इंस्टाग्राम इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्यों काम करती है - वह जानती है

जब हम किसी विज्ञापन को देखते हैं तो हममें से अधिकांश लोग किसी विज्ञापन को जानते हैं। वे हमें स्ट्रीमिंग और डीवीआर के दिनों से पहले टीवी शो के दौरान स्नैक ब्रेक प्रदान करते थे, या रेडियो पर हमारे पसंदीदा गीतों को बाधित करते थे। आज, विज्ञापन थोड़े कम स्पष्ट हैं, जो तेजी से का रूप ले रहे हैं तथाकथित "प्रभावित करने वालों" द्वारा सोशल मीडिया पोस्ट — विशेष रूप से Instagram पर — लेकिन हम अभी भी उन्हें फ़ीड में देख सकते हैं।

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इन्फ्लुएंसर विज्ञापन आम तौर पर एक समान फॉर्मूले का पालन करते हैं: एक आकर्षक व्यक्ति किसी उत्पाद या सेवा का आकस्मिक रूप से उपयोग करते हुए एक कैप्शन के साथ बताता है कि वे इसे क्यों पसंद करते हैं, आमतौर पर अस्वीकरण "#ad" के साथ होता है। प्रभावित करने वालों को प्रसिद्ध होने की आवश्यकता नहीं है; वास्तव में, उनमें से ज्यादातर सिर्फ "नियमित" लोग हैं, जिनके फॉलोअर्स बहुत अधिक हैं सामाजिक मीडिया.

सभी खातों के अनुसार, इस प्रकार के विज्ञापन काम नहीं करने चाहिए — हम इस बात की परवाह क्यों करेंगे कि औसत लोग किन उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं? क्या हम अपने उत्पादों को मशहूर हस्तियों द्वारा प्रचारित नहीं करना चाहते हैं? जरुरी नहीं। के अनुसार

इन्फ्लुएंसर द्वारा 2019 का सर्वेक्षण विपणन हब, 69 प्रतिशत मार्केटिंग पेशेवर और ब्रांड प्रतिनिधि अपने हिस्से के रूप में प्रभावशाली लोगों का उपयोग करते हुए रिपोर्ट करते हैं विपणन रणनीति, जबकि 77 प्रतिशत ने कहा कि उन्होंने पिछले दो वर्षों में अपने प्रभावशाली उत्पादन में वृद्धि की है वर्षों। दूसरे शब्दों में, प्रभावित करने वाले कहीं नहीं जा रहे हैं।

लेकिन अगर हम जानते हैं कि ये विज्ञापन हैं - खासकर गैर-प्रसिद्ध लोगों के विज्ञापन - क्यों क्या प्रभावशाली मार्केटिंग इतनी अच्छी तरह से काम करती है? SheKnows ने पता लगाने के लिए इस क्षेत्र के कई विशेषज्ञों से बात की।

ट्रेंडी, लेकिन संबंधित होने का सही संयोजन 

तार्किक रूप से, हम जानते हैं कि इंस्टाग्राम प्रभावित करने वाले सिर्फ भुगतान करने वाले प्रवक्ता हैं - तो वे क्यों काम करते हैं, और इतने सारे ब्रांड प्रभावशाली लोगों में निवेश क्यों कर रहे हैं? के अनुसार बेवर्ली फ्रीडमैन, उपभोक्ता वेबसाइट के लिए एक सामग्री प्रबंधक इसकी समीक्षा करना, एक कारण है कि ब्रांड अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए इंस्टाग्राम प्रभावितों और मशहूर हस्तियों का उपयोग करना पसंद करते हैं, वह है वर्तमान रुझानों के साथ बने रहना।

"यदि कोई प्रशंसक किसी उत्पाद के साथ या किसी सेवा का उपयोग करते हुए एक प्रभावशाली व्यक्ति को देखता है, तो यह एक ही समय में अधिक फैशनेबल और संबंधित लगता है," वह शेकनोज को बताती है। "हम उन लोगों से संबंधित हो सकते हैं जिनकी हम प्रशंसा करते हैं, हालांकि हम उन्हें सफल होने के लिए पैडस्टल पर भी रखते हैं।"

