दो महीने पहले, मैंने दो बेहतरीन ऑस्कर डे ला रेंटा खरीदे थे कपड़े न्यूयॉर्क शहर में ब्रांड की नमूना बिक्री पर उनकी मूल कीमतों के एक तिहाई के लिए। इस प्रक्रिया में, मैंने अपनी पसंदीदा ब्रा खो दी।
बेरहमी से उस क़ीमती गैप अंडरगारमेंट की खोज करते हुए, मैं जल्द ही तीन-दुल्हनों से टकरा गया, जो चल रही थीं छोटी जगह के आसपास (भयानक रूप से बदसूरत और पुरस्कार दिखाने योग्य गाउन दोनों के साथ भीड़भाड़) अपनी भविष्य की शादी आयोजित करते हुए कपड़े। ईंट-और-मोर्टार ऑस्कर डे ला रेंटा स्टोर (या सैक्स या बर्गडॉर्फ) पर खरीदे जाने पर उनके गाउन को उनकी लागत की तुलना में भारी छूट दी गई थी गुडमैन या बस किसी भी अन्य दुकान के बारे में जो ग्राहकों को पूर्ण लंबाई के दर्पण और हर समय और स्थान की आवश्यकता होती है, जबकि एक फिटिंग में उन्हें आवश्यकता हो सकती है कमरा)।
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आउटिंग के लक्ष्य को देखते हुए - या तो किसी ऐसी चीज़ पर पैसे का बोझ बचाने के लिए जिसकी आपको निश्चित रूप से ज़रूरत है या किसी चीज़ पर उतना खर्च नहीं करना है जो आप निश्चित रूप से करते हैं नहीं - और उस दिन हमारी सामूहिक सफलता, मैंने सोचना शुरू किया: क्या मिस्टर डे ला रेंटा ने अपने प्रसाद की कीमत यह जानकर कि वे बिक्री पर खरीदे जाने की संभावना है? क्या कोई अब पूरी कीमत पर कुछ भी खरीदता है? क्या नमूना बिक्री सौदे भी हैं, या क्या वे अधिक कीमत वाले मामलों का मुखौटा हैं? सबसे महत्वपूर्ण: क्या नमूना बिक्री (और मेरी कीमती ब्रा का नुकसान) में भाग लेने के मनोवैज्ञानिक और वित्तीय प्रभाव भी प्रयास के लायक हैं?
"यह वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार के दुकानदार हैं," 260SampleSale की मार्केटिंग डायरेक्टर लौरा डिगियोवन्ना कहती हैं, एक थर्ड-पार्टी कंपनी जो ब्रांड्स को स्पेस प्रदान करती है, नमूना बिक्री स्थापित करने के लिए आवश्यक सुरक्षा, रखरखाव, विपणन और समग्र संगठन, यह पूछे जाने पर कि क्या नमूना बिक्री अंततः पारंपरिक खरीदारी की तुलना में अधिक फायदेमंद है अनुभव। "आपको पेशेवरों और विपक्षों को तौलना होगा। उन खरीदारों के लिए जो उस प्यार और ध्यान, उस खानपान को चाहते हैं, हम अपनी सर्वोत्तम क्षमताओं के लिए ऐसा करते हैं [...] लेकिन वहाँ नीचे 700,800 लोग हैं।"
एक औसत महीने में 10 से 20 के बीच नमूना बिक्री दर्ज की गई, न्यूयॉर्क उच्च अंत खरीदने की निर्विवाद पूंजी है पहनावा एक बजट पर टुकड़े। इस शहर-विशिष्ट गुणवत्ता का दोहरा स्रोत है। एक ओर, न्यू यॉर्कर्स को शिकार का रोमांच और एक सौदे का स्कोर पसंद है (जो जीत का आनंद नहीं लेता है?) 260SampleSale के उपाध्यक्ष असफ अज़ानी बताते हैं, इसके साथ ही, शहर "[हमेशा] उस जगह का केंद्र था जहां [ड्रेस] के नमूने ढेर हो जाएंगे और उन्हें नष्ट करने की आवश्यकता होगी।" तार्किक रूप से बोलते हुए, विभिन्न "बचे हुए" टुकड़े पहले से ही शहर में हैं - उनमें से कम से कम कुछ से आखिरी मिनट में लाभ कमाने का प्रयास क्यों न करें?
