Ce n'est pas ce que vous savez; c'est qui tu connais. Combien d'entre nous ont entendu cela… et sont frustrés parce que nous ne côtoyons pas régulièrement des gros bonnets ?
Il semble que depuis qu'il y a eu des carrières, il y a eu des gens qui disent que le réseautage est la clé du succès. Mais devez-vous vraiment assister à un million d'événements marketing et serrer la main d'inconnus ?
Non, pas si les experts à qui nous avons parlé ont quelque chose à dire à ce sujet. Voici quoi carrière les experts avaient à dire sur la façon de bien réseauter.
Concentrez-vous sur votre travail
Dans un article sur le réseautage, il peut sembler idiot de remettre l'accent sur votre travail - mais faire du bien travail est la nécessité fondamentale du réseautage selon Jayshree Seth, avocat en chef de la science à 3M. "D'après mon expérience, ce qui fonctionne vraiment bien, c'est le travail", dit-elle à SheKnows. « Faites du bon travail et parlez-en. »
Cela vous évite également de rencontrer l'une des principales plaintes en matière de réseautage, à savoir qu'il se sent malhonnête. «Quand vous avez vraiment du travail, vous avez quelque chose à dire. Cela vous fait vous sentir authentique et authentique en le partageant. Vous ne réalisez pas que ce que vous faites étend votre réseau », dit Seth.
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Commencez par les personnes avec qui vous travaillez déjà
Le réseautage a une mauvaise réputation, et beaucoup d'entre nous pourraient imaginer des gens qui envoient des courriels à froid pour demander des rendez-vous pour un café en essayant d'en tirer des informations ou des opportunités. Mais ce n'est pas la façon de procéder. Au lieu de cela, commencez par établir des relations avec les personnes avec lesquelles vous travaillez déjà, conseille Seth.
Il y a beaucoup de façons de le faire. «Quand je travaillais avec des gens, je m'assurais qu'en plus des équipes, il y avait des occasions où je les rencontrais individuellement», dit-elle. Elle a également tenu à envoyer un e-mail explicatif lorsque les résultats d'un projet arrivaient, en copiant tous ceux qui ont travaillé sur le projet et leurs responsables. « Cela a permis d'attirer l'attention sur le fait que nous travaillons avec eux », dit-elle, ainsi que de mettre le projet sous les yeux de la direction.
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Soyez précis lorsque vous contactez
Être vague est une erreur majeure que les gens commettent lorsqu'ils essaient de construire leur réseau, comme demander à aller au café sans aucune indication claire de ce qu'ils espèrent discuter ou pourquoi ils espèrent parler avec la personne qu'ils s'adressent dehors à. « Nous sommes tous très occupés et nous avons déjà tant de mentorés dans le cadre de programmes formels et informels. Lorsque vous recevez une invitation comme celle-ci, vous ne savez pas où la placer », explique Seth. Donc, si vous allez tendre la main, expliquez pourquoi. La personne a-t-elle fait une présentation récente avec un message que vous pourriez pousser plus loin? Travaillez-vous sur des projets similaires et pourriez-vous partager des informations ?
Comprenez ce que vous recherchez et communiquez-le. "Cela semble beaucoup plus réfléchi et respectueux du temps des autres", dit Seth.
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Ne limitez pas les personnes avec lesquelles vous réseautez
Vous ne savez jamais quel prochain emploi pourrait être très pertinent pour votre secteur ou vos objectifs, alors ne pensez pas que vous devriez uniquement réseauter avec des personnes qui, selon vous, sont en avance sur vous dans leur carrière. « La mise en réseau doit transcender la structure organisationnelle », Penny Queller, vice-présidente principale et directrice générale de Monstre, raconte SheKnows. Si vous êtes vice-président, créez absolument des relations de travail avec les directeurs, les gestionnaires et les autres employés - ils pourraient finir par vous connecter à votre prochaine opportunité.
De plus, vous n'établirez pas beaucoup de liens solides si vous ne ciblez que les gens qui pensent à ce qu'ils peuvent faire pour vous. « Les gens s'engagent généralement parce qu'ils veulent que ce soit une situation gagnant-gagnant », déclare Queller. "Si vous vous concentrez uniquement sur l'ascension des échelons de l'entreprise et le réseautage avec des personnes qui ont un titre plus important que le vôtre, vous aurez un succès limité."
Il n'y a pas que des dattes de café
Les gens sont occupés et vous ne pouvez avoir qu'un nombre limité d'appels téléphoniques ou de réunions en personne. Utilisez donc les médias sociaux et d'autres méthodes à votre avantage pour rester en contact avec vos collègues ou vos connaissances professionnelles. « Trouvez des occasions de vous engager, qu'il s'agisse de plateformes de médias sociaux, de notes manuscrites, d'un e-mail ou de leur rappeler quelque chose qui pourrait les aider et sur quoi ils travaillent », explique Queller.
Et oui, les réseaux sociaux comptent totalement. «Cela ravive en quelque sorte cette relation», dit-elle. "Je sais que si j'avais besoin d'eux pour quelque chose ou si j'avais quelque chose d'important à partager avec eux, je sais qu'ils répondraient simplement en établissant ce petit lien sur les réseaux sociaux."
Considérez cela comme un long jeu
Que vous vous sentiez totalement installé dans votre carrière ou que vous recherchiez une nouvelle opportunité maintenant, commencez lentement à construire votre réseau car ce n'est pas quelque chose que vous pouvez vous précipiter plus tard. "Cela ne peut pas être comme un épisode du genre" En ce moment, j'ai besoin d'un travail "", dit Queller. "Pensez-y comme une responsabilité envers vous-même et votre carrière et votre gagne-pain, votre succès à long terme, d'avoir un réseau sain au fil du temps."
