeno je nekoliko desetaka artikala na jednu od tri različite cijene. Odaberite cijenu koju želite platiti, stavite je u košaricu i bit će isporučena u samo nekoliko dana.
Više:Kako u čizme ugurati traperice koje nisu uske
“Ponekad dizajn toliko volimo da ga pretjerano proizvodimo. Sve smo bolji u predviđanju potražnje, ali radi prekomjernog zaliha ovog tjedna dopuštamo vam da odaberete svoju cijenu. Uživajte ”, piše tvrtka na stranicama svojih proizvoda.
Zvuči sjajno, s obzirom na to da su neki od najboljih proizvoda marke - poput Cipele s ulice Nubuck - dio su prodaje. No, ono što ne shvaćate dok ne odaberete cijenu je pasivno-agresivan način na koji vas tvrtka pokušava sramiti plaćajući najnižu od tri. “0 USD Everlaneu. To pokriva samo naše troškove proizvodnje i dostave ”, objašnjava mali dijaloški okvir. Odaberite sredinu od tri i dobit ćete ovu poruku: “16 dolara Everlaneu. To pomaže u pokrivanju proizvodnje, otpreme i režijskih troškova za naš tim od 70 osoba. ” Odaberite najveću prodajnu cijenu i tvrtka vas obavještava da dobivaju “45 USD za Everlane. To pomaže pri pokrivanju proizvodnje, otpreme, našeg tima i omogućuje nam ulaganje u rast. Hvala!"
Više:Zašto meteorolozi širom zemlje nose istu haljinu
Tvrtke imaju troškove; shvaćamo to. Zašto uopće nuditi različite cijene? Učinite samo ono što radi svaka druga tvrtka i ponudite jednu cijenu odobrenja. Ali naša ciničnija strana kaže da su tražili pozornost - misija je ostvarena.
Međutim, oni možda ne shvaćaju da bi se cijela stvar mogla obrnuti. Godine 2004 Paradoks izbora, psiholog Barry Schwartz tvrdi da davanje previše izbora ljudima dovodi do tjeskobe i zapravo ih nadahnjuje da ne djeluju - što znači da uopće ne kupuju ništa. Stoga sam, suočen s tri izbora - s popratnom krivnjom zbog želje za uštedom novca - odlučio ne kupiti talijanske sandale za gležanj na koje gledam mjesecima. Zašto? Nisam želio platiti više, ali osjećao sam se loše što sam odabrao najnižu cijenu jer mi se činilo da nekako kradem od tvrtke, čak i ako mi daju izbor.
Više:Gucci me natjerao da od gnušanja pređem u ljubavne nabrane suknje
Zadržat ću se samo carinjenja po jednoj cijeni prodajni, Hvala. No ako vam se dopadne, djelujte brzo: prodaja traje samo pet dana.
