यदि आप कुत्ते की तरह काम कर रहे हैं और अभी भी हर महीने अपने खर्चों को कवर करने में परेशानी हो रही है, तो अपने आप पर खर्च करने के लिए कोई पैसा नहीं है, तो आप अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए कम शुल्क ले सकते हैं।
हमारे पास आपको सही कीमत निर्धारित करने में मदद करने के लिए युक्तियां हैं (और मौजूदा ग्राहकों को कैसे बताएं कि आपकी दरें बढ़ रही हैं)।
कीमतें तय करना ऐसा लगता है कि यह आसान होना चाहिए। जरा देखिए कि बाकी सभी क्या आरोप लगाते हैं, है ना? नहीं। वास्तव में, इस प्रक्रिया में आपकी कठिन लागत, आपकी प्रशासनिक लागत और आवश्यक लाभ का निर्धारण करना शामिल है, फिर उसे बाजार मूल्य के विरुद्ध संतुलित करना शामिल है। मुश्किल लग रहा है? यह आसान नहीं है, लेकिन आप थोड़े से विचार, कुछ शोध और कुछ आसान फ़ार्मुलों के साथ शुरुआत कर सकते हैं।
कठिन लागत का निर्धारण
युक्ति: अपनी कठिन लागत में स्व-रोजगार कर और बीमा शामिल करना न भूलें। वे चीजें हैं जो आपके नियोक्ता सामान्य रूप से कवर करेंगे, और लक्ष्य एक फ्रीलांसर के रूप में आरामदायक होना है क्योंकि आप एक कर्मचारी के रूप में हैं।
आपकी मेहनत की लागत वह राशि है जो आप प्रत्येक वस्तु या हर घंटे काम करने के लिए भुगतान करते हैं। इसमें किसी भी गैर-प्रत्यक्ष-बिक्री योग्य उत्पादों की लागत शामिल है जिनकी आपको आवश्यकता है (उदाहरण के लिए, कागज या कपड़े) और उपयोगिताओं और शुल्क या अन्य आवश्यक वस्तुओं की लागत (जैसे किराया/बंधक भुगतान, इंटरनेट का उपयोग, बीमा, आदि।)। अपनी कठिन लागत निर्धारित करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि आपकी उपयोगिताओं और अन्य कठिन लागतें कितनी हैं, और किसी भी अन्य आकस्मिक खर्चों की कीमत जो आपके पास हर महीने होगी।
प्रति आइटम अपनी कठिन लागत निर्धारित करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि आप प्रत्येक आइटम के लिए कितना उपयोग करते हैं। इसलिए, यदि आप पंकुशन बनाते हैं, तो आप जान सकते हैं कि आप सभी कपड़े के लिए $ 6 प्रति गज का भुगतान करते हैं, लेकिन आपको उस यार्ड को उस संख्या से विभाजित करने की आवश्यकता होगी जो आप उससे प्राप्त कर सकते हैं। इसलिए यदि आप कपड़े के एक यार्ड से १० पिनकुशन बना सकते हैं, तो पिनकुशन पर आपके सख्त कपड़े की लागत ६० सेंट प्रति आइटम है। जाहिर है, आपको अन्य आकस्मिकताओं पर भी विचार करने की आवश्यकता है (इस उदाहरण में, आपको धागे और सुइयों की भी आवश्यकता होगी)।
उदाहरण:
फैब्रिक प्रति पिनकुशन: $.0.60
प्रति पिनकुशन धागा: $0.02
कुल प्रति आइटम आपूर्ति लागत: $0.62
आपको यह भी जानना होगा कि आप कितने आइटम बना सकते हैं या आप एक कार्य सप्ताह में अपनी वास्तविक सेवा करने में कितने घंटे खर्च कर सकते हैं (और उस घंटे में आप वास्तविक रूप से क्या कर सकते हैं)। ध्यान रखें, आपको प्रशासनिक कर्तव्यों की अनुमति देनी होगी, जैसे ईमेल और फोन का जवाब देना, बिलिंग, मार्केटिंग आदि। यदि आप पहले से ही नहीं जानते हैं कि आप एक सप्ताह में प्रशासनिक कर्तव्यों को पूरा करने में कितने घंटे खर्च करते हैं, तो यह पता लगाना एक अच्छा विचार है कि इसके लिए आपको अपने आधे कार्य सप्ताह की आवश्यकता होगी।
नोट: नीचे दिए गए नंबर 40 घंटे के वर्कवीक पर आधारित हैं। यदि आप कम घंटे काम करने की योजना बनाते हैं, तो अपनी गणना उस पर आधारित करें जहां आवश्यक हो। अगर आपको लगता है कि आपको शायद और अधिक काम करने की आवश्यकता होगी, तो वैसे भी इसे 40 घंटे तक सीमित करें। यदि यह पता चलता है कि आपको वही पैसा बनाने के लिए और अधिक काम करने की आवश्यकता है, तो आपने कहीं गलत गणना की है। यदि आपको मांग के कारण अधिक काम करने की आवश्यकता है, तो आपको कर्मचारियों को काम पर रखने या अधिक शुल्क लेने पर विचार करने की आवश्यकता है (क्योंकि आपके ग्राहक स्पष्ट रूप से सोचते हैं कि आप इसके लायक हैं!)
