यदि आप कभी भी अपनी शुरुआत के लिए बातचीत नहीं करते हैं वेतन या आपकी फ्रीलांस दर, आप संभावित रूप से जा रहे हैं एक लाख डॉलर अपने करियर के दौरान टेबल पर।
यह बहुत सारा पैसा है जिसे सिर्फ इसलिए खो देना चाहिए क्योंकि आप ऐसा सवाल नहीं पूछना चाहते जिससे आपको असहजता महसूस हो। लेकिन आंकड़े बताते हैं कि इस सवाल से महिलाओं को बार-बार परेशानी होती है. जर्नल ऑफ़ पर्सनैलिटी एंड सोशल साइकोलॉजी में प्रकाशित 2007 के एक अध्ययन में पाया गया कि 50 प्रतिशत पुरुष अपने वेतन पर बातचीत करेंगे केवल 12 प्रतिशत महिलाओं की तुलना में। उल्लेख नहीं है, औसतन महिलाएं पहले से ही हैं केवल भुगतान किया जा रहा है पुरुषों की तुलना में डॉलर पर $0.79, और यह नस्ल और जातीयता के लिए जिम्मेदार नहीं है या माता-पिता की स्थिति.
अधिक: 4 चीजें सफल लोग अपने कार्यदिवस के अंतिम 15 मिनट में करते हैं
जब लैंगिक समानता की बात आती है, तो इसे विधायी परिवर्तन, कंपनी परिवर्तन और अधिक पारदर्शिता सहित सभी कोणों से निपटने की आवश्यकता होती है। और सस्ती चाइल्डकैअर तक पहुंच, बेहतर पारिवारिक अवकाश नीतियों और महिलाओं के लिए बेहतर स्वास्थ्य देखभाल जैसी चीजों के माध्यम से मातृत्व को संबोधित करना और अधिक। इसलिए, व्यक्तियों के रूप में, हम अक्सर यह सोचकर रह जाते हैं कि हम क्या कर सकते हैं। इसका उत्तर काफी सरल है: अपने लिए अधिवक्ता। अपने स्वयं के वेतन या फ्रीलांस दरों पर बातचीत करके अंतर को बंद करना शुरू करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप जो लायक हैं उसके लिए खड़े हैं।
मदद करने के लिए यहां तीन रणनीतियां दी गई हैं:
1. तैयार रहो
क्या तुम खोज करते हो। चाहे आप साक्षात्कार प्रक्रिया में बातचीत कर रहे हों, आंतरिक रूप से वृद्धि की मांग कर रहे हों या अपनी फ्रीलांस दर निर्धारित कर रहे हों, आपको पहले बाजार को जानना चाहिए। फेयरीगोडबॉस जैसी साइटों से परामर्श करें - जिसमें a. है वेतन डेटाबेस — यह पता लगाने के लिए कि समान भूमिकाओं वाले लोग क्या कमा रहे हैं।
अगला कदम लोगों से अपनी भूमिका या अपनी इच्छित भूमिका के बारे में बात करना है। जबकि पैसे के बारे में बात करना अमेरिका में उन वर्जित विषयों में से एक है, यह वास्तव में आश्चर्यजनक है कि कितने लोग इस बातचीत के लिए तैयार हैं। तो आस-पास पूछें, और पुरुषों और महिलाओं दोनों से पूछना सुनिश्चित करें ताकि आपके पास वेतन सीमा की अच्छी तस्वीर हो। एक बार आपके पास जानकारी हो जाने के बाद, अपने सिर में अपनी दर/वेतन सीमा को मजबूत करें। आप क्या चाहते हैं? आप क्या लेने को तैयार हैं? आप किस दर पर ना कहते हैं? आपके दिमाग में इन नंबरों के स्पष्ट होने से बातचीत आसान हो जाएगी।
अधिक: 3 कारणों से आपको मजदूर दिवस से पहले एक पदोन्नति के लिए पूछने की ज़रूरत है यदि आप बिल्कुल एक चाहते हैं
2. डर पर विजय प्राप्त करें
मेरे अधिकांश ग्राहक अपने वेतन पर बातचीत करने में सहज नहीं हैं। जब मैं पूछता हूं कि वे क्यों झिझक रहे हैं, तो जो प्रतिक्रियाएं मैं सुनता हूं वे लगभग हमेशा डर से प्रभावित होती हैं, खासकर मेरी महिला से ग्राहक, जो इस बात से चिंतित हैं कि यदि वे अधिक धन की मांग करते हैं तो प्रस्ताव रद्द कर दिया जाएगा - या वे अनुरोध करने के लिए कृतघ्न प्रतीत होंगे अधिक।
यहाँ बात है: जब तक आप एक शिक्षित पूछ के साथ वापस आ रहे हैं जो बाजार अनुसंधान में समर्थित है कि क्या उद्योग, भूमिका और वर्षों के अनुभव का भुगतान करना चाहिए, ऐसा कोई कारण नहीं है कि किसी कंपनी को नौकरी रद्द करनी चाहिए प्रस्ताव। अधिकांश कंपनियां आपसे बातचीत करने की उम्मीद करती हैं, इसलिए वे आपके पूछने के लिए जगह रखने के लिए कम संख्या में फेंक देंगे। वास्तव में, एक महिला भर्तीकर्ता ने एक बार मुझसे कहा था कि जब उसकी महिला होती है तो वह हमेशा अपराधबोध महसूस करती है उम्मीदवार बातचीत करने की कोशिश नहीं करते हैं, क्योंकि वे अपने आधार वेतन को बढ़ाने के लिए कुछ नहीं कर सकते हैं यदि वे मत पूछो।
दुर्लभ घटना में कि कोई कंपनी ऑफ़र को रद्द कर देती है, एक मिनट पीछे हटें और अपने आप से ईमानदारी से पूछें: क्या आप वाकई इस कंपनी के लिए काम करना चाहते हैं? यह एक बड़ा लाल झंडा है और अपने कर्मचारियों के लिए उनके पास मूल्य की कमी की स्पष्ट तस्वीर पेश करता है।
अपने वेतन पर बातचीत करना आपको कृतघ्न नहीं लगता - यह आपका उत्साह नहीं दिखा रहा है जो आपको अप्राप्य लगेगा। जब आपको भूमिका की पेशकश की जाती है, तो पहले स्थिति और कंपनी में अपनी मजबूत रुचि दोहराएं - और फिर अपने वेतन के बारे में पूछने के साथ अपने वास्तविक उत्साह का पालन करें।
अधिक:70 प्रतिशत कर्मचारी काम पर बातचीत से बच रहे हैं - यहां आपको ध्यान क्यों देना चाहिए
3. गार्ड से पकड़े मत जाओ!
