Da li vas uzdrmala pomisao da zapravo zakoračite na parcelu zastupnika? Nisi sam. Automobil je druga najveća kupnja koju će većina ljudi napraviti u svom životu.
Dodajmo tome i neugodnu sliku prodavača rabljenih automobila, i to je dovoljno da bilo koga napadne panika. No je li ta slika doista opravdana? Ili je to naslijeđe prošlog vremena?
Stvarnost je takva da je većina ljudi koji rade u autosalonima poput vas-vrijedni ljudi koji samo pokušavaju uzdržavati sebe i svoju obitelj. Naravno, u svakoj profesiji postoje beskrupulozni ljudi, ali možda je razlog zašto ste zaista nervozni to što ne razumijete proces. Nitko vas ne može iskoristiti ako ste naoružani znanjem. Dakle, što točno trebate znati?
Brzi savjet: Ako ste zabrinuti zbog višestrukih upita vezanih za vaše kreditno izvješće koji bi smanjili vašu kreditnu sposobnost, nemojte (barem u ovom slučaju). Kreditni biroi sada vode računa o stvarima poput kupnje automobila i kuće. Oni znaju da dobivate više citata o istoj vrsti kupnje, pa su tako radili na svojim formulama. To će se računati kao "meki upiti" jer znaju da nećete ići u potragu.
Znajte gdje stojite
Prije nego što uopće zakoračite na prodajno mjesto, nabavite svoj kreditni rezultat od sva tri glavna kreditna ureda - Experian, Equifax i TransUnion. Važno je nabaviti sve tri, jer neće svaki zastupnik koristiti isti ured, što znači da bi, kad zastupnik A upravlja vašim kreditom, mogli vidjeti drugačiju sliku od zastupstva B.
Potražite netočnosti i ispravite ih prije odlaska u zastupništvo kako biste imali najveće šanse za dobivanje najniže godišnje postotna stopa (travanj, trošak kredita za godinu dana) moguća jer je vaša kreditna povijest najveći faktor u određivanju cijene kredita. Imajte na umu da će zastupništvo morati sami pokrenuti vaš kredit.
Također biste trebali otići u vlastitu banku ili kreditnu uniju kako biste saznali kakav posao mogu dobiti za zajam u vašem cjenovnom razredu. Ali nemojte im samo vjerovati na riječ. Dileri obrađuju mnogo ovakvih ugovora mjesečno i imaju pristup više zajmodavaca. Za većinu ljudi, zastupništvo će pobijediti vašu banku, a možda čak i vašu kreditnu uniju, pa pokušajte i vi (a vjerojatno i više njih).
Pregovori
Kad nagazite na parcelu, prva osoba s kojom ćete razgovarati u većini zastupnika je prodavač. Ovo je osoba koja vam pomaže pri odabiru vozila. Ako ste poput većine ljudi, već ste koristili dostupne internetske izvore kako biste istražili kakav automobil želite prije nego stignete tamo. Prodavač će vam dati neku ideju o vašim uplatama, ali vam ne može dati ništa previše točno, pa ako znate svoju kreditnu sposobnost je iznimno niska ili iznimno visoka (ili ako planirate ponuditi nižu ili veću od prosječne akontacije), budite spremni da stvarni broj bude različit.
U većini slučajeva, nakon što odaberete automobil, prodavač će vas predati voditelju F&I (financije i osiguranje) koji će vam pomoći pronaći pravo financiranje i druge mogućnosti. Tu se stvari počinju stvarno računati.
Voditelj F&I -a vodit će vaš kredit i podnijeti vaš zahtjev za kredit svojim dostupnim izvorima financiranja kako bi saznao koje su vaše mogućnosti. Vjerojatno ćete dobiti niz citata s različitim uvjetima i travnja, a upravitelj F&I -a ponudit će vam najbolje. Ipak, ne morate prihvatiti prvu ponudu koju vam nudi voditelj F&I -a. Sve informacije koje ste pronašli na internetu možete upotrijebiti za traženje niže cijene automobila, pa čak i za traženje nižeg travnja. Samo imajte na umu da oni imaju samo toliko kontrole nad GRAI-jem, a može se smanjiti samo za jednu do dvije točke (ili uopće ne ako ste visokorizični kupac).