मासिक उपयोगिताओं, शुल्क और आपूर्ति के लिए, आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि को एक महीने में घंटों की संख्या (लगभग 720 घंटे) से विभाजित करें। फिर उस संख्या को में घंटों की संख्या से गुणा करें काम महीना (लगभग 172 घंटे प्रति सप्ताह 40 घंटे पर आधारित) आपके व्यवसाय के लिए उपयोगिताओं की कुल लागत प्राप्त करने के लिए। सेवाओं के लिए आप केवल व्यवसाय के लिए उपयोग करते हैं, लेकिन आनंद के लिए कभी नहीं (जैसे क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण शुल्क), उन सभी को अपने व्यवसाय के लिए गिनें और बस उन्हें कार्य सप्ताह के घंटों (172) से विभाजित करें। यह आपको प्रति घंटे व्यवसाय चलाने की आपकी कुल लागत देगा।
उदाहरण:
कुल मासिक खर्च (व्यवसाय और व्यक्तिगत के बीच साझा): $1,500 (720 = $2.08 प्रति घंटे से विभाजित)
कुल व्यवसाय-केवल मासिक खर्च: $300 (172 = $1.74 प्रति घंटे से विभाजित)
प्रति घंटे कुल व्यय लागत: $3.82
एक बार जब आप यह जानकारी जान लेते हैं, तो आप अपनी दर निर्धारित कर सकते हैं। इकाई लागत (सी) की गणना करने के लिए, वह राशि जो आप वास्तव में प्रति आइटम खर्च करते हैं, अपने व्यवसाय के प्रति-इकाई खर्च में जोड़ें। आपकी इकाई लागत कुल आपूर्ति (एस) और आपकी व्यय लागत प्रति घंटे (ई) की गणना है जो एक घंटे (यू) में आपके द्वारा की जा सकने वाली इकाइयों की संख्या से विभाजित है।
सूत्र: एस + (ई / यू) = सी
उदाहरण: $0.62 + ($3.82/2) = $2.53
प्रशासनिक लागत
यह अच्छा हिस्सा है। यह वह जगह है जहाँ आप स्वयं भुगतान करते हैं! अपनी इकाई लागतों की गणना करने के लिए, अपने घंटों को वास्तविक शिल्प या सेवा (पेशेवर सेवाएं) और उबाऊ प्रशासनिक कर्तव्यों जैसे बिलिंग, उत्तर ईमेल आदि के बीच विभाजित करें। यदि आप ब्रेकडाउन नहीं जानते हैं, तो हम उन्हें दो में विभाजित करने की सलाह देते हैं (40-घंटे के कार्य सप्ताह के लिए, यानी प्रत्येक 20 घंटे)।
नियमित प्रशासनिक कर्तव्यों के लिए जो आपकी विशेषता नहीं हैं, प्रति घंटे न्यूनतम मजदूरी (एम) का आंकड़ा। अपने वास्तविक पेशेवर कर्तव्यों के लिए, पता करें कि आप जैसे लोगों को यू.एस. में या आपके क्षेत्र (पी) में प्रति घंटा भुगतान क्या मिलता है। बस बाहर की जाँच करें अमेरिकी श्रम विभाग की व्यावसायिक आउटलुक हैंडबुक यह पता लगाने के लिए कि आपकी स्थिति में कोई सामान्य रूप से क्या करता है (ध्यान दें कि ये केवल राष्ट्रव्यापी औसत हैं, इसलिए आपको कम के लिए समझौता करना पड़ सकता है, लेकिन कभी भी न्यूनतम वेतन से कम नहीं जाना चाहिए)।
हमारे चल रहे उदाहरण के लिए, ऑक्यूपेशनल आउटलुक हैंडबुक के अनुसार, 2010 में यू.एस. में एक क्राफ्टर या बढ़िया कलाकार का औसत वेतन लगभग 21 डॉलर प्रति घंटा था। अधिकांश राज्यों में, न्यूनतम वेतन लगभग $8 प्रति घंटा है। ध्यान रखें कि आप घंटे के हिसाब से सब कुछ तोड़ रहे हैं। इसलिए यदि आप एक घंटे में दो आइटम बना सकते हैं, तो प्रशासनिक और व्यावसायिक दोनों लागतों को दो से विभाजित करें (इस धारणा पर कि आप इसे बनाने में आधा समय और आधा समय इसके प्रचार, बिक्री और बिलिंग में खर्च करेंगे) कुल प्रशासनिक प्रकट करने के लिए लागत (ए)।
