Znate li onaj mučan strah koji imate prilikom velike kupovine poput automobila ili doma koji vam možda otimaju? Prema novom istraživanju možda ste u pravu... pogotovo ako ste žena.
Studija je pokazala da je vjerojatnije da će žene biti prevarene tijekom pregovora. Što je još gore, veća je vjerojatnost da ćemo nas smatrati nesposobnima, lakše zavaravati i češće nas lagati - i muškarci i žene. Pošaljite ovu datoteku pod "Stvari koje bih volio da iz mnogih razloga nisu istinite".
Prije nego bacite ovu studiju u smeće i razmislite “ne ova djevojka! " ili podnijeti ostavku da dečka ili oca ponesete sa sobom kad god trebate obaviti kupnju, ovo bi zapravo moglo biti dobro. "Mislim da je sjajno što ljudi ispituju stereotip i razloge koji stoje iza toga", kaže Alisa Ruby Bash, magistrica medicinskih znanosti, vjenčana i obiteljska terapeutkinja na Beverly Hillsu.
Studija je sastavljena iz tri dijela kako bi ispitala različite aspekte
spol stereotipi u pregovaračkim situacijama. U prvom dijelu ljudi koji su se pretvarali da su prodavači gledali su slike potencijalnih kupaca. Prodavači su dosljedno ocjenjivali žene kao "toplije", ali i lakše za laganje te manje kompetentne. A to je bilo samo od gledanja slike. Istraživačica Laura J. Kraya i Alex B. Van Zanta napominje da naša prirodna toplina može smanjiti otpor žena prema lažima jer se izravno suočavanje s obmanom smatra nepristojnim.Drugi dio je otkrio da su ljudi za koje se smatralo da su lako zbunjeni vjeruju da je to istina i to ih je navelo da sebe vide nesposobnima. Budući da su žene vjerovale da se s tim ne mogu nositi, nisu postavljale pitanja niti pomno ispitivale laži, što je pak potaknulo njihovog partnera da bude još manje etičan. Pretvorio se u začarani krug nepoštenja.
No posljednji scenarij bio je najrečitiji. Istraživači su imali jednu skupinu ljudi koji su se pretvarali da su posrednici u prometu nekretnina koji prodaju označeni dio imovine za stambenu uporabu, dok su druga skupina bili kupci koji su željeli nekretninu za veliku reklamu razvoj. (I muškarci i žene bili su raspoređeni u oba dijela.) Kupcima je rečeno da upotrijebe svaku obmanu za koju smatraju da je potrebna kako bi zaključili posao. Prodavačice su završile puno više poslova, što zvuči kao dobra stvar dok ne shvatite da su ostvarile veću prodaju jer su ih lagali - i vjerovali lažima - mnogo češće od muškaraca. Mislili su da su napravili dobar posao, a zapravo su ih otkinuli. Osim toga, i muški i ženski kupci rekli su da je veća vjerojatnost da će lagati ženu samo zbog njezina spola. (Što je s tim, dame?)
Dakle, o čemu se radi u XX kromosomu? Ovo bi mogao biti jedan slučaj u kojem bi naši prirodni ženski čari mogli djelovati protiv nas, tvrde istraživači. (Ta i očita mizoginija.) "Žene su odgojene da budu ljubazne, da budu mirotvorke i izbjegnu sukobe", kaže Elisa. "Optuženi smo da smo b **** ako smo jaki ili sigurni u svoje mišljenje." Dodaje da nije iznenađena što u tome ima istine. No, znanje je moć, a spoznaja da je ovaj učinak stvaran može vam pomoći da naučite bolje pregovaračke vještine.
Bash preporučuje da sve žene vježbaju samopouzdanje i asertivnost u manjim situacijama, primjerice kad restoran pokvari vašu narudžbu. "Morate vježbati podizanje glasa i tražiti ono što želite", kaže ona. Zatim, preporučuje da ostanete hladni, profesionalni i s poštovanjem, imajući na umu da je to tako poslovanje a ne osobne.
Na kraju kaže da žene često imaju dobru intuiciju o stvarima te da ne zanemaruju naše instinkte, osobito iz pristojnosti. "Mislim da žene često znaju kada nas lažu, pa je zato važno to slušati i ne uzeti sve kao vrijednost."
Na kraju, zapamtite da uvijek imate moć otići od stola ako vam treba više vremena za istraživanje ili ako se osjećate kao da vas lažu. A ako vas ipak nazovu b ****? Neka bude tako. Bolje nego izgubiti 7.000 dolara - prosječan iznos manji u plaći koju žena traži od muškarca kada pregovara o novom poslu.
