Ne možete uvijek dobiti ono što želite. Ali ako pokušate, ponekad ćete jednostavno pronaći da ćete dobiti ono što vam je potrebno. - Kotrljajuće kamenje
Razlika između toga što želite biti i biti uspješan kupac kuće može se svesti samo na poznavanje razlike između onoga što želite u domu i onoga bez čega ne možete živjeti. Zvuči jednostavno, ali ta razlika zahtijeva sposobnost prepoznavanja onoga što vam je zaista važno i kompromisa u ostatku. Nažalost, sposobnost kompromisa često se gubi između dva supružnika ili partnera koji zaboravljaju da si ne mogu priuštiti da zadovolje svaki njihov hir.
Trebam li napraviti popis želja? Što je s provjerom stvarnosti?
Prvo, razgovarajmo o tome što čini popis želja. Popis želja nije ništa drugo do popis svega o čemu ste ikada sanjali da imate u svojoj kući: kuhinjske ploče od granita ili škriljevca (ili možda umetnuti, obojeni beton), drvo koje gori kamin, garaža za tri automobila, hidromasažni bazen za četiri osobe, najbolji školski okrug u vašoj državi, pet minuta hoda do posla, četiri spavaće sobe, glavni apartman sa svojim ormarima i zasvođen stropovima. Dobivate sliku.
Najbolji agenti i posrednici u prometu nekretnina zatražit će od svojih prvih kupaca da sastave detaljan popis želja svega što bi voljeli imati u kući, grupirane u ove četiri kategorije:
- Mjesto.Razmislite o tome gdje volite kupovati, gdje će vaša djeca pohađati školu, gdje radite, gdje obožavate i gdje žive vaši prijatelji i obitelj.
- Veličina.Razmislite o broju spavaćih soba koje želite, veličini vrta, dodatnoj sobi koja vam može zatrebati proširenje ili obiteljska fleksibilnost, gdje ćete prati rublje i kakav prostor za skladištenje imate potreba.
- Sadržaji.Razmislite o garaži, kuhinjskim i kupaonskim aparatima, bazenu, kaminu, klimi, električnim instalacijama, sustavu grijanja i drvenim podovima.
- Stanje. Želite dom u useljenom stanju? Ili ste spremni pridonijeti “kapitalu znoja”, posuditi frazu This Old House, kako biste povećali vrijednost?
Na prvi pogled, mnoge od ovih stavki mogu se činiti u sukobu s drugima na popisu. Želite biti blizu prometne mreže kako biste se lako kretali, a ipak želite mirno i mirno susjedstvo. Možda biste htjeli pješice do posla, ali kad dođete kući, želite da vaše susjedstvo bude tiho i zaštićeno. Želite širok izbor kupovina, a ipak morate biti dovoljno blizu svom klubu zdravlja da biste ga mogli redovito koristiti. Želite iskoristiti prednost grada, a opet živjeti u predgrađu.
To je ono o čemu se radi u popisu želja. Ako ste iskreni u pogledu onoga što želite, nedosljednosti i sukobe bit će lako uočiti. Većina kupaca koji prvi put kupuju zbunjeni su svim svojim odabirom i preuzimaju mentalitet "dijete u slatkišu".
Teško je birati između različitih stilova domova. Jedan posrednik svake godine ima nekoliko prvih kupaca koji moraju vidjeti barem jedno od svega u tom području: kalifornijski ranč, stari viktorijanski stan u stanu u gradu i nekoliko novih podružnica. Potrebno je ogromno vrijeme koje se gubi ako kupac na kraju odluči otići na potkrovlje.
Kako bi svojim klijentima pomogli u definiranju njihovih potreba, ali i njihovih želja, neki agenti i posrednici također koriste alat koji se naziva provjera stvarnosti.
Joanne, suradnica za prodaju nekretnina u New Jerseyju, svojim prvim kupcima postavlja vrlo konkretna pitanja o tome što im je potrebno za preživljavanje u prvom domu. “Znam samo da im džeparac neće dopustiti da imaju sve što žele. Kažem im da će sa svojim drugim domom, a ne prvim, početi dobivati ono što žele. ”
Evo nekih pitanja koja bi Joanne mogla postaviti:
- Koliko vam spavaćih soba treba?
