Ce n'est certainement pas le moment le plus facile pour vendre votre maison, mais ce n'est pas impossible. Combattez le marché des vendeurs lugubres en mettant en scène votre maison de manière professionnelle. La mise en scène rend une résidence plus attrayante pour les acheteurs en ajoutant et en réarrangeant des meubles et des accessoires, en organisant, en dépersonnalisant, en nettoyant et plus encore.
« Vous devriez mettre en scène, peu importe ce que l'économie a apporté, mais je peux dire que de plus en plus de metteurs en scène ont pris le train en marche [in the economic down] parce que les vendeurs sont devenus plus sérieux au sujet de
vendre rapidement et au prix dont ils ont besoin », déclare Annette Jordan, propriétaire de Mise en scène de Memphis au Tennessee. « Avec les saisies toujours en hausse,
maison avant qu'elle ne soit saisie et la vendre rapidement est certainement devenue avantageuse pour le propriétaire fatigué.
Ici, des experts répondent à des questions vitales sur mise en valeur à domicile:
Qu'est-ce que le home staging ?
« La mise en scène implique l'évidence [dans une maison vide] d'ajouter des meubles, de l'art, des plantes, des accessoires, du linge de maison, des accessoires de cuisine qui donneront tous à une maison l'impression que quelqu'un pourrait y vivre », explique
Stéphanie Decker, conceptrice principale, Maisons mises en scène LLC à Mill Valley, en Californie.
Si une maison est occupée, la mise en scène consiste davantage à travailler avec des éléments existants dans la maison, dit-elle.
Les bons metteurs en scène commenceront toujours à travailler avec ce qu'ils ont, déclare Marie Graham, fondatrice et propriétaire de la maison rafraîchie, basé à White Plains, Nouveau
York. Cela peut inclure la modification et le repositionnement du mobilier, puis le désencombrement et la dépersonnalisation afin que les acheteurs puissent se voir dans la maison. Le nettoyage en profondeur et l'achèvement du projet sont également
vital, dit Graham. Les home stagers peuvent également faire appel à des jardiniers, des peintres, des installateurs de tapis et plus encore, ajoute Decker.
Pourquoi la mise en scène professionnelle est-elle importante pour une vente à domicile ?
La mise en scène d'une maison la vend plus rapidement dans un marché froid (le marché actuel) et pour plus d'argent dans un marché chaud, déclare Theresa Vallier Minichiello, PDG, fondatrice et principale home stager de Stage Droit! Home Staging LLC à Wilmington et Hockessin, Delaware.
Lorsque les acheteurs entrent dans une maison, Decker dit qu'ils se posent deux questions: d'abord, peuvent-ils imaginer y vivre? Et deuxièmement, serait-il facile d'y vivre ?
« En tant que metteur en scène, c'est mon travail de laisser l'impression que la maison est comme un jeu d'enfant - pas de vaisselle, pas de désordre, pas d'encombrement, pas de linge, pas de poubelles - rien en vue qui vous rappelle le travail »
dit Decker. « Un acheteur peut voir des fêtes, des enfants jouer, des espaces créatifs pour se détendre et profiter de la vie. C'est une première impression. Cela ne prend qu'une minute mais cela dure.
Combien coûtent généralement les services ?
Les prix varient évidemment par étape, mais Jordan estime que l'investissement pour l'étape pourrait commencer aussi bas que 200 $ et pourrait aller jusqu'à 4 000 $.
Le coût dépend de la difficulté d'aménager la maison, c'est-à-dire de la quantité de meubles à déplacer, de l'encombrement accumulé, du poids des meubles à déplacer et
remise en scène, quelle est la taille de la maison et si les propriétaires continueront ou non à vivre dans la maison.
Avec toutes les choses à considérer, Jordan dit qu'une estimation doit être donnée comme tout autre processus qui accompagne la vente et en mouvement. La mise en scène d'une maison vacante est également différente, car les articles doivent être achetés ou
loué avant mise en scène. La location de meubles est une dépense mensuelle supplémentaire en plus des frais de mise en scène.
Comment trouver le bon scénariste ?
Assurez-vous que l'acteur a une assurance d'au moins 1 million de dollars, suggère Jordan. Vérifiez également si le metteur en scène est affilié à une association professionnelle de mise en scène, a un portfolio avec des photos de
des travaux antérieurs, un site Web et une formation dispensée par une organisation de home-staging honorable, ajoute-t-elle.
Sur un budget? La bonne nouvelle est que les offres de home-staging peuvent certainement être conclues dans le climat économique actuel, en particulier compte tenu de la faiblesse du marché et du fait que de nombreux vendeurs à domicile ne réalisent pas
la valeur d'un maison bien agencée.
Selon Decker, une tendance actuelle est à la immobilier pour payer une partie des frais de mise en scène, ou pour le vendeur de la maison de payer la moitié lorsque la maison est mise en scène, et l'autre moitié lorsque - et
si - il se vend. Ce type d'incitation financière pourrait bien être le meilleur moyen d'en avoir pour votre argent.
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