Prije dva mjeseca kupio sam dva izvrsna Oscara de la Rente haljine za trećinu njihove izvorne cijene na uzorku marke u New Yorku. Pritom sam izgubio omiljeni grudnjak.
Dok sam nemilosrdno tragao za tim dragocjenim donjim rubljem Gapa, naletio sam na tri mladenke koje će uskoro hodati oko malog prostora (pretrpanog i užasno ružnim i nagrađenim haljinama vrijednim prikaza) dok drže vlastito buduće vjenčanje haljine. Njihove haljine također su bile znatno snižene u odnosu na njihovu cijenu ako su kupljene u trgovini Oscar de la Renta (ili Saks ili Bergdorf) Goodman ili bilo koja druga trgovina koja kupcima nudi ogledala u punoj dužini i sve vrijeme i prostor koji bi im mogli zatrebati dok su u opremi soba).
Više:31 cool ljetna odjeća za kopiranje ovog mjeseca
S obzirom na cilj izleta-ili uštedjeti hrpu novca na nečemu što vam definitivno treba ili potrošiti ne toliko na nešto što definitivno nemojte - i naš kolektivni uspjeh toga dana, počeo sam razmišljati: Je li gospodin de la Renta cijenio svoje ponude znajući da će se vjerojatno kupiti na rasprodaji? Kupuje li netko više nešto po punoj cijeni? Jesu li uzorci prodaje čak i poslovi ili su to maskirani skupi poslovi? Najvažnije: Jesu li psihološke i financijske implikacije odlaska na prodaju uzorka (i gubitak mog dragocjenog grudnjaka) uopće vrijedne truda?
"Zaista ovisi o tome kakav ste kupac", kaže Laura DiGiovanna, direktorica marketinga u 260SampleSale, tvrtki treće strane koja robnim markama daje prostor, sigurnost, održavanje, marketing i cjelokupna organizacija potrebna za postavljanje prodaje uzoraka, na pitanje jesu li prodaje uzoraka u konačnici više korisne od tradicionalne kupovine iskustva. “Morate odvagnuti prednosti i nedostatke. Za kupce koji žele tu ljubav i pažnju, to ugostiteljstvo, mi to činimo najbolje što možemo […] ali dolje ima otprilike 700 800 ljudi. ”
Dom u kojem je u prosjeku zabilježeno između 10 do 20 prodanih uzoraka u prosjeku, New York je neprikosnoveni kapital kupovine vrhunskih proizvoda moda komada u proračunu. Ova kvaliteta specifična za grad ima dvostruki izvor. S jedne strane, Njujorčani vole uzbuđenje lova i rezultat dogovora (tko ne uživa u pobjedi?). Istodobno, grad je "[uvijek] bio epicentar gdje bi se uzorci [haljina] gomilali i morali bi biti likvidirani", objašnjava Assaf Azani, potpredsjednik 260SampleSale. Logistički gledano, različiti "zaostali" komadi već su u gradu-zašto ne biste pokušali u posljednji trenutak zaraditi barem na nekima od njih?
"Prodaja uzoraka toliko se promijenila s godinama", kaže iskusni suradnik u prodaji uzoraka koji vodi dvije velike prodaje svake godine. Pristala je govoriti pod uvjetom anonimnosti s obzirom na njene opsežne kontakte u maloprodajnoj industriji. “Sjećam se kad je […] to bila prava prodaja po„ uzorku “. To znači skup uzoraka i oštećenih predmeta s oznakama koje se definitivno ne mogu prodati u trgovini. " S obzirom na uspjeh prodaje, događaji su se počeli mijenjati kvalitete kako bi privukli još veći broj kupaca koji bi potencijalno mogli likvidirati još veći popis komada koji se vjerojatno ne bi kupili inače. Kako su robne marke počele prepoznavati veću psihološku sklonost kupca da kupi artikl kada suočeni s riječju "prodaja"-osobito u situaciji "uradi-ili-umri"-prodaja uzoraka se promijenila priroda.
"Mislim da svi brendovi označavaju svoje cijene s namjerom da ih stave na prodaju", kaže suradnik. “Mislim da sada ove marke iskorištavaju prednosti i prodaju jedan stalak uzoraka po stvarnim cijenama uzoraka, a ostatak su samo zaostale zalihe po cijenama robnih kuća ili online prodajnim cijenama. [Otiđete na prodaju uzoraka i vidite] potpuno novu robu od plastike i na vješalicama kao u skladištu robne kuće. ” Prodaja uzoraka i dalje je prodaja, ali ne samo uzoraka.
"Ne, nikako", kaže Steven Dann, vlasnik dva istoimena luksuzna butika na Long Islandu na pitanje je li vjeruje da robne marke čije proizvode prodaje cijeni njihove artikle znajući da će se tijekom vremena na kraju prodati s popustom prodaja. On također vodi prodaju uzoraka na kraju svake sezone, pokušavajući ih organizirati kada “postoji samo jedna od njih stavka lijevo ”, jasno čuvajući auru ekskluzivnosti koja je uvijek definirala vrhunske (i visoke cijene) proizvoda.
