Specifične marketinške kampanje više nisu samo za automobile i dizajnersku odjeću. Tehnike ciljanog marketinga sada se primjenjuju na kuće koje se prodaju. Uređenje vaše kuće na poseban način kako bi se olakšala prodaja kuće važan je aspekt prodaje i marketinga vašeg doma; ova vrsta ukrašavanja naziva se "inscenacija".
Cilj ove vrste ukrašavanja je strateški stil za rješavanje psiholoških potreba kupca. Kupac ima tri glavne potrebe kada pogleda kuću:
Svi odabiri dekora koji napravite za prodaju kuće odražavat će te potrebe kupca. Najvažniji savjet koji morate imati na umu je da su prvi dojmovi kritični u svakom području. Prvi put kada potencijalni kupac vidi ovu kuću naziva se "obuzdavanje žalbe". Tada prvi pogled koji dobiju kad uđu u kuću može kuću prodati. Prvi dojmovi dogodit će se u svakoj prostoriji; neka taj dojam bude strašan!
Ukloniti: Ovo je područje postavljanja vrlo teško za neke vlasnike kuća, jer uključuje njegovo ukrašavanje kao kuće koja se može prodati, a ne kao voljeni dom. Ne želite ništa osobno na zaslonu. To uključuje uklanjanje svih obiteljskih fotografija, svih toaletnih potrepština, hrpe pošte/računa i svih posebnih kolekcijskih predmeta. Svi kuhinjski i kupaonski pulti moraju biti očišćeni, osim za samo jedan ili dva ukrasna predmeta. Općenito govoreći, uklonite sve tapete i obojite sve prostorije neutralnom bojom slonovače. To zadovoljava potrebu da možete zamisliti da tamo živite (i da vas ne ometa to što sada tamo živi).
Čist: Kuća mora biti apsolutno blistavo čista. To uključuje pranje prozora iznutra i izvana, osvjetljavanje kuhinjskog sudopera, brisanje prašine s podloge, izbjeljivanje žbuke oko pločica. Također mora mirisati čisto i svježe - kuća ne može mirisati životinje ili kuhanje. Nemojte imati dnevne potrepštine za domaćinstvo vidljive potencijalnim kupcima. To uključuje košare za rublje i posude za suđe - ništa ne podsjeća ljude da će u ovoj kući biti posla. Želite zadovoljiti njihovu psihološku potrebu života u lakoj, bezbrižnoj kući.
Smanjiti: Prodavatelj kuće "uradi sam" ovo područje postavljanja najviše zanemaruje. Svi ormari bilo koje vrste - ormari za predsoblje, ormari za spavaće sobe, ormari za posteljinu, ostava itd. -mora biti samo napola napunjena (a to doista znači samo jedna polovica puna). Također razmislite o tome da izvadite dodatnu stolicu za dnevni boravak ili drugu komodu u spavaćoj sobi. Spakirajte stvari bez kojih ne možete raditi sljedećih nekoliko mjeseci. Želite pokazati da kuća ima mnogo prostora i prostora za rast - zadovoljavajući potrebu vašeg kupca za dobrom cijenom.
Ove tri jednostavne, ali učinkovite tehnike ukrašavanja mogu vam pomoći da na tržištu prodate i prodate onoliko koliko vrijedi.
Priče do kojih vam je stalo svakodnevno se dostavljaju.