और जब प्रभावित करने वालों की सफलता जनता के लिए अप्राप्य लग सकती है, अगर हम ऐसे लोगों को देखते हैं जिन्हें हम कुछ उत्पादों का उपयोग करने योग्य मानते हैं, तो हम उन्हें खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं, फ्राइडमैन कहते हैं। नतीजतन, प्रचार सामग्री के लिए अपने ब्रांड, छवियों और आवाजों का उपयोग करने से लाभ लाभ की तुलना में इन प्रवक्ताओं में कंपनी का निवेश न्यूनतम है, वह आगे कहती हैं।

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द्वारा साझा की गई एक पोस्ट हन्ना फालिस ब्रोंफमैन (@hannahbronfman) पर जुलाई १५, २०१९ पूर्वाह्न ११:२८ बजे पीडीटी

विज्ञापनों को आपकी विशिष्ट रुचियों के अनुसार अनुकूलित किया जाता है

Instagram विज्ञापनों के सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं के लिए आकर्षक होने की संभावना है क्योंकि उनकी क्षमता के अनुरूप होने की संभावना है पाठकों की जरूरतों और रुचियों, माइकल बारबेरा, एक मनोवैज्ञानिक जो उपभोक्ता निर्णय लेने पर शोध करता है क्लिकसुएशन लैब्स जहां वह मुख्य व्यवहार अधिकारी है, शेकनोज को बताता है। "फेसबुक इंस्टाग्राम के लिए मूल कंपनी है, जिसका अर्थ है कि फेसबुक के डेटा संग्रह और विश्लेषण का उपयोग इंस्टाग्राम द्वारा किया जाता है," वे बताते हैं। "किसी विज्ञापन में दिखाई देने वाली सामग्री संभवतः उपयोगकर्ता-जनित कार्रवाई से उत्पन्न होती है, जैसे हैशटैग साझा करना, किसी अन्य उपयोगकर्ता की सामग्री को पसंद करना या उपयोगकर्ता की सामग्री को पसंद करना भौगोलिक स्थान।" दूसरे शब्दों में, सोशल मीडिया उपयोगकर्ता उन उत्पादों और सेवाओं को देखते हैं जिनमें वे सबसे अधिक रुचि रखते हैं, और कंपनियों को लक्षित, अच्छी तरह से आसान लक्ष्य मिलते हैं।

यह विज्ञापन का एक अंतरंग रूप है

इंस्टाग्राम प्रभावित करने वाले जो अत्यधिक सफल हैं, वे हमारे साथ एक अंतरंग तरीके से जुड़कर वहां पहुंचे: हमारे द्वारा इंस्टाग्राम पर लॉग इन करके और कथित पूर्णता की इन छवियों का अनुसरण करते हुए, पैट्रिक डेवी टुली लॉस एंजिल्स में एक मनोचिकित्सक, शेकनोज को बताता है। "समय के साथ, हम उन्हें उन दोस्तों के रूप में देखते हैं जिनके मन में हमारे सर्वोत्तम हित हैं," वे बताते हैं। "इन्फ्लुएंसर दयालु लोगों के रूप में दिखाई देते हैं जो केवल हमारे जीवन को बेहतर बनाना चाहते हैं।"

बेशक, वास्तविकता यह है कि उन्हें भुगतान किया जा रहा है और यह परिचितता सावधानीपूर्वक गणना की गई मुखौटा है। लेकिन, टुली का कहना है कि भले ही हम इसके प्रति सचेत हों, यह हमारा अचेतन है जो लगातार इन छवियों के संपर्क में रहता है। नतीजतन, हमारे अंदर के संदेह को बंद करना इतना आसान हो जाता है। "वेब पर ये लोग हमारे दोस्त बन जाते हैं। हम जुड़ाव महसूस करते हैं, भले ही वे हमें नहीं जानते हों, ”उन्होंने नोट किया। “हम इन प्रभावितों से प्राप्त ध्यान को आंतरिक करते हैं। सफल लोगों की एक मजबूत उपस्थिति होती है जो आमंत्रित करती है और वास्तविक महसूस करती है। यह तथ्य कि व्यक्तित्व व्यवसाय का प्रतिनिधित्व करता है, हमारे लिए एक विचार है। ”

