Vous êtes donc prêt à investir dans un bien mais le prix à payer est encore un peu trop élevé? Essayez ces tactiques de négociation intelligentes pour obtenir une meilleure offre. (Et ensuite, appliquez-les à d'autres aspects de votre vie, comme votre carrière, votre famille et vos achats !)
Négocier le prix d'une propriété peut sembler une idée terrifiante. Mais croyez-nous, c'est une pratique courante dans le secteur immobilier et un moyen astucieux de vous aider à réduire vos coûts. La plupart des vendeurs immobiliers s'attendront à une certaine fluctuation des prix, alors ne vous sentez pas gêné ou nerveux. Le pire des cas est qu'ils rejettent votre offre - et nous pensons que la possibilité de réduire des milliers de dollars sur le prix de vente est une raison suffisante pour surmonter cette peur !
Mais pour les premiers acheteurs, nous savons que cela peut être accablant. Savoir quoi faire quand, et comment jouer votre main pour vous donner les meilleures chances d'obtenir une remise, peut être délicat. Si vous hésitez, lisez la suite pour découvrir les meilleures tactiques que vous pouvez utiliser pour vous aider lors des négociations de prix.
Demandez aux experts
Oui, comme la plupart des choses dans la vie, vous pouvez apprendre beaucoup en cherchant des conseils et en écoutant les experts. Les professionnels de la finance et les agents acheteurs pourront vous conseiller et vous accompagner tout au long du processus, tandis que les investisseurs aguerris pourront partager leurs trucs et astuces, ainsi que leurs propres expériences.
Connaissez vos faits
La connaissance, c'est le pouvoir, alors assurez-vous de tout savoir sur la propriété, le quartier et le marché immobilier avant de vous lancer dans vos négociations. Cela vous aidera à convaincre le vendeur pourquoi la propriété ne vaut que le montant que vous proposez. Par exemple, y a-t-il eu des parties du bâtiment que vous auriez besoin de réparer, ou y a-t-il eu des ventes similaires récentes dans la région que vous pouvez utiliser comme référence ?
Soyez prêt financièrement
Rendez votre offre la plus tentante possible en obtenant une pré-approbation de prêt auprès de votre banque. Cela montrera au vendeur que vous êtes sérieux et devrait également aider à accélérer le processus.
Donner et prendre
Le processus de négociation typique implique que l'acheteur fasse la première offre, le vendeur fasse une contre-offre, et ainsi de suite, jusqu'à ce que vous puissiez parvenir à un accord dont vous êtes tous les deux satisfaits. Fixez des délais raisonnables pour vos offres afin que l'autre partie ne vous laisse pas en suspens et qu'elle se rende compte que vous êtes sérieux et qu'elle peut chercher ailleurs si elle ne se conforme pas.
Tenez vos cartes près de vous
N'oubliez pas qu'un achat immobilier intelligent implique peu d'émotion. Vous devez être prêt à renoncer à l'achat si le vendeur n'est pas d'accord sur un prix raisonnable - ou au moins lui donner l'impression que vous êtes déterminé à le faire! Bonne chance!
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