Si vous avez déjà acheté une voiture, vous savez que les concessionnaires ont tendance à parler une langue qui leur est propre. Nous avons traduit ce langage du concessionnaire dans le langage de tous les jours afin que votre prochaine expérience d'achat de voiture puisse être un peu plus facile.
Les concessionnaires automobiles parlent un bon jeu, et vous vendre des modèles à gros prix est leur façon de gagner leur vie. Parfois, les mots qu'ils utilisent les aident à faire glisser des choses par vous qui augmentent vos coûts, il est donc important de comprendre ce qu'ils disent. Voici quelques-uns des termes les plus courants des concessionnaires – décodés.
Contrat de service prolongé
Chaque fois que vous achetez une voiture, le concessionnaire essaie de vous faire bénéficier d'une garantie de service prolongée. Ce forfait est essentiellement une extension de la garantie du fabricant, mais il est truffé d'échappatoires et de franchises, ce qui rend très improbable que vous puissiez jamais récupérer votre argent.
Mike Rabkin, président de De la voiture à la finition, conseille aux acheteurs d'éviter les contrats de service prolongés.
"Cela ne vaut généralement pas la peine d'être dépensé, à moins que vous n'achetiez un véhicule horriblement peu fiable - ce qui peut être évité avec des recherches assidues au préalable", dit-il.
Pack d'apparence
Un package d'apparence est quelque chose que vous trouverez généralement sur la ventilation des prix d'une nouvelle voiture. Il comprend des éléments non permanents que les concessionnaires ajoutent à une voiture pour améliorer son apparence. Ceux-ci comprennent des tapis, des garde-boue, des garnitures et des moulures. Selon Rabkin, ces articles sont souvent très chers lorsqu'ils proviennent de revendeurs.
« Les packages d'apparence peuvent parfois être supprimés ou inclus gratuitement en tant qu'outil de négociation. C'est un moyen de renforcer les marges bénéficiaires du concessionnaire », a-t-il déclaré.
Frais supplémentaires
La ventilation des prix de votre véhicule comprend probablement une poignée de frais qui, pour l'acheteur moyen, semblent légitimes (bien que ennuyeux). Selon Rabkin, la plupart de ces frais sont en fait imposés à la discrétion du concessionnaire. Des choses comme les frais de traitement des concessionnaires, les frais de services aux concessionnaires, les frais de documents et les frais de traitement ne sont pas obligatoires.
Rabkin dit que ces frais "peuvent varier considérablement à travers le pays, de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de dollars".
Il ajoute que ces frais peuvent être négociables lorsque vous déterminez le prix final de votre nouveau trajet.
Paiement mensuel
Vous savez ce qu'est un paiement mensuel, mais savez-vous pourquoi les concessionnaires automobiles s'en soucient tant? Selon LeeAnn Shattuck, Chief Car Chick chez Solutions automobiles pour femmes, les concessionnaires peuvent ne rien faire de bon lorsqu'ils vous posent des questions sur votre paiement mensuel idéal.
« Les concessionnaires peuvent facilement jouer avec différentes conditions de financement pour vous obtenir le paiement mensuel que vous souhaitez sans discuter du prix de vente réel de la voiture », explique Shattuck. « Vous devriez faire le calcul à l'avance et savoir combien de voiture vous pouvez vous permettre en fonction du paiement mensuel que vous souhaitez, des taux d'intérêt actuels et d'une durée de prêt raisonnable. »
Frais de location excédentaire
La location d'un véhicule est un moyen facile d'entrer dans un véhicule que vous ne pourriez pas vous permettre autrement, mais tous les conducteurs ne sont pas de bons candidats pour une location. Si vous conduisez plus de 12 000 miles par an, vous devrez probablement des tonnes d'argent en frais de dépassement une fois le bail terminé, effaçant toutes les économies que vous avez réalisées grâce au bail.
"Assurez-vous de bien comprendre les avantages, les inconvénients et les petits caractères d'un bail avant de vous enfermer dans un bail", explique Shattuck. « Si vous ne le faites pas, vous pourriez finir par devoir des milliers de dollars à l’échéance du bail !
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