मैंने अपना पूरा जीवन एक साहूकार के रूप में बिताया है, इसलिए बातचीत करना कुछ ऐसा है जो मेरे लिए स्वाभाविक रूप से आता है। हालांकि, कई लोगों के लिए, यह एक डराने वाली प्रक्रिया हो सकती है।
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द्वारा अध्ययन हार्वर्ड बिज़नेस स्कूल सुझाव देते हैं कि महिलाओं को उनकी ओर से बातचीत करते समय कठिन सौदेबाजी करने की संभावना कम हो सकती है। और लेखक लिंडा बेबकॉक पाया गया कि जब बातचीत की बात आती है, तो महिलाओं के बोलने की संभावना 50 प्रतिशत कम हो सकती है।
अपने स्वयं के अनुभव में, मैंने पाया है कि महिलाएं अपने पुरुष समकक्षों की तरह ही बातचीत करने में सक्षम हैं, लेकिन यदि आप पाते हैं कि आपके शर्मीले होने की अधिक संभावना है, किसी भी चीज़ पर सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए आपको याद रखने के लिए तीन कुंजियाँ हैं सौदा:
1. अपनी भावनाओं की जाँच करें
पहला कदम यह महसूस कर रहा है कि तुम मालिक हो. सभी उपभोक्ता खरीदारी में महिलाएं 70-80 प्रतिशत हिस्सा लेती हैं। इसलिए जब आप कुछ खरीदने के लिए बातचीत कर रहे हों, तो अपने आप को याद दिलाएं कि आप ग्रह पर सबसे शक्तिशाली खरीद समूह का हिस्सा हैं। शर्मिंदगी, डर या धमकी जैसी भावनाओं को बातचीत में न आने दें। खरीदते समय, इस चीज़ को खरीदने या आप जिस व्यक्ति (व्यक्तियों) के साथ बातचीत कर रहे हैं, उसके आस-पास की भावनाओं में फंसने के बजाय ध्वनि रणनीति के आधार पर निर्णय लेना याद रखें।
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2. अपनी निचली रेखा को जानें
हम ऐसे समय में रहते हैं जब आपकी खरीदारी के मूल्य को समझने में आपकी सहायता के लिए कुछ शोध करना काफी आसान है। चाहे आप एक नई कार खरीद रहे हों या आभूषण का एक स्टेटमेंट पीस, यह महत्वपूर्ण है कि आप जो चाहते हैं और भुगतान करने में सक्षम हैं उसकी एक सीमा निर्धारित करें और उस पर टिके रहें। जगह में एक योजना के साथ बातचीत में जाओ। इसे जीत या हार के खेल के रूप में सोचने के बजाय, इसे एक समस्या-समाधान प्रक्रिया पर विचार करें जो आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने पर केंद्रित है।
3. दूर चलने के लिए तैयार रहो
कभी-कभी हम कितनी भी बुरी तरह से कुछ चाहते हों, सौदा सही नहीं होता है। उन मामलों में, आपको दूर जाने और पुनर्मूल्यांकन करने के लिए तैयार रहना चाहिए। बाद में खरीदार के पछतावे से बचने का सबसे अच्छा तरीका उन सौदों से दूर जाने के लिए तैयार रहना है जो बातचीत के चरण के दौरान हमारे सर्वोत्तम हित में नहीं हैं।
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