A la recherche d'une voiture neuve? Avant de vous rendre sur Internet pour conclure un accord, consultez ces conseils de pro pour vous assurer d'obtenir le meilleur prix possible.
Fais tes devoirs
Parce que, petite amie, ce que tu ne sais pas va vraiment te faire du mal dans ce cas! Selon LeeAnn Shattuck, copropriétaire et Chief Car Chick de Solutions automobiles pour femmes, les nouvelles voitures sont relativement faciles à rechercher en ligne.
« De nombreux sites Web peuvent vous indiquer le prix facturé de la voiture ainsi que les incitations qui pourraient être disponibles. Edmunds.com est l'un de mes favoris, et il a tendance à être assez précis », note-t-elle. « Vous devriez également consulter le site Web du fabricant, car des incitations supplémentaires peuvent y être affichées, telles que des espèces / remises pour les clients et des TAP spéciaux [taux de pourcentage annuels]. Vous pouvez ensuite soustraire toutes les incitations auxquelles vous avez droit (assurez-vous de lire les détails !) Du prix facturé pour obtenir une estimation du « prix net ».
Prendre des initiatives
Ne restez pas assis à attendre que la voiture parfaite vienne à vous. David Bakke, rédacteur en chef de MoneyCrashers.com, conseille d'initier vous-même le processus de négociation des prix via internet en demandant au concessionnaire quel est le minimum qu'il prendra pour la voiture qui vous intéresse.
"Une fois que vous avez déterminé cela, demandez s'ils pourraient omettre les frais du concessionnaire", dit-il. "Ce sont des dépenses inutiles, et il est toujours possible de les éliminer, alors pourquoi ne pas essayer ?"
Mais ne fais pas le premier pas
Vous vous souvenez de ces incitations géniales dont nous venons de parler? Shattuck dit que parfois, les constructeurs en ajouteront des supplémentaires à la fin du mois s'ils ont besoin que leurs concessionnaires déplacent plus d'un certain véhicule – et ces incitations peuvent ou non être publiées.
"C'est pourquoi il est si important que vous ne fassiez pas d'offre au concessionnaire", prévient-elle.
Laissez-les faire le premier pas, puis partez de là.
Assurez-vous de vous connecter avec la bonne personne
Bien qu'il soit certainement essentiel de trouver la voiture que vous aimez en premier et d'avoir une compréhension de base des prix, Scott Neuman - ancien meilleur vendeur pour Mazda et Honda dans le Nord-Est - souligne l'importance de parler à la bonne personne dans votre local concession. En d'autres termes, contactez le gestionnaire Internet! Appelez-le (ne lui envoyez pas d'e-mails !), dites-lui que vous recherchez la voiture que vous avez établie et demandez le prix Internet. Dites aussi que vous voulez le nom d'un contact chez le concessionnaire avec qui vous pouvez prendre rendez-vous pour voir la voiture.
« Les gestionnaires Internet travaillent normalement sur des appartements et vous donnent le numéro du bas », note-t-il.
Négocier chaque partie de l'accord séparément
Gardez à l'esprit que vous discutez non seulement du prix de cette nouvelle voiture brillante que vous voulez, mais aussi de la valeur de reprise de votre ancien véhicule ainsi que du taux de financement. porte-parole féminin de AAA, Ginnie Pritchet, recommande de négocier toutes ces choses séparément. Pourquoi?
"Cela permettra aux consommateurs intelligents d'économiser de l'argent, car la plupart se concentrent sur un seul élément, généralement le paiement mensuel dans son ensemble", souligne-t-elle. "En examinant chaque négociation indépendamment, vous serez en mesure de voir quel est le coût/la valeur/le taux de chaque zone et de déterminer s'ils sont acceptables par rapport à ce que vous voulez payer ou recevoir pour un échange."
Faites le tour pour la meilleure offre
Lorsque vous trouvez une chemise que vous aimez en ligne, vous ne vous contentez pas de saisir la première que vous voyez, n'est-ce pas? Vous prenez le temps de magasiner pour la meilleure offre. Eh bien, la même chose vaut pour l'achat d'une voiture !
"La clé est de jouer tous les croupiers les uns contre les autres afin qu'ils sachent qu'ils sont en concurrence agressive pour votre entreprise", explique Shattuck. « Bien sûr, vous pourriez cocher quelqu'un, mais il y aura quatre autres concessionnaires qui attendront dans la rue pour votre entreprise. Soyez toujours poli, mais ferme. Vous recherchez la meilleure offre et le meilleur service.
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