सूत्र: (एम / यू) + (पी / यू) = ए
उदाहरण: (8/2) + (21/2) = $14.50
मूल्य प्रति इकाई
क्या आप अभी तक थके हुए हैं? मत बनो। हम आपको यह बताने वाले हैं कि प्रति यूनिट कितना शुल्क लेना है (याद रखें, यदि आप एक सेवा प्रदाता हैं, तो आपकी इकाइयाँ घंटे हैं, भौतिक वस्तुएँ नहीं, जब तक कि आप प्रति परियोजना शुल्क नहीं लेते)।
प्रति यूनिट मूल्य प्राप्त करने के लिए बस प्रशासनिक लागत (ए) को कठिन लागत (सी) में जोड़ें।
फॉर्मूला: ए + सी = पीपीयू
उदाहरण: $१४.५० + $२.५३ = $१७.०३
लगता है कि पागल लगता है? इसे देखें $30 दस्तकारी कपकेक पिनकुशन ईटीसी पर।
यह सब एक साथ डालें
ये सूत्र अभी शुरुआत हैं। लेकिन जैसे-जैसे आप अपने व्यवसाय को बेहतर ढंग से समझेंगे, आपको पता चल जाएगा कि क्या समायोजन करने की आवश्यकता है। और अगर इन फ़ार्मुलों का उपयोग करने के बाद भी कीमत आपको बाज़ार की सीमा से बाहर कर देती है, तो इन संभावनाओं पर विचार करें।
- थोक में खरीदारी करके, सस्ती उपयोगिताओं को चुनकर या अन्य समायोजन करके लागत में कटौती करने का समय आ गया है।
- आप अपने मूल्य को कम आंक रहे हैं या आप बहुत धीमी गति से काम कर रहे हैं - आप उत्पादन को कैसे गति दे सकते हैं?
- एक छिपी हुई लागत है जिस पर आप विचार नहीं कर रहे हैं या आपके द्वारा किए जाने वाले काम के प्रकार पर कोई अन्य प्रभाव है जो यहां कवर नहीं किया गया था।
यदि आपको इस गणना के आधार पर अपनी दरें बढ़ानी हैं, तो अपने मौजूदा ग्राहकों को बताना मुश्किल होगा। यह कहना खतरनाक है कि आप उन्हें कम भुगतान करने देंगे, क्योंकि आप अधिक भुगतान करने वाले ग्राहकों के पक्ष में उनके काम को टालने के लिए इच्छुक हो सकते हैं, जिससे आपकी प्रतिष्ठा खराब हो सकती है। इसके बजाय, इन विकल्पों पर विचार करें, लेकिन स्वीकार करें कि आप कुछ ग्राहकों को खो सकते हैं।
- इस बारे में ईमानदार रहें कि आप अपनी दरें क्यों बढ़ा रहे हैं, लेकिन ऐसा इस तरह से करें जिससे आप शानदार दिखें! बढ़ी हुई मांग, आपकी सेवाओं के मूल्य और अन्य buzzwords के बारे में बात करें जो उन्हें याद दिलाते हैं कि उन्होंने आपको क्यों काम पर रखा है।
- मौजूदा ग्राहकों को छह महीने की छूट अवधि की अनुमति दें जहां वे केवल आधे बढ़े हुए शुल्क का भुगतान करते हैं या उन्हें अन्य मूल्य वर्धित लाभ देते हैं जो आपके अन्य ग्राहकों को नहीं मिलते हैं।
- वे जो भुगतान करने को तैयार हैं, उसके लिए काम करें। यदि आप वास्तव में उन्हें एक ग्राहक के रूप में खोना नहीं चाहते हैं, तो आपको इसे चूसना पड़ सकता है।
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