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स्कूल वर्ष के अंत तक पहुंचने में किसे सहायता की आवश्यकता है? कुछ दोस्त और मैं @dunkin के साथ मिलकर कुछ डंकिन गिफ्ट कार्ड और #NationalDonutDay मजेदार तथ्य साझा कर रहे हैं। आज (7 जून) डंकिन 'किसी भी पेय की खरीद के साथ एक मुफ्त क्लासिक डोनट दे रहा है और हम डंकिन के उपहार कार्ड में $ 100 दे रहे हैं! (सभी में 4 विजेता)। सबसे पहले बात करते हैं मीठे तथ्यों की। डंकिन ने अमेरिकियों का सर्वेक्षण किया और पूछा: आप किसके साथ डोनट साझा करना चाहेंगे? एक करीबी डोनट निर्णय में, 34% ने अपने जीवनसाथी या महत्वपूर्ण अन्य का चयन किया, जबकि 32% बच्चों को चुनकर मंचकिन्स के लिए गए। इसके अतिरिक्त, 11% ने वास्तव में कहा "यह मेरा है, सब मेरा है" और किसी के साथ डोनट साझा नहीं करेंगे। आप कौन सा विकल्प चुनेंगे? सस्ता समय! हमारे मीठे उपहार के साथ आपको चुनने की ज़रूरत नहीं है। पुरस्कार: 4 @ डंकिन उपहार कार्ड - भव्य पुरस्कार $ 50 (1) कार्ड और (3) "मंचकिन!" $15 प्रत्येक के कार्ड। विजेताओं की घोषणा जल्द! कृपया ध्यान दें: यह सस्ता किसी भी तरह से Instagram द्वारा प्रायोजित, समर्थन या प्रशासित नहीं है। दर्ज करके आप पुष्टि कर रहे हैं कि आपकी आयु 18+ वर्ष है, और आप Instagram को किसी भी/सभी जिम्मेदारी से मुक्त करते हैं और उपयोग की शर्तों से सहमत होते हैं। केवल अमेरिकी निवासी.. #मॉमबॉस #बॉसलाइफ #गर्लबॉस #बेबॉसी #ड्रीमबिगर #ब्रांडिंग #फोकस #वर्कस्मार्टर #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrends

द्वारा साझा की गई एक पोस्ट निकोल फेलिसियानो (@momtrends) पर जून 7, 2019 पूर्वाह्न 5:00 बजे पीडीटी

हम ब्रांड में निवेश करते हैं

टुली बताते हैं कि प्रभावशाली लोगों द्वारा ब्रांडों के वैयक्तिकरण का मतलब है कि हम उनकी पेशकश में निवेश करते हैं। इन्फ्लुएंसर इंटरनेट पर अजनबियों की तरह महसूस नहीं करते हैं: वे पुराने दोस्तों की तरह महसूस करते हैं - चाहे वह एक माँ हो जो कुछ साझा कर रही हो पितृत्व और उसके पसंदीदा स्तन पंप की चुनौतियाँ, या आपके बालों के प्रकार वाले किसी व्यक्ति के साथ सफलता प्राप्त करना उत्पाद।

"वे हमें जो संदेश भेजते हैं वह व्यक्तिगत लगता है: यह हमारे दिमाग में एक वाणिज्यिक नहीं है," टुली कहते हैं। "क्या होगा अगर वे असली हैं? हमारे पास प्रभावक की यह छवि हमारे मानस द्वारा बनाई गई है, लेकिन इतनी सटीक लगती है। तो क्यों नहीं होगा हम उनके उत्पाद की कोशिश करते हैं? आखिरकार, अगर प्रभावित करने वाला इतना सफल है, तो हम उस सफलता का एक टुकड़ा क्यों नहीं चाहेंगे?" 

