तो, आपने साक्षात्कार में सफलता प्राप्त की और नौकरी की पेशकश की - लेकिन यह आपके द्वारा अपेक्षित वेतन सीमा के आसपास कहीं भी नहीं है। या आप नौकरी की तलाश कर रहे हैं और जब आप उन अजीब लोगों से पूछते हैं तो आप ठोकर खाते हैं "अब आप क्या बना रहे हैं?" प्रशन। आप निश्चित रूप से अकेले नहीं हैं। यह एक सार्वभौमिक सत्य है कि पैसे की बात करना बेहद असहज हो सकता है - विशेष रूप से, वेतन वार्ता पर आगे-पीछे जाना, आपके लिए आवश्यक धन बनाने के लिए कुछ आवश्यक है।
विनम्र होना और एक लोबॉल प्रस्ताव स्वीकार करना इसके लायक नहीं है, फिर जब आप अपने छात्र ऋण का भुगतान नहीं कर रहे हैं, तो जितना आप उम्मीद कर रहे हैं उतनी बचत करें या बस महसूस करें अधिक काम और कम भुगतान - एक ऐसा क्लिच जिसे संभावित रूप से टाला जा सकता है यदि आप अपनी योग्यता जानते हैं और स्वीकार करने से पहले सामने के छोर पर खुद की वकालत करना सीखते हैं काम।
चूंकि यह एक कठिन विषय है, इसलिए हमने तीन महिलाओं से परामर्श किया, जो जानती हैं कि वे किस बारे में बात कर रही हैं और आपको मनचाहा वेतन पाने और पाने के लिए बातचीत करने के लिए उनके शीर्ष सुझाव मिले हैं।
एक सीमा दें
चाहे कोई आपसे साक्षात्कार में पूछे या यह किसी आवेदन पर एक बॉक्स हो, यह ठीक है कि आप अपने वर्तमान वेतन या वांछित के लिए एक विशिष्ट संख्या न दें और इसके बजाय एक सामान्य श्रेणी दें। "यदि आप 'चर्चा करने के लिए' दर्ज करने में सक्षम हैं, तो यह आपको एक बॉक्स में चित्रित नहीं करता है," लिसा स्कीट टैटम, संस्थापक और सीईओ कहते हैं लैंडितो, एक प्रौद्योगिकी मंच जिसका उद्देश्य कार्यबल में महिलाओं की सफलता और जुड़ाव को बढ़ाना है।
"यदि आपको एक संख्या दर्ज करनी है, तो उम्मीद है कि आपने अपना शोध किया है और उस पद के लिए अपना मूल्य और वेतन सीमा को समझ लिया है," वह कहती हैं। "मैं उच्च अंत में लंगर डालूंगा, जो आपको बातचीत के लिए जगह देगा।" यदि आप वर्तमान में $४५,००० कमा रहे हैं और बनाना चाहते हैं $५५,०००, आप कह सकते हैं कि आपका वर्तमान वेतन $५०,००० की सीमा में है, और यह कि आप कम से कम ५० के दशक के मध्य में बनाना चाहते हैं। यह ईमानदार और सटीक है और आपको उस चीज़ के करीब ले जाएगा जो आप बनाना चाहते हैं।
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क्या तुम खोज करते हो
इंटरव्यू में जाने से पहले सुनिश्चित करें कि आपका वेतन संबंधी होमवर्क किया गया है। पता करें कि समान भूमिकाओं के लिए मुआवजा क्या है ताकि आप अंदर जा सकें और विश्वास के साथ मनचाहा वेतन मांग सकें। "ऐसी कई साइटें हैं जहां आप यह पता लगा सकते हैं कि आपके कार्यक्षेत्र और स्थान के लिए आपका अनुमानित वेतन क्या है होना चाहिए, "अंतर्राष्ट्रीय महिला नेतृत्व संघ के सदस्य हेडहंटर निकोल मैकमैकिन कहते हैं और का राष्ट्रपति इरविन टेक्नोलॉजी कार्पोरेशन., एक फर्म जो सूचना-प्रौद्योगिकी समाधान और स्टाफिंग में विशेषज्ञता रखती है। "मुझे ऐसी साइटें मिली हैं जैसे वेतनमान.कॉम, वेतन.कॉम तथा livecareer.com आपके कौशल सेट के लिए उचित मुआवजा निर्धारित करने में सभी बहुत सहायक हैं।"
उच्च उद्देश्य
शुरुआत में जरूरत से ज्यादा पूछना और बाद में नीचे आना बेहतर है कि आप जितना जानते हैं उससे कम मांगें (या स्वीकार भी करेंगे!) और बाद में उसे समझाना होगा। जबकि आप हास्यास्पद रूप से अधिक राशि नहीं मांगना चाहते हैं, जो आपको विचार किए जाने के जोखिम में डाल सकती है भूमिका के लिए, कारण के भीतर एक संख्या के लिए पूछें जो कि आप पहले से ही एक महत्वपूर्ण टक्कर होगी बनाना।
