क्या वास्तव में डीलरशिप पर कदम रखने का विचार आपको हिला देता है? आप अकेले नहीं हैं। एक कार दूसरी सबसे बड़ी खरीदारी है जो ज्यादातर लोग अपने जीवनकाल में करेंगे।
उसमें इस्तेमाल की गई कार सेल्समैन की बेहूदा छवि जोड़ें, और यह किसी को भी आतंकित करने के लिए पर्याप्त है। लेकिन क्या वाकई ये तस्वीर जायज है? या यह बीते जमाने की विरासत है?
हकीकत यह है कि कार डीलरशिप में काम करने वाले ज्यादातर लोग आपके जैसे ही हैं - मेहनती लोग सिर्फ अपने और अपने परिवार का समर्थन करने की कोशिश कर रहे हैं। बेशक, हर पेशे में बेईमान लोग होते हैं, लेकिन शायद इसका कारण यह है कि आप वास्तव में घबराए हुए हैं कि आप प्रक्रिया को नहीं समझते हैं। यदि आप ज्ञान से लैस हैं तो कोई भी आपका फायदा नहीं उठा सकता है। तो, आपको वास्तव में क्या जानने की ज़रूरत है?
तुरता सलाह: यदि आप अपनी क्रेडिट रिपोर्ट पर अपने क्रेडिट स्कोर को कम करने के बारे में कई पूछताछ के बारे में चिंतित हैं, तो (कम से कम इस मामले में) ऐसा न करें। क्रेडिट ब्यूरो ने अब कार और घर की खरीद जैसी चीजों के लिए जिम्मेदार ठहराया है। वे जानते हैं कि आपको एक ही तरह की खरीदारी पर कई उद्धरण मिल रहे हैं, इसलिए उन्होंने अपने फ़ार्मुलों में उस तरह की चीज़ों पर काम किया है। इन्हें "सॉफ्ट इन्क्वायरी" के रूप में गिना जाएगा क्योंकि वे जानते हैं कि आप खर्च करने की होड़ में नहीं हैं।
जानिए आप कहां खड़े हैं
इससे पहले कि आप डीलरशिप लॉट पर भी कदम रखें, सभी तीन प्रमुख क्रेडिट ब्यूरो - एक्सपेरियन, इक्विफैक्स और ट्रांसयूनियन से अपना क्रेडिट स्कोर प्राप्त करें। तीनों को प्राप्त करना महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रत्येक डीलरशिप एक ही ब्यूरो का उपयोग नहीं करेगा, जिसका अर्थ है कि जब डीलरशिप ए आपका क्रेडिट चलाता है, तो वे संभावित रूप से डीलरशिप बी की तुलना में एक अलग तस्वीर देख सकते हैं।
अशुद्धियों की तलाश करें और डीलरशिप पर जाने से पहले उन्हें ठीक करवाएं ताकि आपके पास सबसे कम वार्षिक प्राप्त करने का सबसे अच्छा मौका हो प्रतिशत दर (एपीआर, एक वर्ष के लिए क्रेडिट की लागत) संभव है क्योंकि आपका क्रेडिट इतिहास लागत निर्धारित करने में सबसे बड़ा कारक है क्रेडिट का। ध्यान दें कि डीलरशिप को भी आपका क्रेडिट खुद चलाना होगा।
आपको यह पता लगाने के लिए अपने स्वयं के बैंक या क्रेडिट यूनियन में भी जाना चाहिए कि वे आपको आपकी मूल्य सीमा में ऋण पर किस प्रकार का सौदा दिला सकते हैं। लेकिन इसके लिए सिर्फ उनकी बात न लें। डीलरशिप प्रति माह इस प्रकार के बहुत से अनुबंधों की प्रक्रिया करते हैं और कई उधारदाताओं तक उनकी पहुंच होती है। अधिकांश लोगों के लिए, डीलरशिप आपके बैंक और शायद आपके क्रेडिट यूनियन को भी हरा देगी, इसलिए उन्हें (और शायद उनमें से एक से अधिक) एक शॉट भी दें।
