कामकाजी महिलाओं की दुनिया में यह कठिन है। आपने प्यू रिसर्च के आंकड़े सुने हैं: महिलाएं बनाती हैं पुरुषों की तुलना में काफी कम एक ही काम के लिए, सफेद महिलाओं के साथ एक पुरुष के डॉलर में औसतन 82 सेंट कमाते हैं। अश्वेत महिलाएं औसतन 65 सेंट और हिस्पैनिक महिलाएं केवल 58 सेंट कमाती हैं। वेतन विसंगति की कीमत एक महिला को हो सकती है आधा मिलियन डॉलर एक जीवन भर में। और फिर भी महिलाओं को अक्सर के रूप में देखा जाता है आक्रामक और असंभव जब वे वेतन वृद्धि मांगते हैं या उच्च वेतन पर बातचीत करने का प्रयास करते हैं।
तो लड़की क्या करे? क्या उन्हें वेतन अंतर को भरने के लिए हर अवसर पर अपने वेतन पर बातचीत करनी चाहिए?
CareerBuilder द्वारा 2017 के एक अध्ययन के अनुसार, आधे से अधिक कंपनियां उम्मीद है कि आप बातचीत करेंगे आपका प्रस्ताव, और मतदान करने वालों में से 52 प्रतिशत ने कहा कि वे उम्मीदवारों को इस उम्मीद में कम पेशकश करते हैं कि वे अधिक मांगेंगे - कभी-कभी $ 5,000 या अधिक टेबल पर छोड़ दिया जाता है।
तो क्या आपको और मांगना चाहिए? शायद। लाडन निक्रावन हेस के अनुसार एक उल्लेखनीय अपवाद,
आजीविका CareerBuilder में सलाहकार, यदि आपको पहले से ही अपेक्षित दरों पर भुगतान किया जा रहा है। "यदि आपने अपना शोध किया है और आप जानते हैं कि आपको जो वेतन मिल रहा है वह आपकी स्थिति के अनुरूप है, आपका अनुभव और जिस शहर में आप काम कर रहे हैं, केवल बातचीत के लिए बातचीत न करें," हेस बताता है वह जानती है।आपके अनुरोधों को समायोजित किया जाता है या नहीं, इसके साथ बातचीत को सही तरीके से स्वीकार करना बहुत कुछ हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक नई स्थिति के लिए बातचीत की प्रक्रिया में हैं, तो वेतन की मांग के साथ बहुत जल्दी न आएं। "नौकरी पर बातचीत करने से पहले कभी भी मुआवजे पर बातचीत न करें, " वह कहती हैं, क्योंकि जब आप अपने जुनून, अनुभव और कौशल का प्रदर्शन करते हैं तो आप नियोक्ता के लिए अधिक आकर्षक होते हैं। यदि आप उन्हें स्पष्ट करने से पहले बातचीत करना शुरू कर देते हैं, तो आप समय से पहले उनकी रुचि काट सकते हैं।
कुंजी यह है कि आप अपना शोध करें और वेतन सीमा के साथ तैयार रहें। "इस शोध का उपयोग अपनी बातचीत तकनीक को सूचित करने के लिए करें," हेस कहते हैं। "अपने अनुभव के आधार पर भूमिका के लिए क्या उपयुक्त है और आपको क्या पेशकश करनी है, इस बारे में बात करें।"
इसी तरह की तकनीक का उपयोग तब किया जा सकता है जब आप अपनी वर्तमान नौकरी में भी वृद्धि के लिए कह रहे हों। "अपनी उपलब्धियों के लिए कठिन संख्याएँ संलग्न करें," वह कहती हैं। "आपके द्वारा पूरी की गई परियोजनाओं के उदाहरण साझा करने के लिए तैयार रहें और आपके प्रयासों ने कंपनी को कैसे सकारात्मक रूप से प्रभावित किया है।"
यदि आप बातचीत करने का प्रयास करने के बाद, आपका संभावित या वर्तमान नियोक्ता उच्च दर पर विचार नहीं करेगा, तो यह आप पर प्रतिबिंब नहीं हो सकता है। "वहाँ एक वेतन सीमा हो सकती है कि बातचीत की कोई भी राशि ढीली नहीं हो सकती है," वह कहती हैं।
लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको खाली हाथ जाना होगा। "बातचीत न करने के अलावा, नौकरी चाहने वालों की सबसे आम गलती केवल वेतन पर बातचीत है," हेस कहते हैं। अन्य कारकों को ध्यान में रखें जो आपके लिए सार्थक हैं। उदाहरण के लिए, जिम्मेदारियों में बदलाव, एक अलग स्थान से काम करने का अवसर, अधिक लचीले घंटे या अधिक छुट्टी का समय।
हेस ने किसी प्रस्ताव को स्वीकार या अस्वीकार करने से पहले पूछने के लिए कुछ अन्य प्रश्न प्रस्तुत किए:
- "क्या यह केवल वेतन आधार है?"
- "क्या कोई साइन-ऑन बोनस होगा?"
- "मेरा मूल्यांकन कैसे किया जाएगा, और क्या उस मूल्यांकन के आधार पर वृद्धि होगी?"
फिर भी, यदि आप वृद्धि के लिए कहते हैं और इसे प्राप्त नहीं करते हैं, तो आप अकेले नहीं हैं। लंदन में कैस बिजनेस स्कूल के 2016 के एक अध्ययन से पता चलता है कि महिलाओं को वेतन मिलता है 25 प्रतिशत कम अक्सर उनके पुरुष समकक्षों की तुलना में। जबकि हम विधायी स्तर पर समान वेतन के लिए लड़ना जारी रखते हैं, हमें बस नौकरी की तलाश करते रहना होगा अनुसंधान, वर्तमान और भविष्य के नियोक्ताओं के लिए हमारी अपेक्षाओं को स्पष्ट करना और हमें भुगतान करने वाली कंपनियों की तलाश करना इसलिए।
इस लेख का एक संस्करण मूल रूप से था प्रकाशित मार्च 2018।