हम सफलता को उनके पास जो कुछ है या जो वे करते हैं उसका अनुसरण करने के रूप में देखते हैं, इसलिए हर बार जब हम Instagram लॉन्च करते हैं और खुशी, सफलता को बढ़ावा देने वाली अंतहीन छवियों को ब्राउज़ करें और जो सच्ची संतुष्टि की तरह दिखता है, हमें और भी अधिक मिलता है झुका हुआ टुली ने कहा, "हम प्रभावशाली व्यक्ति की तरह न दिखने के लिए अपने बारे में बुरा महसूस कर सकते हैं, और हमें अपने बारे में अच्छा महसूस कराने के प्रयास में, हम उस पर क्लिक करते हैं जो वे बेचना चाहते हैं।"

वे हमें मान्य महसूस कराते हैं

एक लाइसेंस प्राप्त नैदानिक ​​मनोवैज्ञानिक डॉ. किम क्रोनिस्टर के अनुसार, यह सामाजिक प्रमाण के सिद्धांत पर आता है। दूसरे शब्दों में, "हम एक व्यवहार को किसी दी गई स्थिति में उस हद तक अधिक सही मानते हैं जितना कि हम दूसरों को इसे करते हुए देखते हैं।" तो अगर हम इस बारे में अनिश्चित हैं कि किसी स्थिति में क्या करना है, हम मानते हैं कि हमारे आस-पास के लोग - विशेषज्ञों से मशहूर हस्तियों से परिचितों तक - क्या हो रहा है और हमें व्यवहारिक रूप से क्या करना चाहिए, इसके बारे में अधिक जानकारी है, वह बताती हैं वह जानती है।

इसके अतिरिक्त, हम अक्सर आकर्षक लोगों को देखते हैं - अभिनेताओं से लेकर पेशेवर मॉडल तक, इंस्टाग्राम पर एक असंभव रूप से अच्छी तरह से साथ-साथ रहने वाली माँ तक - अधिक सकारात्मक प्रकाश में। यह एक घटना है जिसे "हेलो इफेक्ट" के रूप में जाना जाता है, क्रोनिस्टर बताते हैं। और अगर किसी सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर के पास "प्रमाणन" का संकेत देने वाला छोटा नीला चेकमार्क है, तो इसका मतलब है कि उन्हें पहले ही एक टिकट दिया जा चुका है एक आधिकारिक व्यक्ति या इकाई (इस मामले में, Instagram) द्वारा अनुमोदन - और जितना अधिक अधिकार हमें लगता है कि लोगों के पास है, उतना ही हम उनका अनुसरण करने के लिए तैयार होंगे, वह कहती है।

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कुछ हफ्ते पहले, @monicarosestyle ने पूछा कि क्या वह मुझे एक नई परियोजना के लिए स्टाइल कर सकती है जिस पर वह काम कर रही थी, जिसमें मैंने जवाब दिया, "बेशक, यह मेरा सम्मान होगा!! बस एक छोटी सी बात... मैं लगभग 5 महीने की गर्भवती हूँ।" एलओएल और आंसुओं के बाद मैंने उससे कहा कि अगर वह रद्द करना चाहती है तो बुरा मत मानो। इसके बजाय, उसने जोर देकर कहा कि मैं दो दिन बाद एक फोटोशूट के लिए उसके स्टूडियो में आऊं। उसने मुझे अपने सिग्नेचर कमाल के स्टाइल से तैयार किया, लेकिन कुछ क्लासिक मोनिका रोज़ लुक के अलावा, उसने मुझे मैटरनिटी शूट करने के लिए प्रेरित किया... और मैं बहुत खुश हूँ कि उसने किया! मैं इन्हें हमेशा संजो कर रखूंगा और केवल यह आशा कर सकता हूं कि मेरे अंदर बढ़ रहा बच्चा उतना ही मजबूत और आत्मविश्वासी हो जितना मैंने उन्हें शूट करते समय महसूस किया था। सोम, आपकी रचनात्मक प्रतिभा के लिए धन्यवाद, हमेशा यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके मित्र अपना सर्वश्रेष्ठ महसूस करें, और आप होने के लिए! ♥️💋

द्वारा साझा की गई एक पोस्ट गेरी हिर्श (@gerihirsch) पर जून 12, 2019 शाम 5:30 बजे पीडीटी

