Ako ste ikada kupili automobil, znate da trgovci govore svojim jezikom. To smo govorništvo prodavača preveli na svakodnevni jezik tako da vaše sljedeće iskustvo kupnje automobila može biti malo lakše.
Trgovci automobilima govore o dobroj igri, a prodajom modela s velikim ulaznicama zarađuju za život. Ponekad im riječi koje koriste pomažu da vam pomognu da povećate svoju cijenu, pa je važno razumjeti što govore. Ovdje su neki od najčešćih pojmova prodavača - dekodirani.
Produženi ugovor o uslugama
Kad god kupite automobil, trgovac vam pokušava uložiti produženo jamstvo za servis. Ovaj paket u osnovi je produženje jamstva proizvođača, ali je prepun rupa i odbitka, pa je mala vjerojatnost da ćete od njega ikada vratiti novac.
Mike Rabkin, predsjednik Od auta do cilja, savjetuje kupcima da izbjegavaju produžene ugovore o uslugama.
"Obično ne vrijedi troška, osim ako ne kupite užasno nepouzdano vozilo - što se može unaprijed izbjeći pomnim istraživanjem", kaže on.
Paket izgleda
Paket izgleda je nešto što ćete obično pronaći na analizi cijena novog automobila. Uključuje trajne predmete koje trgovci dodaju automobilu kako bi poboljšali njegov izgled. To uključuje prostirke, zaštitu od prskanja, obloge i letvice. Prema Rabkinu, ti su artikli često precijenjeni kada dolaze od trgovaca.
„Paketi za pojavljivanje ponekad se mogu ukloniti ili uključiti besplatno kao alat za pregovaranje. Oni su način da povećate profitne marže dilera ", rekao je.
Dodatne naknade
Slom cijena vašeg vozila vjerojatno uključuje pregršt pristojbi koje se, prosječnom kupcu, čine legitimnima (iako dosadnima). Prema Rabkinu, većina tih pristojbi zapravo se nameće prema nahođenju trgovca. Stvari poput naknada za rukovanje trgovcima, pristojbi za usluge trgovaca, naknade za dokumente i naknade za obradu nisu obvezne.
Rabkin kaže da se te pristojbe "mogu uvelike razlikovati u cijeloj zemlji, od nekoliko desetaka do stotina dolara".
Dodaje da se o tim pristojbama može pregovarati kada određujete konačnu cijenu svoje nove vožnje.
Mjesečna plaća
Znate što je mjesečna uplata, ali znate li zašto trgovcima automobila toliko stalo do toga? Prema LeeAnn Shattuck, načelniku Odjela za automobile u Ženska automobilska rješenja, trgovcima možda nije dobro ako pitaju za vašu idealnu mjesečnu uplatu.
“Trgovci se mogu lako poigrati s različitim uvjetima financiranja kako bi dobili željenu mjesečnu uplatu bez rasprave o stvarnoj prodajnoj cijeni automobila”, kaže Shattuck. "Trebali biste izračunati unaprijed i znati koliko automobila možete priuštiti na temelju mjesečne uplate koju želite, trenutnih kamata i razumnog roka kredita."
Iznajmite prekomjerne naknade
Iznajmljivanje vozila jednostavan je način ulaska u vozilo koje inače ne biste mogli priuštiti, ali nije svaki vozač dobar kandidat za najam. Ako prijeđete više od 12.000 milja godišnje, vjerojatno ćete nakon isteka najma dugovati tone novca u iznosu prekomjerne naknade, brišući svu uštedu koju ste ostvarili iz najma.
"Budite sigurni da u potpunosti razumijete prednosti, nedostatke i sitni tisak najma prije nego što se zaključate u jedan", kaže Shattuck. "Ako to ne učinite, mogli biste završiti s dugovanjem u tisućama dolara kada dospije na zakup!"
Više savjeta o automobilima od SheKnows
Razumijevanje kako "zakoni o limunu" štite vašu kupnju
Kako izvući maksimum iz testne vožnje
10 stvari koje morate uzeti u obzir pri kupnji novog automobila