- Koliko djece imate ili planirate li imati drugu dok živite u ovom domu?
- Je li garaža apsolutno potrebna?
- Zašto vam treba dom s podrumom ili tavanom?
- Koristite li svakodnevno javni prijevoz?
- Koliko morate biti blizu posla?
- Izluđuje li vas vožnja velikom autocestom ili u prometu?
- Želite li se brinuti za vrt ili biste radije odabrali dom bez održavanja?
Postavljajući konkretna pitanja o vašem svakodnevnom načinu života, brokeri se mogu usredotočiti na najbolju lokaciju, veličinu doma i pogodnosti za vaš proračun. Mogu čitati između redaka na vašem popisu želja.Popisi želja i provjere stvarnosti imaju drugu upotrebu. Dajući prioritet stavkama na vašem popisu, dobar agent za nekretnine može reći koje biste stavke mogli biti spremni zamijeniti. Na primjer, ako je prva želja na vašem popisu imati kuću s četiri spavaće sobe i dva kupatila, a trideset osma stavka je kamin na drva, onda posrednik zna da biste vjerojatno radije odabrali kuću s četiri spavaće sobe i dvije kupaonice bez kamina nego kuću s tri spavaće sobe i dvije kupaonice s kamin.
Zaključak: Osim ako ne dobijete na lutriji ili ste neovisno bogati, vjerojatno ćete morati napraviti neke kompromise pri kupnji svog prvog doma.
A ponekad ćete pogriješiti.
Ilyce i Samova priča
Kad smo Sam i ja zajedno kupili svoje prvo mjesto (berba u Chicagu izgrađena 1920 -ih), nismo posjedovali automobil. Živjeli smo u gradu, s pogledom na jezero Michigan i imali lak pristup javnom prijevozu, pa nismo mogli ni zamisliti da bismo se jednog dana mogli predomisliti i kupiti automobil. Naš popis želja uključivao je mjesto za parkiranje, ali se nalazilo nisko na popisu, možda oko dvadesete stavke.S druge strane, kamin na drva bio je prilično visok-oko broja pet-na našem popisu. Možete pogoditi što se dogodilo. Kad smo nekoliko godina kasnije dobili auto i počeli loviti i ključati parking mjesta na ulici, bili smo žao nam je (osobito u hladnim, snježnim, čikaškim noćima ispod nule) što nismo imali prostora za parkiranje automobila. Ali nije toliko žao kao kad smo htjeli prodati svoju jedinicu i otkrili da većina kupaca stanova na tom području ne bi ni razmišljala o zgradi koja nema parking. Manje je ljudi brinulo o kaminu, iako smo ga voljeli. Možete se kladiti da je garaža za dva automobila bila pri vrhu našeg popisa za sljedeću kuću koju smo kupili.
Brokeri kažu da bi lista najboljih želja trebala sadržavati sve što želite u domu. Ako vaš početni popis kaže "lijepa kuća, četiri spavaće sobe", pokušajte si postaviti ova pitanja kako biste potaknuli svoje prave želje:
- Koliko često idem u grad? Predgrađe? Zemlja? Gdje bih radije bio?
- Koliko vremena želim dnevno provesti u vožnji do posla?
- Imam li česte goste? Trebam li zasebnu sobu za goste? Zasebna kupka?
- Radim li od kuće? Je li moj supružnik ili partner? Trebamo li zasebni poslovni prostor?
- Želim li posebno igralište za svoju djecu?
- Hoće li moja djeca ići autobusom do škole, ili pješice, ili ću ih morati voziti?
- Sada je daleko moja bogomolja?
- Želim li vrt? Hoću li uzgajati povrće? Cvijeće? Ili su dovoljna stabla i ukrasno grmlje?
- Moram li imati garažu? Za dva auta? Tri auta? Trebam li namjensko parkirno mjesto? Hoće li natkriveni vanjski prostor biti dovoljan?