यह उपन्यास लगता है

यहां तक ​​​​कि अगर कोई किसी विशेष ब्रांड या उत्पाद से प्यार करता है और उस इंस्टाग्राम अकाउंट को फॉलो कर रहा है, तो वह पहले से ही हो सकता है फ्राइडमैन के अनुसार, दिन-प्रतिदिन के आधार पर समान तस्वीरों की एक ही निरंतर धारा के साथ बाढ़ आ जाती थी। इसलिए जब हम किसी ऐसे उत्पाद के साथ एक बहुत ही अलग तस्वीर देखते हैं जिसका हम आनंद लेते हैं और एक चेहरा जो परिचित है, तो यह हो सकता है बेहद आकर्षक हो क्योंकि यह ब्रांड पर आने वाली अन्य छवियों से अलग दिखता है चारा। "मनोवैज्ञानिक रूप से, यह दुर्लभता दोनों ही बेहद आकर्षक है, और हम एक ही प्रकृति और उत्पाद दोनों की अधिक सामग्री के लिए तरसने के लिए प्रेरित होते हैं," वह बताती हैं।

हम चाहते हैं कि हमारी राय मायने रखे

जब हम एक प्रभावशाली विज्ञापन देखते हैं, तो हमें मूल रूप से बताया जाता है कि किसी चीज़ पर उस व्यक्ति की राय - चाहे वह घुमक्कड़, सेल्टज़र या सोफा हो - वास्तव में मायने रखती है। "अवचेतन रूप से, हम सभी अपनी राय के लिए मूल्यवान होना चाहते हैं," किम्बर्ली फ्राइडमटर, पुस्तक के लेखक अवचेतन शक्ति: अपने आंतरिक मन का उपयोग उस जीवन को बनाने के लिए करें जिसे आप हमेशा से चाहते थे, SheKnows बताता है। इसलिए जब हम देखते हैं कि नियमित लोगों को उनकी राय साझा करने के लिए मुआवजा दिया जा रहा है, तो यह हमें आशा देता है कि हम अगले हो सकते हैं, और यह कि अन्य लोग भी हमारी सोच की परवाह कर सकते हैं।

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यह सब परोसना, घूमना, यह सब अच्छा, अच्छा.. बहुत यकीन है कि बियॉन्से इस फ्रेंच टोस्ट का जिक्र कर रही थी जब उसने प्यार में नशे में लिखा था लेकिन वास्तव में कौन जानता है ‍♀️ इसे अपने लिए आज़माएं, यह शानदार था! मैंने राई की खट्टी रोटी को अंडे / काजू के दूध में डूबा हुआ इस्तेमाल किया, मेरी मक्खन वाली कड़ाही में कुरकुरा होने तक पकाया। अतिरिक्त प्रोटीन और स्वाद के लिए दालचीनी के पानी के साथ बादाम मक्खन, मेपल सिरप, @siggisdairy अमरूद दही मिलाया। आपको जीवन देने के लिए कुछ सामानों से भरा सबसे आसान, त्वरित नाश्ता। इसे करें और आपका सोमवार मंगलमय हो! #shutthekaleup #dailysiggis #प्रायोजित

द्वारा साझा की गई एक पोस्ट जेनेट ओग्डेन (@shutthekaleup) पर जून १७, २०१९ पूर्वाह्न १०:०३ पीडीटी

वे आकांक्षी हैं

क्रोनिस्टर बताते हैं कि सोशल मीडिया प्रभावित करने वाले इस बात के लिए एक खाका भी प्रदान करते हैं कि कोई व्यक्ति अपने जीवन के साथ क्या कर सकता है - चाहे वह कितना भी दूर की कौड़ी क्यों न हो। हम ऐसे प्रभावशाली लोगों को देखते हैं जो प्रेरक वक्ता, फिटनेस मॉडल, साफ-सुथरे खाने वाले और सुपर-मॉम्स हैं, और सोचते हैं कि "अगर वे ऐसा कर सकते हैं, तो मैं भी कर सकता हूं।" उसके ऊपर, हम अपने पसंदीदा प्रभावितों को खुश करना पसंद करते हैं क्योंकि वे अधिक सफल हो जाते हैं, चुनौतियों पर काबू पाते हैं (जैसे उनका पहला IRL सार्वजनिक बोलने वाला टमटम) और मुकाबला माँ-शर्मनाक। वे अपना सर्वश्रेष्ठ जीवन जी रहे हैं और हम अपने लिए भी यही चाहते हैं।

इस कहानी का एक संस्करण जुलाई 2019 में प्रकाशित हुआ था।