वार्ता
जब आप लॉट पर कदम रखते हैं, तो अधिकांश डीलरशिप में आप जिस पहले व्यक्ति से बात करते हैं, वह विक्रेता होता है। यह वह व्यक्ति है जो आपको वाहन चुनने में मदद करता है। यदि आप ज्यादातर लोगों को पसंद करते हैं, तो आप पहले से ही उपलब्ध ऑनलाइन संसाधनों का उपयोग करके शोध कर चुके हैं कि आपको वहां पहुंचने से पहले किस तरह की कार चाहिए। विक्रेता आपको कुछ विचार देगा कि आपका भुगतान क्या होगा, लेकिन आपको कुछ भी सटीक नहीं दे सकता है, फिर भी, यदि आप अपना क्रेडिट स्कोर जानते हैं बहुत कम या बहुत अधिक है (या यदि आप औसत डाउन पेमेंट से कम या अधिक की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं), वास्तविक संख्या के लिए तैयार रहें विभिन्न।
ज्यादातर मामलों में, आपके द्वारा कार चुनने के बाद, विक्रेता आपको सही वित्त पोषण और अन्य विकल्प खोजने में मदद करने के लिए एक F&I (वित्त और बीमा) प्रबंधक को सौंप देगा। यहीं से चीजें वास्तव में गिनना शुरू होती हैं।
F&I प्रबंधक आपके क्रेडिट को चलाएगा और आपके विकल्प क्या हैं, यह पता लगाने के लिए अपने उपलब्ध फंडिंग स्रोतों को आपके क्रेडिट आवेदन जमा करेगा। आपको शायद विभिन्न शर्तों और एपीआर के साथ कई उद्धरण वापस मिल जाएंगे और एफ एंड आई प्रबंधक आपको सबसे अच्छा प्रस्ताव देगा। हालाँकि, आपको F&I प्रबंधक द्वारा आपको प्रदान किए जाने वाले पहले सौदे को स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है। आप कार पर कम कीमत मांगने और यहां तक कि कम एपीआर मांगने के लिए ऑनलाइन मिली किसी भी जानकारी का उपयोग कर सकते हैं। बस ध्यान रखें कि एपीआर पर उनका केवल इतना ही नियंत्रण है, और यह केवल एक या दो अंक नीचे जा सकता है (या यदि आप एक उच्च जोखिम वाले ग्राहक हैं तो बिल्कुल नहीं)।
तुरता सलाह: इसे खत्म करने के लिए आपके द्वारा पेश किए गए पहले सौदे को न लें। आपको पूर्ण बिक्री अनुबंध को घर ले जाने और उसकी समीक्षा करने का अधिकार है।
नकारात्मक इक्विटी
लेकिन बातचीत प्रक्रिया सबसे कम कीमत या सर्वोत्तम एपीआर प्राप्त करने के बारे में नहीं है। अन्य चीजें भी इसमें खेलती हैं। यदि आपके पास ट्रेड-इन है तो एक बहुत ही विशिष्ट बात आपको समझनी होगी कि नकारात्मक इक्विटी है।
नकारात्मक इक्विटी तब होती है जब आप एक कार में व्यापार करते हैं जिस पर आप पर अभी भी पैसा बकाया है। जब आप उनके साथ एक वाहन का वित्तपोषण करते हैं तो कई डीलरशिप आपके मौजूदा अनुबंध का भुगतान करने की पेशकश करेंगे। क्यों? वे आपके मौजूदा अनुबंध का भुगतान कर रहे हैं ताकि आप उस वाहन के मालिक हो सकें जिसके लिए आप उनका व्यापार कर रहे हैं, इसलिए उन्हें इसे बेचने का कानूनी अधिकार होगा।
