Donc, vous avez réussi l'entretien et obtenu l'offre d'emploi - mais ce n'est pas du tout près de l'échelle salariale que vous attendiez. Ou vous êtes à la recherche d'un emploi et vous trébuchez lorsqu'on vous demande « Qu'est-ce que vous faites maintenant? » des questions. Vous n'êtes certainement pas seul. C'est une vérité universelle que parler d'argent peut être extrêmement inconfortable - en particulier, faire des allers-retours dans les négociations salariales, quelque chose qui est nécessaire pour que vous puissiez gagner l'argent que vous méritez.
Cela ne vaut vraiment pas la peine d'être poli et d'accepter une offre modeste, puis de regretter de ne pas rembourser vos prêts étudiants, d'économiser autant que vous l'auriez espéré ou tout simplement ressenti. surmené et sous-payé - un cliché qui pourrait potentiellement être évité si vous connaissez votre valeur et apprenez à vous défendre en amont avant d'accepter le travail.
Comme il s'agit d'un sujet risqué, nous avons consulté trois femmes qui savent de quoi elles parlent et avons obtenu leurs meilleurs conseils pour négocier pour obtenir le salaire que vous voulez et méritez.
Donner une gamme
Que quelqu'un vous le demande lors d'un entretien ou qu'il s'agisse d'une case sur une candidature, il est acceptable de ne pas donner de chiffre spécifique pour votre salaire actuel ou celui que vous souhaitez et de donner plutôt une fourchette générale. « Si vous êtes en mesure d'entrer dans « à discuter », cela ne vous met pas dans une boîte », déclare Lisa Skeete Tatum, fondatrice et PDG de Landit, une plate-forme technologique qui vise à accroître le succès et l'engagement des femmes sur le marché du travail.
« Si vous devez entrer un nombre, j'espère que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez votre valeur et l'échelle salariale pour ce poste », dit-elle. « Je voudrais ancrer dans le haut de gamme, ce qui vous laissera une marge de négociation. » Si vous gagnez actuellement 45 000 $ et que vous voulez gagner 55 000 $, vous pouvez dire que votre salaire actuel est de l'ordre de 50 000 $ et que vous cherchez à gagner au moins au milieu des années 50. C'est honnête et précis et cela vous rapprochera de ce que vous aimeriez faire.
Suite:5 questions pour vous aider à déterminer si vous êtes dans la bonne carrière
Faire votre recherche
Assurez-vous que vos devoirs liés au salaire sont faits avant de passer un entretien. Découvrez quelle est la rémunération pour des rôles similaires afin de pouvoir vous présenter et demander le salaire que vous souhaitez en toute confiance. « Il existe de nombreux sites où vous pouvez déterminer quel est votre salaire projeté pour votre secteur de travail et votre emplacement. devrait être », déclare la chasseuse de têtes Nicole McMackin, membre de l’International Women’s Leadership Association et président de Irvine Technology Corp., une entreprise spécialisée dans les solutions et la dotation en technologies de l'information. « J'ai trouvé des sites comme payscale.com, salaire.com et livecareer.com sont tous très utiles pour déterminer la rémunération appropriée pour vos compétences.
Vise haut
Il vaut mieux sur-demander au début et descendre plus tard si nécessaire que de demander moins que ce que vous savez que vous valez (ou accepteriez même !) et de devoir l'expliquer plus tard. Bien que vous ne vouliez pas demander un montant ridiculement élevé, ce qui pourrait vous faire courir le risque de ne même pas être considéré pour le rôle, demandez un nombre raisonnable qui serait également une augmentation substantielle par rapport à ce que vous êtes déjà fabrication.
« Ma règle générale est de ne postuler qu'à des postes qui vous rapporteront au moins 20 000 $ de plus que ce que vous gagnez actuellement, à moins que l'opportunité et l'expérience ne compensent pour gagner beaucoup moins que cela », explique le consultant et conseiller en leadership Dana W. blanche, auteur du nouveau livre Leader conçu: devenez le leader que vous êtes censé être. « Les bonnes personnes sont très demandées! S'ils vous veulent, ils paieront. Et quelques milliers de dollars de plus, même 10 000 à 20 000 dollars, ne signifient rien pour eux par rapport à ce que ces 10 000 à 20 000 dollars supplémentaires signifient pour vous.
Demandez en toute confiance
Il est important de croire que vous valez chaque centime que vous demandez à une entreprise de vous payer. "Ayez un état d'esprit d'abondance", dit White. « N’entrez pas dans les négociations en pensant à ce que vous pouvez obtenir ou à ce qu’ils vous donneront. Entrez dans les négociations et demandez ce que vous voulez. Je vous promets qu'aucun employeur ne vous paiera jamais un centime de plus que ce que vous valez, alors dites-lui ce que vous valez. Et croyez-le.
Suite:Que faire lorsque vous vous sentez coincé au travail
Ne mens pas
Certaines personnes peuvent vous conseiller de bluffer et de dire à votre nouvel employeur que vous gagnez plus que ce que vous gagnez réellement afin de le motiver à vous offrir plus. Bien sûr, cela peut fonctionner pour certaines personnes, mais ce n'est pas un risque à prendre, surtout si vous voulez vraiment le travail. « Ne jamais, jamais mentir! Votre réputation est votre atout le plus précieux pour obtenir un emploi ou une promotion », déclare White. « Les gens de l'industrie ont souvent des liens très étroits les uns avec les autres, et il peut y avoir beaucoup de roulement entre les entreprises – on ne sait jamais qui sait qui et qui découvrira les choses. Il vaut mieux demander ce que vous voulez avec des points de preuve et être refusé que d'être pris dans un petit mensonge pour quelques dollars et de ruiner votre réputation pour toujours.
Demander plus
Si on ne vous offre pas ce que vous espériez pour la première fois, rappelez-vous qu'il ne s'agit que d'un point de départ pour la négociation - et les entreprises sont habituées au processus, même si vous ne l'êtes pas. Soyez courtois et optimiste, et retournez à table. «Je recommanderais de dire quelque chose comme:« Merci pour l'offre et je suis impatient de travailler avec vous et votre équipe. J'espérais qu'avec mes années d'expérience, mon expertise en X et ma capacité à atteindre vos objectifs stratégiques, je recevrais une rémunération de Y », a déclaré McMackin. Cela ne peut pas faire de mal de demander. Ils vous ont déjà offert le travail, donc le pire qui arrive, c'est que vous soyez refusé.
Envisager d'autres formes de rémunération
Si vous n'obtenez pas la réponse que vous espériez, n'oubliez pas qu'il y a d'autres choses que vous pouvez négocier pour — plus de congés payés, des jours de travail à domicile ou un examen anticipé pour discuter d'une augmentation en fonction de votre performance. "Il est inévitable que vous n'obteniez pas toujours l'offre salariale que vous souhaitez", explique Skeete Tatum. « La meilleure stratégie consiste à toujours comprendre le « pourquoi » de la demande refusée, et sur la base de ces informations, vous pouvez demander à revoir votre salaire au prochain cycle ou après que des jalons ou des performances aient été démontré."
Publié à l'origine sur StyleRoulette.