- Koliko je udaljena zračna luka? Dućan? Sušilica? Teretana? Vatrogasne i policijske postaje?
- Koji mi je najdraži oblik rekreacije i koliko je udaljen?
- Gdje živi moja šira obitelj? Gdje žive moji bliski prijatelji? Koliko daleko od njih želim biti?
- Želim li dom u besprijekornom stanju (u nekim dijelovima zemlje naziva se i stanje "plave vrpce")? Ili, želim li kupiti malu kuću na velikom zemljištu i s vremenom je popraviti ili nadograditi?
Pitanja o načinu života ključne su komponente popisa želja. Volite li vi i vaš suprug boraviti subotom navečer? Ili više volite biti "blizu akcije"? Hoće li se ta sklonost promijeniti s godinama? Jeste li samac ili ste u braku s djecom? Jeste li samohrani roditelj? Gej par? Putujete li često? Posjedujete li automobil? Posjedujete li brod ili razmišljate o kupnji istog u bliskoj budućnosti? Želite li biti unutar petnaest minuta od marine?Možete vidjeti kako se osobne preferencije unose na popis. Svaki supružnik ili partner mora izraditi vlastiti popis želja. Zatim zajedno pregovarate o željama putem provjere stvarnosti. Koristite radne listove koji slijede.
Kad sve svoje podatke zapišete na papir, pokušajte ih organizirati u jednu opsežnu rečenicu. Na primjer: „Želim kuću s četiri spavaće sobe i tri kupatila s velikim vrtom, prilično novu kuhinju, puno ormara, kamin na drva, i garaža za dva automobila, koja se nalazi u roku od petnaest minuta vožnje do ureda i crkve, nekoliko minuta hoda od srednje škole, u takvim i takvim područje. ”
To je početak. Zatim dajte prioritet stavkama na popisu želja i identificirajte sve stavke koje biste zamijenili za druge. Na primjer, biste li se odrekli kamina na drva da je to značilo imati garažu za dva automobila? Možete li se snaći s manjom kućom ako to znači da ste u boljoj školskoj četvrti? Biste li radije bili bliži poslu iako to znači odustajanje od velikog vrta? Što ako morate živjeti u stanu, ali možete pješice doći do posla?
Ako je popis želja sve što želite u domu, provjera stvarnosti je sve bez čega ne možete živjeti. Na primjer, možda želite kuću s četiri spavaće sobe, ali apsolutno vam trebaju tri spavaće sobe. Možda želite veliki vrt, ali zaista vam je potreban vanjski prostor na kojem se možete družiti i roštiljati “pse” i hamburgere za svoje prijatelje. Vaša provjera stvarnosti može ponoviti mnoge stavke s vašeg popisa želja, ali u smanjenim verzijama. Budite potpuno iskreni u pogledu minimuma koji će vam biti potrebni da biste se osjećali ugodno u svom domu.
S popisa za provjeru stvarnosti stvorite jednu rečenicu koja predstavlja vaše osnovne potrebe za domom. Ako ste slobodna žena, vaša provjera realnosti mogla bi biti sljedeća: „Trebaju mi dvije spavaće sobe [uglavnom u svrhu preprodaje], dvije kupaonice, namjensko parkiralište prostor ili pripadajuća garaža, neka vrsta vanjskog stambenog prostora, 24-satno osiguranje u zgradi i dvadeset minuta (ili kraće) vožnje do raditi."
Ovi detalji vašem brokeru daju nešto za raditi. On ili ona može uzeti vaš popis želja i početi ga usklađivati s domovima navedenim u lokalnoj usluzi za više oglasa. Vrijede li popis želja i provjera stvarnosti vremena i truda? Brokeri kažu da jesu. Iako će dobar posrednik provesti sat ili dva razotkrivajući iste podatke, imajući to u vidu popis želja i provjera stvarnosti pomoći će vam da se usredotočite na ono što doista želite, a što ne možete živjeti bez.
Iskren i potpun popis želja je putokaz za konačno pronalaženje kuće iz snova.