परन्तु आप हैं नए ऋणदाता को शेष राशि, साथ ही ब्याज का भुगतान करने जा रहा है। यदि आप अक्सर ऐसा करते हैं, तो आप हजारों का भुगतान करेंगे, खासकर यदि आप भुगतान पर उल्टा होने पर कारों का व्यापार करते हैं (आप पर कार की कीमत से अधिक बकाया है)।
आफ्टरमार्केट उत्पाद
आपके द्वारा वाहन की कीमत के बारे में बात करने के बाद, F&I प्रबंधक कुछ अन्य चीजों पर विचार करेगा जिन्हें आप अपनी कार की सुरक्षा या यहां तक कि केवल संशोधित करने के लिए खरीद सकते हैं। आपका घुटना टेककर प्रतिक्रिया सुनना बंद करने के लिए हो सकता है, लेकिन नहीं। इनमें से कुछ उत्पाद अत्यंत मूल्यवान हैं, और जबकि आपका एफ एंड आई प्रबंधक आपके लिए सही सुझाव दे सकता है, केवल आप ही वास्तव में जान सकते हैं कि सबसे अच्छा क्या है।
उदाहरण के लिए, एक उत्पाद जिसे कई उपभोक्ता बहुत मूल्यवान पाते हैं, वह है GAP। जबकि GAP एक ऐसा संक्षिप्त नाम है जिसे कई चीजों के लिए कहा जाता है, एक उत्पाद के रूप में इसे समझना आसान है। मूल रूप से, यदि आपकी कार के साथ कुछ अप्रत्याशित होता है और यह कुल हो जाता है, तो GAP आपके द्वारा किए गए अंतर ("अंतर") का भुगतान करता है अभी भी बकाया है और बीमा कंपनी क्या भुगतान करने को तैयार है (जो कि अत्यंत मूल्यवान है यदि आपको लगता है कि आप अपने पर उल्टा पड़ेंगे कार)। वाहन सेवा अनुबंध भी हैं जो वारंटी, चोरी-निवारक उत्पादों और अधिक के बाहर मरम्मत के लिए भुगतान करते हैं।
अपने कान खुले रखें। इनमें से कई उत्पाद कम लागत वाले हैं और वाहन के साथ वित्तपोषित किया जा सकता है (आपके मासिक भुगतान में कुछ डॉलर में केवल कुछ सेंट जोड़कर)। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि उत्पाद क्या है, तो प्रश्न पूछें या इसे अपने स्मार्टफ़ोन पर देखें।
सभी का सबसे अच्छा सुझाव - आपके पास शक्ति है
यदि आप अभी भी वाहन-खरीद प्रक्रिया के बारे में घबराए हुए हैं, तो डेविड रॉबर्टसन, ऑटोमोटिव-उद्योग के दिग्गज और कार्यकारी निदेशक से यह महत्वपूर्ण सलाह लें। वित्त और बीमा पेशेवरों का संघ (एक गैर-लाभकारी संस्था जो डीलरशिप वित्तीय सेवाओं के कर्मचारियों को संघीय और राज्य कानूनों और वाहन वित्तपोषण से जुड़े नैतिकता में शिक्षित करती है)।
"हर कार खरीदार के पास दो सबसे शक्तिशाली उपभोक्ता-संरक्षण उपकरण हैं जो मनुष्य को ज्ञात हैं," रॉबर्टसन नोट करते हैं। "यह उनके पैर हैं। यदि डीलरशिप कर्मचारी आपकी आवश्यकताओं या प्रश्नों के प्रति अनुत्तरदायी है, तो बिक्री के लिए पेश की जा रही चीज़ों से परिचित नहीं है या मूल्य निर्धारण का खुलासा करते समय या विक्रेता के दायित्वों को परिभाषित करते समय टालमटोल करते हैं, तो बस उठो और बाहर निकलो डीलरशिप। ”
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