व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि नियमित रूप से बाजार के बारे में अपना शोध करना स्मार्ट है। जबकि अधिकांश लोग किसी प्रोजेक्ट की बोली लगाते समय या किसी नई भूमिका के लिए साक्षात्कार करते समय पैसे के बारे में बात करने के लिए तैयार होते हैं, हो सकता है कि आप ऐसा न करें उम्मीद है कि इसे प्रारंभिक फोन स्क्रीन के दौरान, अपने बॉस के साथ बैठक में या यहां तक कि एक प्रतीत होने के दौरान भी लाया जाएगा अहानिकर नेटवर्किंग बातचीत। यदि आप अपने शोध को जारी रखते हैं, तो संभवतः आपको बाजार की अच्छी समझ है और आपकी भूमिका या किसी लक्षित स्थिति के लिए स्वीकार्य श्रेणियां हैं। लेकिन यहां तक कि सबसे अच्छी तरह से शोध करने वाले व्यक्ति को वेतन/दर इतिहास के प्रश्नों से फेंक दिया जा सकता है।
जबकि कुछ राज्य और शहर (कैलिफ़ोर्निया, ओरेगन, मैसाचुसेट्स, न्यूयॉर्क शहर और अन्य) आपके पिछले वेतन के बारे में सवालों पर प्रतिबंध लगा रहे हैं इतिहास, स्पष्ट रूप से, देश का अधिकांश हिस्सा अभी भी इस प्रकार के प्रश्न की अनुमति देता है, या नए कानूनों के साथ भी आपको इसका सामना करना पड़ सकता है प्रभाव। इसलिए जब आपसे आपके वेतन/दर इतिहास के बारे में पूछा जाएगा, तो आप तैयार होंगे। जवाब देने से विनम्रता से इनकार करें और इसके बजाय ऐसा कुछ कहें, "मैं इस अवसर के लिए सीमा पर ध्यान देना पसंद करूंगा और यह एक पारस्परिक फिट है या नहीं। क्या आप प्रदान करने में सक्षम हैं? बजट आपके पास इस पद/परियोजना के लिए है?" उन्हें पहले इस नंबर को साझा करने दें और फिर जवाब दें कि यह आपके लक्ष्यों के अनुरूप है या नहीं।
फ्रीलांसरों के लिए, न केवल प्रारंभिक बातचीत मुश्किल हो सकती है, बल्कि आपको गुंजाइश रेंगने से बचने के लिए स्पष्ट सीमाएँ निर्धारित करने की आवश्यकता है। जैसे-जैसे अपेक्षाएं बदलती हैं, आपके लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने मूल संपर्क से बाहर किसी भी चीज़ को परिभाषित करें और उचित रूप से शुल्क लें। यदि डर बढ़ता है और आप चिंतित हैं कि आप खाता खो देंगे, या एक अवसर चूक जाएंगे, तो मैं आपको एक कदम उठाने के लिए प्रोत्साहित करता हूं पीछे, अपनी निचली रेखा को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें (वह संख्या जिस पर आप चलेंगे) और उन सभी कारणों को लिखें जो आप उस दर के लायक हैं या वेतन। अपनी अहमियत जानो!
इस पोस्ट का एक संस्करण पहले दिखाई दिया फेयरीगॉडबॉस, सबसे बड़ा करियर समुदाय जो महिलाओं को वेतन, कॉर्पोरेट संस्कृति, लाभ और काम के लचीलेपन पर अंदरूनी स्कूप प्राप्त करने में मदद करता है। 2015 में स्थापित, Fairygodboss कंपनी रेटिंग, नौकरी लिस्टिंग, चर्चा बोर्ड और करियर सलाह प्रदान करता है।