"Uvijek pokušavamo postići najkonkurentnije cijene", kaže Azani raspravljajući o procesu uključenom u određivanje cijene svakog komada. “Zapravo, kad većina klijenata dođe po vrlo agresivnoj cijeni, mi nismo oni koji ih moramo odvratiti. Ako ništa drugo, to su rasprodaje koje se najviše pamte. To su rasprodaje koje ljudi vrate u ured s dvije ogromne torbe za kupovinu i počnu razgovarati sa svojim suradnicima o tome što su pronašli za 25 dolara. ”
Ipak, ne iznenađuje da strmoglavost prodajne cijene ne odvraća kupce od traženja još većih popusta. DiGiovanna spominje dosta cjenkanja tijekom događaja, „ali imamo strogu politiku: cijenu koju naš klijent set je cijena po kojoj ga prodajemo. ” Sva zaostala roba na kraju se vrati klijentu posljednjeg dana prodaja.
Emilia, jedna od nevjesta koje su je pronašle haljina na rasprodaji Oscar de la Renta, odražava Azanijev osjećaj prema vječnom sjećanju na zaista dobru prodaju. "Otišla sam u vjenčani salon i isprobala nekoliko haljina, ali cijene haljina koje su mi se svidjele i koje bih htjela bile su zaista visoke", sjeća se. “Mama mi je rekla da će doći do rasprodaje pa sam otišao u [vjenčani salon] znajući da ću završiti haljinu kupujem na rasprodaji. " Haljina koju je kupila na rasprodaji Oscar de la Renta dobila je cijenu od 90 posto označiti.
Više:13 vjenčanica Boho za koje smo željne glave
Naravno, robne marke mogu cijeniti svoju ponudu znajući da će na kraju ugostiti uzorak rasprodaje. "Robne kuće su također potkopavale maloprodaju po punoj cijeni", kaže Azani. Uobičajeno je da potrošači čekaju dok se željena roba ne proda u trgovinama poput J.Crew, Gap ili Aritzia - jer hoće. (Sve te trgovine odbile su komentirati ovu priču.) No, iz perspektive kupaca, koja bi bila druga opcija? Uopće niste vlasnik komada? "Za mnoge marke postoji prepreka ulasku", komentira Azani raspravljajući o onome što vjeruje da je krajnja privlačnost prodaje. “Mislim da mnogi kupci možda znaju za marku, ali nikada se nisu potrudili ući u trgovinu ili dodirnuti proizvod ili pomisliti na kupnju proizvoda jer je izvan njihovog [cjenovnog] raspona. Dakle, čim ga donesete na prodaju uzoraka, to pobuđuje svačiji interes. ”
Azanijeva logika je, pa, logična. Nikada si nećete moći priuštiti tu Balenciaga torbu po punoj cijeni-no jednom kad prodaja uzoraka dođe u obzir, je li cijena vrećice prenapuhana ili ne, nije važno. Ono što se računa je da je torba sada unutar vašeg proračuna.
Dann moli da se razlikuje. "Po mom mišljenju, vaša tipična prodaja uzoraka najgora je stvar koja se dogodila modi", kaže on putem e -pošte. “Nemojte me krivo shvatiti, znam da su ljudi koji si ne mogu priuštiti maloprodaju oduševljeni uzorkom prodaje, ali to je naštetilo poslu kao cijela. ” Kao objašnjenje, vlasnik butika spominje status i ekskluzivnost u mogućnosti priuštiti skupo artikal. "Klijent s punom cijenom sada dvaput razmišlja o potrošnji 6.000 dolara na torbu Nancy Gonzalez u Bergdorf Goodmanu", kaže on. "Zato što zna da je njezina prijateljica kupila istu torbu koju je kupila prošle sezone, dva mjeseca kasnije za 60 posto popusta."
S obzirom na zakone ponude i potražnje, Dannov argument slijedi logiku. Što je proizvod jeftiniji, to je veći broj potencijalnih kupaca. Što je veći broj potencijalnih kupaca, niža je vrijednost objekta. Dramatičan rezultat? Uf, nema više vrhunske modne industrije. Je li ishod na kraju loš ili dobar, nadmašuje li sreća prosječno plaćenog Amerikanca sreću bogatih Amerikanac (koji želi biti jedini koji će si ikada moći priuštiti tu torbu Nancy Gonzalez od 6000 dolara) stvar je mišljenja i perspektiva. No jedno je sigurno: obući tu haljinu Oscar de la Renta znajući da sam platio djelić onoga što je gospodin de la Renta platio izvorno me zamolio da platim, iako bez grudnjaka, i tako je sladak... s obzirom da sam upravo potrošio 600 dolara na par gucci mokasina- popust!
Prvotno objavljeno na StyleCaster.