"नमूना बिक्री पिछले कुछ वर्षों में बहुत बदल गई है," एक अनुभवी नमूना-बिक्री सहयोगी का कहना है जो हर साल दो प्रमुख बिक्री का नेतृत्व करता है। वह खुदरा उद्योग में अपने व्यापक संपर्कों को देखते हुए नाम न छापने की शर्त पर बोलने के लिए सहमत हुई। "मुझे याद है जब [...] यह एक सच्ची 'नमूना' बिक्री थी। मतलब नमूनों का एक रैक और क्षतिग्रस्त वस्तुओं के निशान जो निश्चित रूप से एक स्टोर में नहीं बेचे जा सकते थे। ” बिक्री की सफलता को देखते हुए, घटनाओं में बदलाव शुरू हो गया गुणवत्ता ग्राहकों की एक और अधिक विविधता को आकर्षित करने के लिए जो संभावित रूप से उन टुकड़ों के एक बड़े रोस्टर को समाप्त कर सकते हैं जिन्हें संभवतः खरीदा नहीं जाएगा अन्यथा। जैसे-जैसे ब्रांड किसी वस्तु को खरीदने के लिए खरीदार के अधिक मनोवैज्ञानिक स्वभाव को पहचानने लगे, जब "बिक्री" शब्द का सामना करना पड़ा - विशेष रूप से करो या मरो की स्थिति में - नमूना बिक्री में स्थानांतरित हो गया प्रकृति।
सहयोगी कहते हैं, "मुझे लगता है कि सभी ब्रांड अपनी कीमतें बेचने के इरादे से तय करते हैं।" "मुझे लगता है कि अब ये ब्रांड लाभ उठा रहे हैं और नमूने के एक रैक को सही नमूना कीमतों पर बेचते हैं और बाकी डिपार्टमेंट स्टोर की कीमतों या ऑनलाइन बिक्री मूल्य पर बचा हुआ स्टॉक है। [आप नमूना बिक्री पर जाते हैं और देखते हैं] प्लास्टिक में और हैंगर पर बिल्कुल नया माल, जैसे कि एक डिपार्टमेंट स्टोर के स्टॉकरूम में। नमूना बिक्री अभी भी एक बिक्री है, लेकिन सिर्फ नमूनों की नहीं।
"नहीं, बिल्कुल नहीं," लॉन्ग आईलैंड पर दो नामांकित उच्च-लक्जरी बुटीक के मालिक स्टीवन डैन कहते हैं, जब उनसे पूछा गया कि क्या वह उनका मानना है कि जिन ब्रांडों के उत्पाद वह बेचते हैं, उनकी कीमत यह जानते हुए कि वे अंततः छूट पर बेचे जाएंगे बिक्री। वह प्रत्येक सीज़न के अंत में नमूना बिक्री भी चलाता है, उन्हें व्यवस्थित करने का प्रयास करता है जब "प्रत्येक में से केवल एक ही होता है" आइटम छोड़ दिया, "स्पष्ट रूप से विशिष्टता की आभा को संरक्षित करना जिसने हमेशा उच्च अंत (और उच्च मूल्य) को परिभाषित किया है उत्पाद।
"हम हमेशा सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य प्राप्त करने का प्रयास करते हैं," अज़ानी प्रत्येक टुकड़े के मूल्य निर्धारण में शामिल प्रक्रिया पर चर्चा करते हुए कहते हैं। "वास्तव में, जब अधिकांश ग्राहक बहुत आक्रामक कीमत के साथ आते हैं, तो हम उन्हें मना करने वाले नहीं होते हैं। कुछ भी हो, वे बिक्री हैं जो सबसे यादगार हैं। वे बिक्री हैं जो लोग दो विशाल शॉपिंग बैग के साथ कार्यालय में वापस जाते हैं और अपने सहकर्मियों से बात करना शुरू करते हैं कि उन्हें $ 25 के लिए क्या मिला।
फिर भी, आश्चर्यजनक रूप से, बिक्री मूल्य की स्थिरता खरीदारों को और अधिक छूट मांगने से नहीं रोकती है। DiGiovanna ने घटनाओं के दौरान काफी सौदेबाजी का उल्लेख किया है, "लेकिन हमारे पास एक सख्त नीति है: हमारे ग्राहक की कीमत सेट वह कीमत है जिसके लिए हम इसे बेचते हैं।" सभी बचे हुए माल अंततः ग्राहक को अंतिम दिन पर वापस कर दिए जाते हैं बिक्री।
एमिलिया, उन दुल्हनों में से एक जिन्होंने उसे पाया पोशाक ऑस्कर डे ला रेंटा बिक्री में, अज़ानी की भावना वास्तव में अच्छी बिक्री की चिरस्थायी स्मृति के प्रति प्रतिध्वनित होती है। "मैं एक शादी के सैलून में गई और कुछ कपड़े पहनने की कोशिश की, लेकिन जो कपड़े मुझे पसंद थे और जो मैं चाहती थी, उनकी कीमतें वास्तव में बहुत अधिक थीं," वह याद करती हैं। "मेरी माँ ने मुझे बताया था कि एक नमूना बिक्री आ रही थी इसलिए मैं [शादी के सैलून] में गया, यह जानते हुए कि मैं खत्म हो जाऊंगा बिक्री पर पोशाक खरीदना। ” ऑस्कर डे ला रेंटा नमूना बिक्री में उसने जो गाउन खरीदा था, उस पर 90 प्रतिशत की छूट थी उपनाम।
