Si votre loger est sur le marché en ce moment, il y a probablement l'une des deux choses qui vous passent par la tête: « Yippee! Nous venons de réserver une autre séance! et quand, inévitablement, vous n'entendez pas de retour: « Vous vous moquez de moi. Je ne comprends pas ce que nous faisons de mal.
Cela peut vous rassurer d'entendre que j'ai déjà été là-bas. Acheter ma première maison avec mon mari – un adorable petit condo dans une communauté paysagée – était exaltant. Vendre ma première maison – l'adorable petit condo qui s'est avéré être un gouffre financier en ruine avec des fuites et des problèmes de fondation – était un cauchemar.
Suite: 7 astuces de conception expertes faciles pour préparer votre maison à l'acheteur
Notre agent immobilier est resté optimiste. Mais après près d'un an (oui, vous avez bien lu), nous ne l'avons pas fait. Oh, et ai-je mentionné le fait qu'au milieu de tout cela, nous avons décidé d'avoir un bébé? Donc, non seulement nous essayions de garder notre maison impeccable pour nous préparer à la possibilité d'un montrant à tout moment, mais nous avons également dû fuir la scène avec un bébé en pleurs en remorque jusqu'à ce qu'une projection a été fait. Enfin, enfin,
finalement, nous avons été mis hors de notre misère après la marque d'un an quand une âme miséricordieuse a fait une offre.Dans mon cas, vendre ma maison était un processus rigoureux que je ne souhaiterais pas à mon pire ennemi. Mais immobilier les experts soutiennent que cela ne doit pas être si difficile. De nombreuses variables peuvent affecter à quelle vitesse votre maison se vend, notamment si vous définissez un juste prix demandé et si vous êtes dans un marché d'acheteurs ou de vendeurs. Si votre maison a été inscrite bien au-delà de la médiane 34 jours sur le marché en haute saison, vous manquez peut-être de stratégies efficaces de déménagement de propriété qui sont juste sous votre nez :
1. Désencombrer
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Pensez aux horreurs que vous avez vues la dernière fois que vous êtes allé à la recherche d'une maison, et vous réaliserez rapidement à quel point un comptoir encombré peut être peu attrayant. Meridith Baer de Meridith Baer Accueil dit que le premier - et le moyen le plus simple - d'accrocher un acheteur potentiel est de s'attaquer à l'accumulation de claustrophobie qui se cache dans les coins de votre maison. «Pour rafraîchir l'apparence de votre maison, retirez tous vos accessoires et livres des étagères, des consoles et des tables basses», explique-t-elle. « Réinventez vos surfaces et donnez à chaque pièce une nouvelle maison. Placez les objets intéressants qui ont pu être cachés sur une étagère de votre table basse pour les exposer. Déplacer un peu les choses peut même vous aider à vous débarrasser de l'encombrement.
Suite:Diva déco: Top 10 des secrets du home staging
2. Se rafraîchir
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Le désordre est une chose, une odeur désagréable en est une autre. Si votre maison a un funk persistant dans l'air, vous pouvez garantir que même l'acheteur le plus désireux ne signera pas sur la ligne pointillée. « Les premières impressions sont cruciales et même une odeur peut gâcher cette première impression », déclare Fiona Scott, agent immobilier RE/MAX North-San Antonio depuis 2009. « Dès la seconde où un client potentiel entre chez vous, il critique tout. Rien n'est plus agréable que d'entrer dans une maison qui sent bon et propre. Personne ne veut sentir la fumée ou l'odeur d'animaux en entrant dans une maison - même les maisons vacantes peuvent sentir le moisi. Vous êtes peut-être habitué à l'odeur de votre maison, alors consultez votre agent immobilier ou un ami. Il existe de nombreuses options allant d'une nouvelle couche de peinture aux plug-ins et aux bougies parfumées.
3. Deviens intelligent
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Le moyen le plus rapide de vendre une maison ancienne est de la faire entrer dans le 21e siècle. Selon Clair Jones, spécialiste de la relocalisation chez Movearoo, la domotique est un « énorme argument de vente » pour les acheteurs de la génération Y et de la génération X. Elle conseille: « Envisagez d'installer quelques produits d'automatisation comme un thermostat intelligent, des serrures, un éclairage ou un système de sécurité. Étiqueter votre maison en tant que « maison intelligente » peut la vendre plus rapidement et vous donner un avantage concurrentiel par rapport aux maisons similaires dans votre région. »
4. Mettre en valeur les luxes
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– Intérieurs WJR (@WJRInteriors) 25 août 2015
Si votre maison est au coude à coude avec des dizaines d'autres maisons à vendre dans votre quartier, vous allez devoir la monter d'un cran. Cela ne signifie pas acheter des toilettes en or. Cela signifie ajouter une touche haut de gamme à vos espaces de vie pour que les acheteurs aient l'impression de visiter un hôtel. Commencez par la salle de bain, dit Baer. « Cela veut dire un comptoir sans produits, sauf un couple qui a de jolis emballages. Des serviettes blanches enroulées dans un panier et une plante en pot ont l'air propres.
