J'ai passé toute ma vie comme prêteur sur gages, donc négocier est quelque chose qui me vient naturellement. Pour beaucoup de gens, cependant, cela peut être un processus intimidant.
Suite: Comment négocier lors de l'achat d'une propriété
Études de Harvard Business School suggèrent que les femmes peuvent être moins susceptibles de négocier en leur nom. Et auteur Linda Babcock ont constaté que lorsqu'il s'agit de négocier, les femmes peuvent être 50 % moins susceptibles de s'exprimer.
D'après ma propre expérience, je trouve que les femmes sont tout aussi capables de négocier que leurs homologues masculins, mais si vous trouvez que vous êtes plus susceptible de fuir, il y a trois clés dont vous devez vous souvenir pour réussir à négocier n'importe quel accord:
1. Vérifiez vos émotions
La première étape consiste à se rendre compte que Tu es le patron
. Les femmes conduisent 70 à 80 pour cent de tous les achats de consommation. Ainsi, lorsque vous négociez pour acheter quelque chose, rappelez-vous que vous faites partie du groupe d'achat le plus puissant de la planète. Ne laissez pas des émotions comme la gêne, la peur ou l'intimidation entrer dans la conversation. Lors de l'achat, n'oubliez pas de prendre des décisions basées sur une stratégie solide plutôt que de vous laisser emporter par les sentiments qui entourent cette chose que vous voulez acheter ou la ou les personnes avec lesquelles vous négociez.Suite: 5 avantages à négocier
2. Connaissez votre résultat
Nous vivons à une époque où il est assez facile de faire des recherches pour vous aider à comprendre la valeur de votre achat. Que vous achetiez une nouvelle voiture ou un bijou tendance, il est important de définir une fourchette de ce que vous êtes prêt et capable de payer et de vous y tenir. Entamez des négociations avec un plan en place. Au lieu de le considérer comme un jeu gagnant ou perdant, considérez-le comme un processus de résolution de problèmes axé sur l'obtention de ce que vous voulez.
3. Soyez prêt à vous éloigner
Parfois, peu importe à quel point nous voulons quelque chose, l'accord n'est tout simplement pas bon. Dans ces cas, vous devez être prêt à vous retirer et à réévaluer. Le meilleur moyen d'éviter les remords de l'acheteur plus tard est d'être prêt à renoncer à des accords qui ne sont pas dans notre meilleur intérêt pendant la phase de négociation.
Suite: 5 mythes qui empêchent les femmes d'avancer dans leur carrière