"मेरे अंगूठे का सामान्य नियम केवल उन पदों के लिए आवेदन करना है जो आपको वर्तमान में आपके द्वारा कम से कम $ 20K अधिक भुगतान करेंगे, जब तक कि अवसर और अनुभव उससे बहुत कम बनाने के लिए क्षतिपूर्ति नहीं करते, "नेतृत्व सलाहकार और सलाहकार कहते हैं दाना डब्ल्यू. सफेद, नई किताब के लेखक नेता बनाया गया: वह नेता बनें जो आप बनने के लिए बने थे. "अच्छे लोग बहुत मांग में हैं! अगर वे आपको चाहते हैं, तो वे भुगतान करेंगे। और कुछ और हज़ार डॉलर, यहाँ तक कि $10 से 20K तक, उनके लिए उस अतिरिक्त $10 से 20K का अर्थ आपके लिए कुछ भी नहीं है।”
आत्मविश्वास से पूछें
यह विश्वास करना महत्वपूर्ण है कि आप हर उस पैसे के लायक हैं जो आप किसी कंपनी से आपको भुगतान करने के लिए कह रहे हैं। "एक बहुतायत मानसिकता है," व्हाइट कहते हैं। "आप क्या प्राप्त कर सकते हैं या वे आपको क्या देंगे, इस बारे में सोचकर बातचीत में न चलें। बातचीत में चलें और पूछें कि आप क्या चाहते हैं। मैं आपसे वादा करता हूं कि कोई भी नियोक्ता आपको कभी भी आपके लायक से एक प्रतिशत अधिक भुगतान नहीं करेगा, इसलिए उन्हें बताएं कि आप किस लायक हैं। और विश्वास करो।
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झूठ मत बोलो
कुछ लोग आपको झांसा देने की सलाह दे सकते हैं और अपने नए नियोक्ता को बता सकते हैं कि आप वास्तव में जितना कर रहे हैं उससे अधिक कमा रहे हैं ताकि उन्हें आपको और अधिक पेशकश करने के लिए प्रेरित किया जा सके। ज़रूर, यह कुछ लोगों के लिए काम कर सकता है, लेकिन यह जोखिम लेने लायक नहीं है - खासकर यदि आप वास्तव में नौकरी चाहते हैं। “कभी नहीं, कभी झूठ मत बोलो! आपकी प्रतिष्ठा किसी भी नौकरी या पदोन्नति में आपकी सबसे मूल्यवान संपत्ति है, ”व्हाइट कहते हैं। "[the] उद्योग में लोग अक्सर एक-दूसरे से बहुत करीबी संबंध रखते हैं, और कंपनियों के बीच बहुत अधिक कारोबार हो सकता है - आप कभी नहीं जानते कि कौन जानता है कि कौन और कौन चीजों का पता लगाएगा। प्रूफ पॉइंट्स के साथ आप जो चाहते हैं, उसके लिए पूछना बेहतर है और कुछ रुपये के लिए एक छोटे से सफेद झूठ में फंसने और अपनी प्रतिष्ठा को हमेशा के लिए बर्बाद करने की तुलना में ठुकरा दिया जाए। ”
जायदा के लिये पूछो
यदि आपको वह पेशकश नहीं की जाती है जिसकी आप पहली बार उम्मीद कर रहे थे, तो याद रखें कि यह बातचीत के लिए सिर्फ एक शुरुआती बिंदु है - और कंपनियों को इस प्रक्रिया के लिए उपयोग किया जाता है, भले ही आप नहीं हैं। शालीन और उत्साही बनो, और मेज पर वापस जाओ। "मैं कुछ ऐसा कहने की सलाह दूंगा, 'प्रस्ताव के लिए धन्यवाद और मैं आपके और आपकी टीम के साथ काम करने के लिए उत्सुक हूं। मैं अपने वर्षों के अनुभव, एक्स में विशेषज्ञता और आपके रणनीतिक उद्देश्यों को पूरा करने की क्षमता के साथ उम्मीद कर रहा था, मुझे वाई का मुआवजा मिलेगा, ”मैकमैकिन कहते हैं। यह पूछने में दुख नहीं हो सकता। उन्होंने आपको पहले ही नौकरी की पेशकश की है, इसलिए सबसे बुरा यह होता है कि आप ठुकरा दिए जाते हैं।
मुआवजे के अन्य रूपों पर विचार करें
अगर आपको वह जवाब नहीं मिलता जिसकी आप उम्मीद कर रहे थे, तो याद रखें कि ऐसी और भी चीज़ें हैं जिनके लिए आप बातचीत कर सकते हैं — अधिक भुगतान किए गए समय की छुट्टी, घर से काम करने वाले दिन या अपने आधार पर वेतन वृद्धि पर चर्चा करने के लिए एक प्रारंभिक समीक्षा प्रदर्शन। स्कीट टैटम कहते हैं, "यह अपरिहार्य है कि आपको हमेशा वह वेतन प्रस्ताव नहीं मिलेगा जो आप चाहते हैं।" "सबसे अच्छी रणनीति यह है कि अस्वीकृत अनुरोध के लिए 'क्यों' को हमेशा समझें, और उस जानकारी के आधार पर, आप अगले चक्र में या मील के पत्थर या प्रदर्शन के बाद अपने वेतन पर फिर से जाने के लिए कह सकते हैं प्रदर्शन किया।"
मूल रूप से पोस्ट किया गया स्टाइलकास्टर.