5. Embaucher un photographe
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Nous vivons dans un monde Instagram, il n'est donc pas surprenant que les acheteurs potentiels aient de grandes attentes lorsqu'ils parcourent des photos de maisons en ligne - #nofilter, s'il vous plaît. Pour éviter qu'une photo granuleuse ne vous gêne et ne gêne une vente, Scott recommande d'investir dans la photographie professionnelle lors de l'inscription de votre maison. Elle explique: « Si vous ne pouvez pas faire passer les gens par la porte d'entrée, votre maison ne se vendra jamais. Les photographes professionnels sont excellents pour prendre les photos les plus flatteuses de votre maison. Votre maison doit se démarquer de la masse lorsque les acheteurs potentiels parcourent les nombreuses maisons sur Internet.
Suite: Comment gérer les voisins embêtants qui nuisent à la vente de votre maison
6. Gardez les animaux domestiques confinés
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Voici la chose – vous avez peut-être compris maintenant que tout le monde n'aime pas votre précieux toutou autant que vous, encore moins un acheteur curieux visitant votre maison pour la première fois. Jones dit de ne pas prendre de risque. Elle conseille d'embaucher un gardien d'animaux pendant les visites de jour. « Bien que vous puissiez penser que votre chien ou votre chat est un joli paquet de joie, certains acheteurs potentiels peuvent le voir comme un source gênante d'odeurs et d'allergènes gênants, il vaut donc mieux les éliminer de l'équation », a-t-elle explique.
7. Se préparer aux offres
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– James Pyle & Co (@James_Pyle) 16 septembre 2015
Bianca Mitchell, une Agent immobilier Keller Williams à Santa Monica, a une toute nouvelle interprétation de "si vous le construisez, ils viendront". Mitchell dit que le le meilleur appât pour un acheteur est la préparation - faites en sorte qu'il soit aussi facile que possible pour quelqu'un de faire une offre sur votre loger. Elle explique: « Ayez une feuille » Consignes d'offre » pour les autres agents immobiliers et acheteurs qui décrit ce que vous recherchez. Quelle société d'entiercement aimez-vous? Pourquoi déménagez-vous? Combien de temps as-tu vécu là-bas? Ceci est vraiment utile pour les autres agents immobiliers qui travaillent avec les acheteurs de votre maison et leur permettra de rédiger une offre beaucoup plus facilement et plus rapidement. Si vous pouvez être direct et transparent dès le départ, le processus de vente et d'offre sera beaucoup plus fluide. »
8. Ajustez votre prix
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– Pam Teate (@realtyassocatl) 19 août 2015
J'ai clairement gardé le meilleur pour la fin - et par "meilleur", j'entends la stratégie de vente que vous avez essayé d'éviter. Si rien d'autre ne semble fonctionner et que votre maison est sur le marché depuis des mois (ou des années), le prix pourrait vous freiner. "Ne fixez pas de prix trop élevés et n'ayez pas peur d'utiliser une stratégie de tarification pour les événements", explique Mitchell. «Lorsque vous vous asseyez pour la première fois avec votre agent immobilier, il vous présentera un CMA vous indiquant où le marché dit que le prix de votre maison devrait être évalué. Habituellement, vous avez quelques options de fourchettes de prix, du plus élevé au plus bas, qui fonctionneront toujours pour votre propriété. Lorsque vous essayez de vendre rapidement, n'ayez pas peur de choisir le prix le plus bas comme prix catalogue. Bien que la tarification soit un équilibre délicat, de nombreuses maisons dont le prix est trop élevé dès le départ restent sur le marché et deviennent périmées. Si votre prix est correct (ou même un peu inférieur au marché), vous attirerez beaucoup plus de trafic au cours des premières semaines critiques de votre annonce.
Elle poursuit: « Certains vendeurs craignent qu'un prix trop bas ne leur apporte un résultat inférieur. Considérez la tarification comme un bouchon flottant dans l'eau - peu importe où vous commencez, le bouchon tombera généralement au même endroit lorsque vous le lâcherez. Les agents et les acheteurs travaillant sur le marché immobilier d'aujourd'hui sont plus intelligents que jamais et disposent des ressources nécessaires pour devenir extrêmement éduqués. Ils savent ce que vaut une propriété - la tarification est votre chance de les attirer vers votre vente. Lorsque le prix est correct ou au marché, vous avez plus de chances de recevoir plusieurs offres, ce qui vous offre plus d'options et un meilleur prix de vente.
