वेतन पाने के लिए चढ़ाई, आपको पहले खुद को समझाना होगा और फिर अपने बॉस को यह विश्वास दिलाना होगा कि कंपनी के लिए आपका मूल्य आपको इसके लिए पात्र बनाता है। लेखक जेरार्ड मैकलॉघलिन आपको वह वेतन पाने में मदद करने के लिए कुछ सलाह देते हैं जिसके आप हकदार हैं!
ASAP. से पूछें
यदि आपको लगता है कि आप वेतन वृद्धि के योग्य हैं, तो इसे जल्द से जल्द मांगें; विलंब न करें या अपने नियोक्ता द्वारा इसे पेश करने की प्रतीक्षा न करें।
अपना मूल्य निर्धारित करें
तुलनीय नौकरियों में लोगों का सर्वेक्षण करके निर्धारित करें कि आप बाज़ार में किस लायक हैं। अपने मामले को कभी भी अधिक धन की आवश्यकता पर आधारित न करें।
वास्तविक बनो
अपने मूल्यांकन में यथार्थवादी बनें कि आप किस लायक हैं और आपका नियोक्ता क्या भुगतान करने को तैयार या सक्षम होगा। वार्ता में प्रवेश करने से पहले एक सटीक आंकड़ा ध्यान में रखें। तुलना से बचें। कभी भी अपने वेतन की तुलना किसी और के वेतन से न करें।
सहयोग
याद रखें कि बॉस ऐसे कर्मचारी चाहते हैं जो कंपनी की सफलता में योगदान दें: बिक्री, लाभ और दक्षता बढ़ाना; घटती बर्बादी, लागत और लगने वाला समय; कॉर्पोरेट छवि, ग्राहक संबंधों और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में सुधार।
विस्तृत रहें
अपने नौकरी विवरण का विस्तृत विश्लेषण करें। अपने कौशल, योग्यता, कार्य और अनुभव से कंपनी को जिन विशिष्ट तरीकों से लाभ हुआ है, उनकी पहचान करते हुए यथासंभव उद्देश्यपूर्ण बनें।
कठिन प्रश्नों का अनुमान लगाएं
अपने मामले में कमजोरियों की पहचान करके और सकारात्मक उत्तर तैयार करके कठिन प्रश्नों का अनुमान लगाएं।
अपनी उपलब्धियों पर प्रकाश डालना
यदि आपके पास हाल के मूल्यांकनों का रिकॉर्ड है, तो अपनी उपलब्धियों को उजागर करते हुए उनका ध्यानपूर्वक अध्ययन करें और इंगित करें कि आपने किसी भी कमियों को कैसे दूर किया है।
अपने प्रदर्शन का आकलन करें
जानें कि आपका नियोक्ता प्रदर्शन का आकलन करने के लिए किन मानकों का उपयोग करता है और उसी के अनुसार आपकी डिलीवरी को तैयार करता है।
दस्तावेज तैयार करें
प्रासंगिक वेतन तथ्यों और आंकड़ों के स्पष्ट और संक्षिप्त दस्तावेज तैयार करें, और उन तरीकों का विवरण तैयार करें जिनसे आप कंपनी में योगदान दे रहे हैं।
बातचीत कौशल का प्रयोग करें
बातचीत कौशल के महत्व से अवगत रहें: अपने बॉस जो कह रहे हैं उसे ध्यान से सुनें; टकराव मत बनो; अल्टीमेटम से बचें; और, यदि आवश्यक हो, समझौता करने के लिए तैयार रहें।
अभ्यास
एक मूल्यवान मित्र के साथ अपने प्रदर्शन का पूर्वाभ्यास करें जो आपसे खोज प्रश्न पूछने के लिए तैयार है, आपकी डिलीवरी की आलोचना करता है और आपको रचनात्मक प्रतिक्रिया प्रदान करता है।
पुनः प्रयास करें
यदि, उसके नियंत्रण से बाहर की परिस्थितियों के कारण, आपका नियोक्ता इस समय आपको वेतन वृद्धि देने में असमर्थ महसूस करता है, तो उसे सुनने के लिए धन्यवाद दें और तीन महीने के भीतर अपने वेतन की समीक्षा करने के लिए कहें।
याद रखें कि भविष्य में आपको अपने बॉस के साथ काम करना होगा; इसलिए, बैठक को अच्छी शर्तों पर छोड़ दें, और कभी भी अपने पीछे का दरवाजा नहीं खटखटाएं।
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