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निश्चित रूप से, ब्रांड यह जानकर अपने प्रसाद की कीमत लगा सकते हैं कि वे अंततः एक नमूना बिक्री की मेजबानी करेंगे। अज़ानी कहते हैं, ''डिपार्टमेंटल स्टोर्स पूरी कीमत वाले रिटेल [भी] में कटौती कर रहे हैं। और उपभोक्ताओं के लिए जे.क्रू, गैप या अरिट्ज़िया जैसे स्टोरों पर प्रतिष्ठित माल की बिक्री होने तक इंतजार करना आम बात है - क्योंकि यह होगा। (उन सभी स्टोरों ने इस कहानी पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।) लेकिन एक ग्राहक के दृष्टिकोण से, दूसरा विकल्प क्या होगा? टुकड़े के बिल्कुल मालिक नहीं हैं? "बहुत सारे ब्रांडों के लिए प्रवेश में एक बाधा है," अज़ानी टिप्पणी करते हैं जब वह चर्चा करते हैं कि वह बिक्री की अंतिम अपील क्या मानते हैं। "मुझे लगता है कि बहुत से ग्राहकों को एक ब्रांड के बारे में पता हो सकता है लेकिन वास्तव में स्टोर में चलने या उत्पाद को छूने या उत्पाद खरीदने के बारे में सोचा नहीं क्योंकि यह उनकी [कीमत] सीमा से बाहर है। इसलिए, जिस क्षण आप इसे नमूना बिक्री के लिए लाते हैं, यह हर किसी की रुचि को बढ़ाता है। ”
अज़ानी का तर्क, ठीक है, तार्किक है। आप उस पूर्ण-मूल्य वाले Balenciaga बैग को कभी भी वहन करने में सक्षम नहीं होंगे - लेकिन एक बार नमूना बिक्री हिट होने के बाद, बैग की कीमत बढ़ाई गई है या नहीं, बिंदु के बगल में है। क्या मायने रखता है कि बैग अब आपके बजट में है।
डैन अलग होने की भीख माँगता है। "मेरी राय में, आपकी विशिष्ट नमूना बिक्री फैशन के लिए सबसे बुरी चीज है," वे ईमेल के माध्यम से कहते हैं। "मुझे गलत मत समझो, मैं जानता हूं कि जो लोग खुदरा बिक्री का खर्च नहीं उठा सकते हैं वे एक नमूना बिक्री के लिए रोमांचित हैं, लेकिन इससे व्यवसाय को नुकसान हुआ है। पूरा का पूरा।" स्पष्टीकरण के रूप में, बुटीक के मालिक ने एक महंगा खर्च वहन करने में सक्षम होने की स्थिति और विशिष्टता का उल्लेख किया है वस्तु। "पूर्ण मूल्य ग्राहक अब बर्गडॉर्फ गुडमैन में नैन्सी गोंजालेज बैग पर $ 6,000 खर्च करने के बारे में दो बार सोचता है," वे कहते हैं। "क्योंकि वह जानती है कि उसकी सहेली ने वही बैग खरीदा जो उसने पिछले सीजन में खरीदा था, दो महीने बाद 60 प्रतिशत की छूट।"
आपूर्ति और मांग के नियमों को देखते हुए, डैन का तर्क तर्क का अनुसरण करता है। उत्पाद जितना सस्ता होगा, संभावित खरीदारों की संख्या उतनी ही अधिक होगी। संभावित खरीदारों की संख्या जितनी अधिक होगी, वस्तु का मूल्य उतना ही कम होगा। नाटकीय परिणाम? पूफ, कोई और उच्च अंत फैशन उद्योग नहीं। चाहे परिणाम अंततः बुरा हो या अच्छा, क्या औसत वेतनभोगी अमेरिकी की खुशी अमीरों की खुशी है अमेरिकी (जो केवल एक ही बनना चाहता है जो कि $ 6,000 नैन्सी गोंजालेज बैग वहन करने में सक्षम हो) राय का विषय है और परिप्रेक्ष्य। लेकिन एक बात पक्की है: ऑस्कर डे ला रेंटा गाउन को यह जानकर कि मैंने मिस्टर डे ला रेंटा के एक अंश का भुगतान किया है मूल रूप से मुझे भुगतान करने के लिए कहा, हालांकि ब्रा-लेस, ओह-सो-स्वीट लगता है... यह देखते हुए कि मैंने गुच्ची लोफर्स की एक जोड़ी पर सिर्फ $ 600 खर्च किए हैं - एक पर छूट!
मूल रूप से पोस्ट किया गया स्टाइलकास्टर.
