Si vous ne négociez jamais votre départ un salaire ou votre tarif freelance, vous partez potentiellement un million de dollars sur la table tout au long de votre carrière.
C'est beaucoup d'argent à perdre simplement parce que vous ne voulez pas poser une question qui vous met mal à l'aise. Mais les statistiques montrent que les femmes ont des problèmes avec cette demande maintes et maintes fois. Une étude de 2007 publiée dans le Journal of Personality and Social Psychology a révélé que 50% des hommes négocieront leur salaire contre seulement 12% des femmes. Sans oublier que les femmes en moyenne sont déjà seulement être payé 0,79 $ par dollar par rapport aux hommes, et cela ne tient pas compte de la race et de l'origine ethnique ou statut parental.
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En ce qui concerne la parité hommes-femmes, elle doit être abordée sous tous les angles, y compris en apportant des changements législatifs, des changements d'entreprise et plus de transparence et aborder la maternité à travers des choses comme l'accès à des services de garde d'enfants abordables, de meilleures politiques de congé familial et de meilleurs soins de santé pour les femmes et Suite. Ainsi, en tant qu'individus, nous nous demandons souvent ce que nous pouvons faire, le cas échéant. La réponse est assez simple: Défendez-vous. Commencez à combler l'écart en négociant votre propre salaire ou vos taux de pige pour vous assurer que vous défendez ce que vous valez.
Voici trois stratégies pour vous aider :
1. Soyez prêt
Faire votre recherche. Que vous négociez dans le processus d'entretien, que vous demandiez une augmentation en interne ou que vous fixiez votre taux de freelance, vous devez d'abord connaître le marché. Consultez des sites comme Fairygodboss — qui a un base de données des salaires - pour savoir ce que gagnent les personnes occupant des rôles similaires.
L'étape suivante consiste à parler aux personnes dans votre rôle ou le rôle que vous voulez. Bien que parler d'argent soit l'un de ces sujets tabous aux États-Unis, il est en fait surprenant de voir combien de personnes sont prêtes à avoir cette conversation. Alors demandez autour de vous et assurez-vous de demander à la fois aux hommes et aux femmes afin d'avoir une bonne idée des échelles de salaire. Une fois que vous avez l'information, solidifiez votre fourchette de taux/salaire dans votre tête. Qu'est-ce que vous voulez? Qu'es-tu prêt à prendre? A quel rythme dites-vous simplement non? Avoir ces chiffres clairs dans votre esprit facilitera les conversations.
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2. Vaincre la peur
La plupart de mes clients ne sont pas à l'aise de négocier leurs salaires. Quand je demande pourquoi ils hésitent, les réponses que j'entends sont presque toujours influencées par la peur, en particulier de ma part. clients, qui craignent que l'offre ne soit annulée s'ils demandent plus d'argent - ou qu'ils semblent ingrats pour avoir demandé Suite.
Voici le problème: tant que vous revenez avec une demande éclairée étayée par une étude de marché sur ce que l'industrie, le rôle et les années d'expérience devraient payer, il n'y a aucune raison pour qu'une entreprise résilie un emploi offre. La plupart des entreprises s'attendent à ce que vous négociez, elles vont donc jeter un nombre inférieur afin d'avoir la place pour répondre à votre demande. En fait, une femme recruteuse m'a dit un jour qu'elle ressentait toujours un pincement au cœur lorsque sa femme les candidats n'essaient pas de négocier, car elle ne peut rien faire pour augmenter leur salaire de base s'ils ne demandez pas.
Dans les rares cas où une entreprise annule l'offre, prenez une minute pour prendre du recul et demandez-vous honnêtement: Voulez-vous vraiment travailler pour cette entreprise? C'est un énorme drapeau rouge et cela donne une image claire du manque de valeur qu'ils ont pour leurs employés.
Négocier votre salaire ne vous fait pas paraître ingrat, ce n'est pas montrer votre enthousiasme qui vous fera paraître peu reconnaissant. Lorsque le poste vous est proposé, réitérez d'abord votre vif intérêt pour le poste et l'entreprise, puis suivez votre véritable enthousiasme avec une question sur votre salaire.
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3. Ne soyez pas pris au dépourvu !
Personnellement, je pense qu'il est judicieux de faire régulièrement des recherches sur le marché. Alors que la plupart des gens sont prêts à parler d'argent lorsqu'ils soumissionnent un projet ou passent un entretien pour un nouveau rôle, vous ne pouvez pas attendez-vous à ce qu'il soit évoqué lors d'un premier écran téléphonique, lors d'une réunion avec votre patron ou même lors d'une inoffensif la mise en réseau conversation. Si vous suivez vos recherches, vous avez probablement une bonne compréhension du marché et des fourchettes acceptables pour votre rôle ou tout poste cible. Mais même la personne la mieux documentée peut être déstabilisée par les questions sur l'historique des salaires/taux.
Alors que certains États et villes (Californie, Oregon, Massachusetts, New York et autres) interdisent les questions sur votre salaire précédent histoire, clairement, la majorité du pays permet encore ce type de question, ou vous pouvez y être confronté même avec les nouvelles lois en effet. Ainsi, lorsque vous serez interrogé sur votre historique de salaire/taux, vous serez prêt. Refusez poliment de répondre et dites plutôt quelque chose de similaire à: « Je préférerais me concentrer sur la gamme pour cette opportunité et si cela correspond ou non à un accord mutuel. Êtes-vous en mesure de fournir le budget vous avez pour ce poste/projet? » Laissez-les d'abord partager ce numéro, puis répondez pour savoir si cela correspond ou non à vos objectifs.
Pour les pigistes, non seulement la négociation initiale peut être difficile, mais vous devez également définir des limites claires pour éviter les dérives. Au fur et à mesure que les attentes changent, il est important pour vous de définir quoi que ce soit en dehors de votre contact d'origine et de facturer de manière appropriée. Si la peur s'installe et que vous craignez de perdre le compte ou de manquer une opportunité, je vous encourage à faire un pas en arrière, définissez clairement votre résultat net (le nombre auquel vous vous en éloignerez) et notez toutes les raisons pour lesquelles vous méritez ce taux ou un salaire. Connais ta valeur!
Une version de cet article a déjà été publiée sur Féegodboss, la plus grande communauté de carrières qui aide les femmes à avoir un aperçu de la rémunération, de la culture d'entreprise, des avantages sociaux et de la flexibilité du travail. Fondée en 2015, Fairygodboss propose des évaluations d'entreprises, des offres d'emploi, des forums de discussion et des conseils de carrière.
