Pour obtenir un salaire augmenter, vous devez d'abord vous convaincre puis convaincre votre patron que votre valeur pour l'entreprise vous y donne droit. L'écrivain Gerard McLoughlin offre quelques conseils pour vous aider à obtenir l'augmentation que vous méritez !
Demandez au plus vite
Si vous pensez mériter une augmentation de salaire, demandez-la dès que possible; ne tardez pas et n'attendez pas que votre employeur vous le propose.
Déterminez votre valeur
Déterminez ce que vous valez sur le marché en effectuant une enquête auprès de personnes occupant des emplois comparables. Ne fondez jamais votre cas sur un besoin de plus d'argent.
Être réaliste
Soyez réaliste dans votre évaluation de ce que vous valez et de ce que votre employeur serait prêt ou capable de payer. Ayez un chiffre exact en tête avant d'entamer des négociations. Évitez les comparaisons. Ne comparez jamais votre salaire à celui de quelqu'un d'autre.
Contribuer
N'oubliez pas que les patrons veulent des employés qui contribuent au succès de l'entreprise en: augmentant les ventes, les bénéfices et l'efficacité; réduire les déchets, les coûts et le temps pris; l'amélioration de l'image de l'entreprise, des relations clients et de l'avantage concurrentiel.
Soyez détaillé
Réalisez une analyse détaillée de votre description de poste. Soyez aussi objectif que possible, en identifiant les manières spécifiques dont l'entreprise a bénéficié de vos compétences, qualifications, travail et expérience.
Anticiper les questions difficiles
Anticipez les questions difficiles, en identifiant les faiblesses de votre cas et en préparant des réponses positives.
Mettre en valeur vos réalisations
Si vous avez des dossiers d'évaluations récentes, étudiez-les attentivement en soulignant vos réalisations et en indiquant comment vous avez corrigé les lacunes.
Évaluez vos performances
Sachez quelles normes votre employeur utilise pour évaluer les performances et adaptez votre prestation en conséquence.
Préparer la documentation
Préparez une documentation claire et concise des faits et chiffres salariaux pertinents, ainsi que des détails sur la manière dont vous contribuez à l'entreprise.
Utiliser des compétences de négociation
Soyez conscient de l'importance des compétences de négociation: écoutez attentivement ce que dit votre patron; ne soyez pas conflictuel; éviter les ultimatums; et, si nécessaire, soyez prêt à faire des compromis.
Répéter
Répétez votre performance avec un ami précieux qui est prêt à vous poser des questions approfondies, à critiquer votre prestation et à vous fournir des commentaires constructifs.
Réessayer
Si, en raison de circonstances indépendantes de sa volonté, votre employeur se sent actuellement dans l'incapacité de vous accorder une augmentation de salaire, remerciez-le de son écoute et demandez une révision de votre salaire dans les trois mois.
N'oubliez pas que vous devrez travailler avec votre patron à l'avenir; alors, quittez la réunion en bons termes et ne frappez JAMAIS la porte derrière vous.
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