Vous savez que lorsque vous faites un gros achat, comme une voiture ou une maison, vous avez peur de vous faire arnaquer? Selon une nouvelle étude, vous avez peut-être raison… surtout si vous êtes une femme.
L'étude a révélé que les femmes sont plus susceptibles d'être escroquées lors d'une négociation. Pire encore, nous sommes également plus susceptibles d'être perçus comme incompétents, plus facilement induits en erreur et de nous faire mentir plus souvent, à la fois par les hommes et les femmes. Classez celui-ci sous "Les choses que je souhaite n'étaient pas vraies pour de nombreuses raisons".
Avant de jeter cette étude à la poubelle et de penser “pas cette fille! ou résignez-vous à emmener votre petit ami ou votre père avec vous chaque fois que vous devez faire un achat, cela peut en fait être une bonne chose. "Je pense que c'est formidable que les gens examinent le stéréotype et les raisons qui le sous-tendent", déclare Alisa Ruby Bash, MS, thérapeute conjugale et familiale agréée à Beverly Hills.
L'étude a été organisée en trois parties, pour examiner différentes facettes de la genre stéréotypes dans les situations de négociation. Dans la première partie, des personnes se faisant passer pour des vendeurs ont regardé des photos d'acheteurs potentiels. Les vendeurs ont systématiquement évalué les femmes comme «plus chaleureuses», mais aussi plus faciles à mentir et moins compétentes. Et c'était juste en regardant une photo. Les chercheurs Laura J. Kraya et Alex B. Van Zanta note que notre chaleur naturelle peut diminuer la résistance des femmes aux mensonges, car affronter directement la tromperie est considéré comme impoli.
La deuxième partie a révélé que les gens qui étaient considérés comme facilement embobinés croyaient à leur tour que c'était vrai et cela les a amenés à se considérer comme incompétents. Parce que les femmes pensaient qu'elles ne pouvaient pas le gérer, elles n'ont pas posé de questions ou examiné les mensonges d'aussi près, ce qui a encouragé leur partenaire à être encore moins éthique. Cela s'est transformé en un cercle vicieux de malhonnêteté.
Mais le dernier scénario était le plus révélateur. Les chercheurs ont demandé à un groupe de personnes de se faire passer pour des agents immobiliers vendant une propriété marquée pour un usage résidentiel tandis que l'autre groupe était des acheteurs qui voulaient la propriété pour un grand commercial développement. (Les hommes et les femmes ont été affectés aux deux parties.) Les acheteurs ont été invités à utiliser toute tromperie qu'ils jugeaient nécessaire pour sceller l'affaire. Les vendeuses ont fini par conclure beaucoup plus d'offres, ce qui semble être une bonne chose jusqu'à ce que vous réalisiez qu'elles ont fait plus de ventes parce qu'on leur a menti – et cru les mensonges – beaucoup plus souvent que les hommes. Ils pensaient avoir fait une bonne affaire alors qu'en fait ils s'étaient fait arnaquer. En outre, les acheteurs masculins et féminins ont déclaré qu'ils étaient plus susceptibles de mentir à une femme simplement en raison de son sexe. (Qu'est-ce qu'il se passe, mesdames ?)
Alors qu'est-ce que c'est d'avoir un chromosome XX? Cela peut être un cas où nos charmes féminins naturels peuvent jouer contre nous, selon les chercheurs. (Cela et la misogynie flagrante.) « Les femmes sont élevées pour être gentilles, pour être les artisanes de la paix et éviter les conflits », dit Elisa. "Nous sommes accusés d'être un b**** si nous sommes forts ou confiants dans nos opinions." Elle ajoute qu'elle n'est pas surprise qu'il y ait une part de vérité là-dedans. Mais la connaissance, c'est le pouvoir et savoir que cet effet est réel peut vous aider à acquérir de meilleures compétences en négociation.
Bash recommande à toutes les femmes de s'entraîner à être plus confiantes et plus affirmées dans des situations plus petites, comme lorsqu'un restaurant gâche votre commande. «Vous devez vous entraîner à élever la voix et à demander ce que vous voulez», dit-elle. Ensuite, elle recommande de rester cool, professionnel et respectueux, en se souvenant que c'est Entreprise et non personnel.
Enfin, elle dit que les femmes ont souvent une bonne intuition des choses et ne doivent pas ignorer nos instincts, surtout par politesse. "Je pense que les femmes savent souvent quand on nous ment, c'est pourquoi il est important d'écouter cela et de ne pas tout prendre pour argent comptant."
En fin de compte, n'oubliez pas que vous avez toujours le pouvoir de vous éloigner de la table si vous avez besoin de plus de temps pour faire des recherches ou si vous avez l'impression qu'on vous ment. Et s'ils t'appellent un salope? Ainsi soit-il. Mieux que de perdre 7 000 $ — le montant moyen moins de salaire qu'une femme demande qu'un homme lorsqu'il négocie un nouvel emploi.