Brzi savjet: Nemojte uzeti prvi ponuđeni posao samo da biste ga završili. Imate pravo odnijeti zaključeni kupoprodajni ugovor kući i pregledati ga.
Negativni kapital
No, proces pregovaranja ne sastoji se samo u tome da se dobije najniža cijena ili najbolji travanj. I druge stvari utječu na to. Jedna vrlo specifična stvar koju morate razumjeti ako imate trade-in je negativni kapital.
Negativni kapital je ono što se događa kada trgujete automobilom na kojem još uvijek dugujete novac. Mnogi zastupnici ponudit će vam otplatu vašeg postojećeg ugovora kada s njima financirate vozilo. Zašto? Isplaćuju vaš postojeći ugovor kako biste mogli posjedovati vozilo za koje ih trgujete, tako da će oni imati zakonsko pravo prodati ga.
Ali ti su otplatiti preostali saldo, plus kamate, novom zajmodavcu. Ako to radite često, platit ćete tisuće, pogotovo ako imate tendenciju razmjenjivati automobile kad ste naopako uplatili (dugujete više nego što automobil vrijedi).
Aftermarket proizvodi
Nakon što se dogovorite o cijeni vozila, F&I menadžer će razmotriti neke druge stvari koje možete kupiti kako biste zaštitili ili čak samo izmijenili svoj automobil. Vaša reakcija trzanjem koljena možda je prestanak slušanja, ali nemojte. Neki od ovih proizvoda iznimno su vrijedni, a iako vaš voditelj F&I -a može predložiti one koji odgovaraju vama, samo vi zaista možete znati što je najbolje.
Na primjer, jedan proizvod koji mnogi potrošači smatraju vrlo vrijednim je GAP. Iako je GAP akronim za koji se kaže da označava više stvari, lako ga je razumjeti kao proizvod. U osnovi, ako se vašem automobilu dogodi nešto nepredvidivo i to je ukupno, GAP isplaćuje razliku ("jaz") između onoga što još uvijek dugujete i ono što je osiguravajuće društvo spremno platiti (što je izuzetno vrijedno ako mislite da ćete biti okrenuti naglavačke automobil). Postoje i ugovori o servisiranju vozila koji plaćaju popravke izvan jamstva, proizvodi za sprječavanje krađe i drugo.
Držite uši otvorene. Mnogi od ovih proizvoda niske su cijene i mogu se financirati zajedno s vozilom (dodajući samo nekoliko centi na nekoliko dolara mjesečnoj uplati). Ako niste sigurni koji je proizvod, postavite pitanja ili potražite na svom pametnom telefonu.
Najbolji savjet od svega - imate moć
Ako ste još uvijek nervozni zbog procesa kupnje vozila, poslušajte ovaj važan savjet od Davida Robertsona, veterana automobilske industrije i izvršnog direktora Udruženje stručnjaka za financije i osiguranje (neprofitna organizacija koja educira zaposlenike financijskih usluga u zastupništvu u saveznim i državnim zakonima i etici povezanim s financiranjem vozila).
"Svaki kupac automobila posjeduje dva najmoćnija uređaja za zaštitu potrošača poznata čovjeku", napominje Robertson. “To su njihova stopala. Ako zaposlenik zastupništva ne reagira na vaše potrebe ili pitanja, nije upoznat s onim što se nudi na prodaju ili izbjegavajući pri otkrivanju cijena ili definiranju obveza prodavatelja, tada samo ustanite i izađite iz zastupništvo. ”
Više o kupnji automobila
8 savjeta za žene kupce automobila
Financiranje prodavača automobila 101 - rječnik pojmova
Savjeti za kupnju automobila za žene: Što morate znati prije kupovine
