Avez-vous un tel talent pour l'artisanat que vous savez que vous pourriez gagner de l'argent en les vendant? Voici ce que nos experts recommandent pour démarrer une entreprise à domicile.
Conseils d'entreprise à domicile
Ta question: Je couds des sacs à main pour mes amis et ma famille depuis environ un an maintenant. J'aime vraiment les fabriquer et j'aimerais passer à l'étape suivante pour les faire professionnellement. Existe-t-il un moyen de tester les eaux d'une nouvelle entreprise à domicile sans sauter la tête la première?
L'expert répond :
Concevoir pour les amis et la famille est une excellente première étape pour démarrer votre propre industrie artisanale ou votre petite entreprise à domicile. Il vous aide à perfectionner vos techniques, à décider si vous aimez vraiment le travail et fournit également un excellent retour sur vos créations. Ce type d'information est souvent inestimable et encourageant pour un designer émergent. Cependant, les commentaires des amis et de la famille peuvent également être légèrement biaisés. Seulement quand vous commencez à vendre
à l'extérieur de votre zone de confort, votre produit, vos stratégies de prix et votre marketing seront-ils vraiment remis en question.Commencer petit
Il est sage de commencer petit et de se concentrer sur le raffinement de votre produit avant d'investir trop dans l'inconnu. La meilleure façon de commencer petit est de commencer localement. Magasinez dans vos boutiques locales et recherchez un magasin qui conviendrait bien à votre produit. Pour ce faire, vous devez avoir une bonne idée de qui sont vos clients et quel pourrait être leur prix.
Être prompt
Une fois que vous avez trouvé un magasin qui vous convient, appelez pour prendre rendez-vous avec l'acheteur du magasin. Soyez prêt à présenter votre produit au téléphone si nécessaire et proposez de transmettre des informations ce jour-là. Cela vous donnera plus de crédibilité en tant que concepteur et donnera à l'acheteur le temps d'examiner votre produit. Cela aidera également à leur rappeler votre rendez-vous et à garder vos conceptions fraîches dans leur esprit.
Préparez-vous
Lors de la préparation de la réunion, attendez-vous à apporter quelques sacs à main à afficher, un catalogue de produits montrant toutes les variantes et des fiches de vente avec des prix de gros. Passez du temps à préparer vos marchandises et déterminez différentes manières d'exposer vos sacs à main. Recherchez des accessoires qui les aideront à se faire remarquer sans surcharger le produit lui-même.
Faites-vous connaître et commercialisez votre produit
Dans un environnement de magasin bondé, vos créations devront être vues pour être vendues. Une fois à la réunion, assurez-vous de répondre à la question « Pourquoi les clients achèteraient-ils ce produit? » C'est l'essentiel que tous les détaillants doivent savoir. Votre capacité à répondre à cette question aidera à déterminer si vos sacs à main ont une opportunité dans le magasin. Mettez l'accent sur les avantages, pas sur les fonctionnalités, et faites toujours confiance à votre conception. Vous aurez peut-être parfois l'impression de porter votre cœur sur votre manche, mais si vous ne croyez pas en votre produit, pourquoi devraient-ils le faire ?
Une fois que vous avez fait la démonstration du produit, parlé de ses avantages et expliqué les options et les prix, demandez la vente. S'ils disent oui, félicitations, vous êtes sur le point de devenir un designer rémunéré. S'ils disent non, remerciez-les pour leur temps et passez au plan B.
Avoir un plan de sauvegarde
Si le magasin ne veut pas prendre le risque sur vos sacs à main, vous pouvez toujours proposer de vendre vos articles en consignation. Cela signifie que le magasin accepte d'afficher les sacs à main pour vous et ne paie le prix de gros que lorsqu'un article se vend. Cela élimine le « et s'il ne se vend pas? » excuse pour l'acheteur et vous donne un pied dans la porte pour prouver la valeur de vos produits. Quoi qu'il en soit, la balle est dans votre camp et vous avez acquis une expérience précieuse dans la commercialisation de votre produit.
Revoir
Après la réunion, critiquez votre performance et cherchez des moyens d'améliorer votre prochain pitch. Vous avez réussi à franchir une nouvelle étape et au fur et à mesure que vous continuez à grandir professionnellement, votre entreprise évoluera également. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un processus créatif - amusez-vous avec !
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